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Thomson Reuters desarrolla contenido, datos y tecnología de confianza para profesionales que trabajan en servicios jurídicos, fiscalidad y contabilidad, comercio internacional, gestión de riesgos, seguros, consultoría y noticias globales. Su cartera incluye plataformas de investigación jurídica, software fiscal y contable, herramientas de cumplimiento normativo y servicios de medios de Reuters. Al combinar conocimientos especializados con inversiones en inteligencia artificial generativa, Thomson Reuters ayuda a bufetes de abogados, empresas, profesionales fiscales y organizaciones de medios a gestionar información compleja, agilizar los flujos de trabajo y tomar decisiones mejor fundamentadas.

Representante de Desarrollo de Ventas – Ciudad de México (Híbrido)

Únete a Thomson Reuters en Ciudad de México para generar oportunidades de ventas B2B mediante prospección, interacción virtual y desarrollo de la cartera de oportunidades. Gestiona oportunidades comerciales e identifica posibilidades de venta adicional y venta cruzada.

Descripción

  • Investigar e interactuar con clientes potenciales en un territorio asignado
  • Crear oportunidades comerciales calificadas mediante prospección saliente y seguimiento de contactos
  • Crear y mantener una cartera de ventas confiable
  • Guiar las oportunidades asignadas a lo largo del proceso de ventas y cerrar acuerdos comerciales
  • Detectar oportunidades de venta adicional y venta cruzada, y dirigirlas a los equipos internos correspondientes
  • Alcanzar los objetivos de rendimiento de ventas mensuales, anuales y acumulados en el año
  • Cumplir los objetivos diarios de contacto, alcance e interacción mediante teléfono, correo electrónico, video y otros canales virtuales
  • Interactuar con clientes potenciales, evaluar sus necesidades comerciales y explicar el valor de las soluciones de Thomson Reuters
  • Responder a las preguntas y objeciones de los clientes, abordar las barreras de compra y hacer avanzar las oportunidades
  • Registrar con precisión en Salesforce las interacciones con clientes, la actividad de ventas, la información de oportunidades y las tareas de seguimiento
  • Trabajar estrechamente con gerentes, colegas, Ejecutivos de Cuenta, Gerentes de Cuenta y otros equipos internos
  • Participar en programas de capacitación, retroalimentación y desarrollo profesional
  • Equilibrar prioridades, plazos, objetivos de actividad y necesidades comerciales cambiantes en un entorno dinámico

Requisitos

  • Experiencia en prospección B2B, ventas, generación de contactos, desarrollo comercial o un puesto comercial similar de atención al cliente
  • Al menos dos años de experiencia profesional relevante
  • Se valora especialmente la experiencia en ventas de software, SaaS, servicios de suscripción o tecnología
  • Excelente capacidad de comunicación oral y escrita en inglés
  • Habilidades de comunicación profesional y persuasiva por teléfono, correo electrónico, video y otros canales virtuales de ventas
  • S sólidas habilidades interpersonales y para establecer relaciones
  • Capacidad para prospectar, calificar contactos, desarrollar la cartera de oportunidades y descubrir nuevas oportunidades de ventas
  • Habilidad para gestionar objeciones, abordar obstáculos y orientar las conversaciones con clientes hacia resultados comerciales
  • Experiencia con sistemas CRM y herramientas de ventas, especialmente Salesforce o plataformas comparables
  • Competencia informática intermedia, incluido Microsoft Office y aplicaciones CRM
  • Gran capacidad de organización y atención minuciosa a los detalles
  • Capacidad para gestionar eficazmente varias prioridades
  • Persona de aprendizaje rápido que se adapta bien a los cambios de prioridades
  • Resiliencia, perseverancia, paciencia y determinación en situaciones de ventas desafiantes
  • Capacidad para ofrecer resultados constantes bajo presión
  • Disponibilidad para trabajar en horarios que coincidan con los horarios comerciales de los clientes
  • Se valora un título universitario o experiencia profesional equivalente
  • Se valora experiencia previa como SDR, Representante de Desarrollo de Negocios, representante de ventas internas, especialista en generación de contactos o profesional de desarrollo de ventas
  • Se valora la experiencia en la venta de software, SaaS, tecnología, contenido, datos o productos basados en suscripciones
  • Se valora la experiencia en prospección en mercados mexicanos u otros mercados latinoamericanos
  • Se valora un historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas, actividad, generación de oportunidades o ingresos
  • Se valora la experiencia con procesos de ventas virtuales o digitales
  • Se valora el conocimiento de métodos de venta consultiva y calificación de oportunidades
  • Se valora la experiencia con Salesforce y otras herramientas de interacción con ventas, prospección o inteligencia de clientes
  • Se valora la experiencia trabajando con equipos de ventas distribuidos geográficamente

Beneficios

  • Entorno de trabajo híbrido flexible para puestos basados en oficina
  • Opciones de trabajo flexibles, incluido trabajar desde cualquier lugar hasta ocho semanas al año
  • Aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades mediante el programa Grow My Way
  • Política de vacaciones flexible
  • Dos días de salud mental para toda la empresa cada año
  • Acceso a la aplicación Headspace
  • Programa de ahorro para la jubilación
  • Reembolso de matrículas
  • Programas de incentivos para empleados
  • Apoyo y recursos para el bienestar mental, físico y financiero
  • Dos días de voluntariado remunerados cada año
  • Oportunidades para contribuir a proyectos de consultoría pro bono e iniciativas ESG
  • Adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades y para creencias religiosas sinceramente mantenidas

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