Thomson Reuters mengembangkan konten, data, dan teknologi tepercaya untuk para profesional yang bekerja di bidang layanan hukum, perpajakan dan akuntansi, perdagangan internasional, manajemen risiko, asuransi, konsultasi, serta berita global. Portofolionya mencakup platform riset hukum, perangkat lunak perpajakan dan akuntansi, perangkat kepatuhan dan regulasi, serta layanan media Reuters. Dengan memadukan keahlian khusus dan investasi dalam AI generatif, Thomson Reuters membantu firma hukum, perusahaan, profesional pajak, dan organisasi media mengelola informasi yang kompleks, menyederhanakan alur kerja, serta mengambil keputusan berdasarkan informasi yang lebih baik.
Perwakilan Pengembangan Penjualan – Kota Meksiko (Hibrida)
Bergabunglah dengan Thomson Reuters di Kota Meksiko untuk menghasilkan peluang penjualan B2B melalui pencarian prospek, interaksi virtual, dan pengembangan pipeline. Kelola peluang komersial sambil mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling.
Deskripsi
- Meneliti dan berinteraksi dengan calon pelanggan di wilayah yang ditugaskan
- Menciptakan peluang bisnis yang memenuhi syarat melalui pencarian prospek keluar dan tindak lanjut prospek
- Membangun dan mempertahankan pipeline penjualan yang andal
- Mengarahkan peluang yang ditugaskan melalui proses penjualan dan menutup kesepakatan komersial
- Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling serta meneruskannya kepada tim internal yang sesuai
- Mencapai target kinerja penjualan bulanan, tahunan, dan tahun berjalan
- Memenuhi sasaran harian untuk penjangkauan, kontak, dan interaksi melalui telepon, email, video, serta saluran virtual lainnya
- Berinteraksi dengan calon pelanggan, menilai kebutuhan bisnis, dan menjelaskan nilai solusi Thomson Reuters
- Menanggapi pertanyaan dan keberatan pelanggan, mengatasi hambatan pembelian, serta memajukan peluang
- Mencatat interaksi pelanggan, aktivitas penjualan, informasi peluang, dan tugas tindak lanjut secara akurat di Salesforce
- Bekerja erat dengan manajer, kolega, Account Executive, Account Manager, dan tim internal lainnya
- Berpartisipasi dalam program pelatihan, umpan balik, dan pengembangan profesional
- Menyeimbangkan prioritas, tenggat waktu, sasaran aktivitas, dan kebutuhan bisnis yang terus berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat
Persyaratan
- Memiliki latar belakang dalam pencarian prospek B2B, penjualan, perolehan prospek, pengembangan bisnis, atau peran komersial serupa yang berhadapan dengan pelanggan
- Setidaknya dua tahun pengalaman profesional yang relevan
- Pengalaman dalam penjualan perangkat lunak, SaaS, layanan berlangganan, atau teknologi sangat diutamakan
- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan dalam bahasa Inggris yang sangat baik
- Keterampilan komunikasi yang profesional dan persuasif melalui telepon, email, video, serta saluran penjualan virtual lainnya
- Kemampuan interpersonal dan membangun hubungan yang kuat
- Mampu mencari prospek, menilai prospek, mengembangkan pipeline, dan menemukan peluang penjualan baru
- Terampil menangani keberatan, mengatasi hambatan, dan mengarahkan diskusi pelanggan menuju hasil komersial
- Pengalaman menggunakan sistem CRM dan alat penjualan, terutama Salesforce atau platform yang sebanding
- Kemampuan komputer tingkat menengah, termasuk Microsoft Office dan aplikasi CRM
- Kemampuan organisasi yang kuat dan perhatian terhadap detail
- Mampu mengelola beberapa prioritas secara efektif
- Cepat belajar dan mampu beradaptasi dengan baik terhadap perubahan prioritas
- Tangguh, gigih, sabar, dan bertekad dalam situasi penjualan yang menantang
- Mampu memberikan hasil yang konsisten di bawah tekanan
- Bersedia bekerja pada jam yang sesuai dengan jadwal bisnis pelanggan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara diutamakan
- Pengalaman sebelumnya sebagai SDR, Business Development Representative, inside sales representative, lead generation specialist, atau profesional pengembangan penjualan diutamakan
- Pengalaman menjual perangkat lunak, SaaS, teknologi, konten, data, atau produk berbasis langganan diutamakan
- Pengalaman mencari prospek di pasar Meksiko atau Amerika Latin lainnya diutamakan
- Riwayat memenuhi atau melampaui target penjualan, aktivitas, pembuatan pipeline, atau pendapatan diutamakan
- Pengalaman dengan proses penjualan virtual atau digital-first diutamakan
- Pemahaman tentang penjualan konsultatif dan metode kualifikasi peluang diutamakan
- Pengalaman menggunakan Salesforce dan alat keterlibatan penjualan, pencarian prospek, atau intelijen pelanggan lainnya diutamakan
- Pengalaman bekerja dengan tim penjualan yang tersebar secara geografis diutamakan
Tunjangan
- Lingkungan kerja hibrida yang fleksibel untuk posisi berbasis kantor
- Pilihan kerja fleksibel, termasuk bekerja dari mana saja hingga delapan minggu setiap tahun
- Pembelajaran berkelanjutan dan pengembangan keterampilan melalui program Grow My Way
- Kebijakan cuti yang fleksibel
- Dua Hari Kesehatan Mental untuk seluruh perusahaan setiap tahun
- Akses ke aplikasi Headspace
- Program tabungan pensiun
- Penggantian biaya pendidikan
- Program insentif karyawan
- Dukungan dan sumber daya untuk kesejahteraan mental, fisik, dan finansial
- Dua hari kerja sukarela berbayar setiap tahun
- Peluang untuk berkontribusi pada proyek konsultasi pro bono dan inisiatif ESG
- Akomodasi yang wajar bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas dan keyakinan agama yang dianut dengan tulus