Thomson Reuters; hukuk hizmetleri, vergi ve muhasebe, uluslararası ticaret, risk yönetimi, sigortacılık, danışmanlık ve küresel haber alanlarında çalışan profesyoneller için güvenilir içerik, veri ve teknoloji geliştirir. Şirketin portföyünde hukuk araştırma platformları, vergi ve muhasebe yazılımları, uyum ve düzenleyici araçlar ile Reuters medya hizmetleri yer alır. Thomson Reuters, uzmanlığını üretken yapay zekâ yatırımlarıyla birleştirerek hukuk bürolarının, şirketlerin, vergi profesyonellerinin ve medya kuruluşlarının karmaşık bilgileri yönetmesine, iş akışlarını kolaylaştırmasına ve daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olur.
Satış Geliştirme Temsilcisi – Mexico City (Hibrit)
Mexico City'de Thomson Reuters'a katılarak potansiyel müşteri araştırması, sanal etkileşim ve satış hattı geliştirme yoluyla B2B satış fırsatları oluşturun. Ticari fırsatları yönetin, üst satış ve çapraz satış fırsatlarını belirleyin.
Açıklama
- Atanan bölgedeki potansiyel müşterileri araştırmak ve onlarla iletişime geçmek
- Dışa dönük müşteri araştırması ve potansiyel müşteri takibi yoluyla nitelikli iş fırsatları oluşturmak
- Güvenilir bir satış hattı oluşturmak ve sürdürmek
- Atanan fırsatları satış sürecinde yönlendirmek ve ticari anlaşmaları sonuçlandırmak
- Üst satış ve çapraz satış fırsatlarını belirlemek ve ilgili şirket içi ekiplere yönlendirmek
- Aylık, yıllık ve yıl başından bugüne satış performansı hedeflerine ulaşmak
- Telefon, e-posta, video ve diğer sanal kanalları kullanarak günlük erişim, iletişim ve etkileşim hedeflerini karşılamak
- Potansiyel müşterilerle iletişim kurmak, iş ihtiyaçlarını değerlendirmek ve Thomson Reuters çözümlerinin değerini açıklamak
- Müşteri sorularına ve itirazlarına yanıt vermek, satın alma engellerini ele almak ve fırsatları ilerletmek
- Müşteri etkileşimlerini, satış faaliyetlerini, fırsat bilgilerini ve takip görevlerini Salesforce'a doğru şekilde kaydetmek
- Yöneticiler, çalışma arkadaşları, Müşteri Yöneticileri, Müşteri Hesap Yöneticileri ve diğer şirket içi ekiplerle yakın çalışmak
- Koçluk, geri bildirim ve mesleki gelişim programlarına katılmak
- Hızla değişen bir ortamda öncelikleri, son tarihleri, faaliyet hedeflerini ve gelişen iş ihtiyaçlarını dengelemek
Gereksinimler
- B2B müşteri araştırması, satış, potansiyel müşteri oluşturma, iş geliştirme veya benzer bir müşteri odaklı ticari rolde deneyim
- En az iki yıl ilgili mesleki deneyim
- Yazılım, SaaS, abonelik hizmetleri veya teknoloji satışında deneyim güçlü şekilde tercih edilir
- Çok iyi düzeyde sözlü ve yazılı İngilizce iletişim becerileri
- Telefon, e-posta, video ve diğer sanal satış kanallarında profesyonel ve ikna edici iletişim becerileri
- Güçlü kişilerarası iletişim ve ilişki kurma becerileri
- Müşteri araştırması yapabilme, potansiyel müşterileri nitelendirme, satış hattı geliştirme ve yeni satış fırsatlarını ortaya çıkarma becerisi
- İtirazları ele alma, engelleri giderme ve müşteri görüşmelerini ticari sonuçlara yönlendirme becerisi
- CRM sistemleri ve satış araçları, özellikle Salesforce veya benzer platformlarla deneyim
- Microsoft Office ve CRM uygulamaları dahil olmak üzere orta düzeyde bilgisayar kullanma becerisi
- Güçlü organizasyon becerisi ve ayrıntılara özen
- Birden fazla önceliği etkili şekilde yönetebilme
- Hızlı öğrenme ve değişen önceliklere iyi uyum sağlama becerisi
- Zorlu satış durumlarında dayanıklılık, ısrar, sabır ve kararlılık
- Baskı altında istikrarlı sonuçlar sunabilme
- Müşterilerin çalışma programlarına karşılık gelen saatlerde çalışabilme
- Lisans derecesi veya eşdeğer mesleki deneyim tercih edilir
- SDR, İş Geliştirme Temsilcisi, iç satış temsilcisi, müşteri adayı oluşturma uzmanı veya satış geliştirme uzmanı olarak önceki deneyim tercih edilir
- Yazılım, SaaS, teknoloji, içerik, veri veya abonelik tabanlı ürünlerin satışında deneyim tercih edilir
- Meksika veya diğer Latin Amerika pazarlarında müşteri araştırması deneyimi tercih edilir
- Satış, faaliyet, satış hattı oluşturma veya gelir hedeflerine ulaşma ya da bu hedefleri aşma geçmişi tercih edilir
- Sanal veya dijital öncelikli satış süreçlerinde deneyim tercih edilir
- Danışmanlık temelli satış ve fırsat nitelendirme yöntemlerine aşinalık tercih edilir
- Salesforce ve diğer satış etkileşimi, müşteri araştırması veya müşteri istihbaratı araçlarında deneyim tercih edilir
- Coğrafi olarak dağınık satış ekipleriyle çalışma deneyimi tercih edilir
Yan Haklar
- Ofis tabanlı pozisyonlar için esnek hibrit çalışma ortamı
- Yıllık sekiz haftaya kadar herhangi bir yerden çalışma dahil esnek çalışma seçenekleri
- Grow My Way programı aracılığıyla sürekli öğrenme ve beceri geliştirme
- Esnek izin politikası
- Her yıl şirket genelinde iki Ruh Sağlığı Günü
- Headspace uygulamasına erişim
- Emeklilik tasarruf programı
- Öğrenim ücreti geri ödemesi
- Çalışan teşvik programları
- Zihinsel, fiziksel ve finansal esenlik için destek ve kaynaklar
- Her yıl iki ücretli gönüllülük günü
- Karşılıksız danışmanlık projelerine ve ESG girişimlerine katkıda bulunma fırsatları
- Engelli ve samimi şekilde benimsenen dini inançları bulunan nitelikli kişiler için makul düzenlemeler