Η Thomson Reuters αναπτύσσει αξιόπιστο περιεχόμενο, δεδομένα και τεχνολογίες για επαγγελματίες που εργάζονται στις νομικές υπηρεσίες, τη φορολογία και τη λογιστική, το διεθνές εμπόριο, τη διαχείριση κινδύνων, τις ασφάλειες, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες και την παγκόσμια ενημέρωση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει πλατφόρμες νομικής έρευνας, λογισμικό φορολογίας και λογιστικής, εργαλεία συμμόρφωσης και κανονιστικών απαιτήσεων, καθώς και υπηρεσίες μέσων ενημέρωσης της Reuters. Συνδυάζοντας εξειδικευμένη τεχνογνωσία με επενδύσεις στη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, η Thomson Reuters βοηθά δικηγορικές εταιρείες, επιχειρήσεις, φορολογικούς επαγγελματίες και οργανισμούς μέσων ενημέρωσης να διαχειρίζονται σύνθετες πληροφορίες, να εξορθολογίζουν τις ροές εργασίας και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων – Πόλη του Μεξικού (Υβριδικά)
Ενταχθείτε στη Thomson Reuters στην Πόλη του Μεξικού για τη δημιουργία ευκαιριών πωλήσεων B2B μέσω αναζήτησης πελατών, εικονικής αλληλεπίδρασης και ανάπτυξης pipeline. Διαχειριστείτε εμπορικές ευκαιρίες, εντοπίζοντας παράλληλα ευκαιρίες για πρόσθετες και διασταυρούμενες πωλήσεις.
Περιγραφή
- Έρευνα και προσέγγιση δυνητικών πελατών σε μια καθορισμένη περιοχή
- Δημιουργία κατάλληλων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω εξερχόμενης αναζήτησης και παρακολούθησης leads
- Δημιουργία και διατήρηση αξιόπιστου pipeline πωλήσεων
- Καθοδήγηση των ανατεθειμένων ευκαιριών σε όλη τη διαδικασία πώλησης και ολοκλήρωση εμπορικών συμφωνιών
- Εντοπισμός ευκαιριών για πρόσθετες και διασταυρούμενες πωλήσεις και παραπομπή τους στις κατάλληλες εσωτερικές ομάδες
- Επίτευξη μηνιαίων, ετήσιων και από την αρχή του έτους στόχων απόδοσης πωλήσεων
- Επίτευξη των ημερήσιων στόχων προσέγγισης, επικοινωνίας και αλληλεπίδρασης μέσω τηλεφώνου, email, βίντεο και άλλων εικονικών καναλιών
- Επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες, αξιολόγηση επιχειρηματικών αναγκών και εξήγηση της αξίας των λύσεων της Thomson Reuters
- Απάντηση σε ερωτήσεις και αντιρρήσεις πελατών, αντιμετώπιση εμποδίων αγοράς και προώθηση των ευκαιριών
- Ακριβής καταγραφή αλληλεπιδράσεων με πελάτες, δραστηριότητας πωλήσεων, πληροφοριών ευκαιριών και εργασιών παρακολούθησης στο Salesforce
- Στενή συνεργασία με διευθυντές, συναδέλφους, Account Executives, Account Managers και άλλες εσωτερικές ομάδες
- Συμμετοχή σε προγράμματα καθοδήγησης, ανατροφοδότησης και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ισορροπία προτεραιοτήτων, προθεσμιών, στόχων δραστηριότητας και μεταβαλλόμενων επιχειρηματικών αναγκών σε ένα ταχύτατο περιβάλλον
Απαιτήσεις
- Υπόβαθρο στην αναζήτηση πελατών B2B, στις πωλήσεις, στη δημιουργία leads, στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή σε παρόμοιο εμπορικό ρόλο με επαφή με πελάτες
- Τουλάχιστον δύο έτη σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας
- Προτιμάται ιδιαίτερα εμπειρία στις πωλήσεις λογισμικού, SaaS, συνδρομητικών υπηρεσιών ή τεχνολογίας
- Άριστες προφορικές και γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας στα αγγλικά
- Επαγγελματικές και πειστικές δεξιότητες επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου, email, βίντεο και άλλων εικονικών καναλιών πωλήσεων
- Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες και ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων
- Ικανότητα αναζήτησης πελατών, αξιολόγησης leads, ανάπτυξης pipeline και εντοπισμού νέων ευκαιριών πωλήσεων
- Ικανότητα διαχείρισης αντιρρήσεων και εμποδίων και καθοδήγησης των συζητήσεων με πελάτες προς εμπορικά αποτελέσματα
- Εμπειρία σε συστήματα CRM και εργαλεία πωλήσεων, ιδίως Salesforce ή αντίστοιχες πλατφόρμες
- Μέτρια εξοικείωση με υπολογιστές, συμπεριλαμβανομένων των Microsoft Office και εφαρμογών CRM
- Ισχυρή οργάνωση και σχολαστική προσοχή στη λεπτομέρεια
- Ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης πολλαπλών προτεραιοτήτων
- Γρήγορη μάθηση και καλή προσαρμογή σε μεταβαλλόμενες προτεραιότητες
- Ανθεκτικότητα, επιμονή, υπομονή και αποφασιστικότητα σε απαιτητικές καταστάσεις πωλήσεων
- Ικανότητα επίτευξης σταθερών αποτελεσμάτων υπό πίεση
- Διαθεσιμότητα για εργασία σε ώρες που αντιστοιχούν στο επιχειρηματικό ωράριο των πελατών
- Προτιμάται πτυχίο Bachelor ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία ως SDR, Business Development Representative, εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων, ειδικός δημιουργίας leads ή επαγγελματίας ανάπτυξης πωλήσεων
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση λογισμικού, SaaS, τεχνολογίας, περιεχομένου, δεδομένων ή προϊόντων που βασίζονται σε συνδρομές
- Προτιμάται εμπειρία στην αναζήτηση πελατών στις αγορές του Μεξικού ή άλλων χωρών της Λατινικής Αμερικής
- Προτιμάται αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων, δραστηριότητας, δημιουργίας pipeline ή εσόδων
- Προτιμάται εμπειρία σε εικονικές ή ψηφιακές διαδικασίες πωλήσεων
- Προτιμάται εξοικείωση με τη συμβουλευτική πώληση και μεθόδους αξιολόγησης ευκαιριών
- Προτιμάται εμπειρία με Salesforce και άλλα εργαλεία αλληλεπίδρασης πωλήσεων, αναζήτησης πελατών ή customer intelligence
- Προτιμάται εμπειρία συνεργασίας με γεωγραφικά κατανεμημένες ομάδες πωλήσεων
Παροχές
- Ευέλικτο υβριδικό περιβάλλον εργασίας για θέσεις γραφείου
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας, συμπεριλαμβανομένης της εργασίας από οπουδήποτε για έως και οκτώ εβδομάδες ετησίως
- Συνεχής μάθηση και ανάπτυξη δεξιοτήτων μέσω του προγράμματος Grow My Way
- Ευέλικτη πολιτική αδειών
- Δύο εταιρικές Ημέρες Ψυχικής Υγείας κάθε χρόνο
- Πρόσβαση στην εφαρμογή Headspace
- Πρόγραμμα αποταμίευσης για τη συνταξιοδότηση
- Επιστροφή διδάκτρων
- Προγράμματα κινήτρων εργαζομένων
- Υποστήριξη και πόροι για την ψυχική, σωματική και οικονομική ευεξία
- Δύο αμειβόμενες ημέρες εθελοντισμού κάθε χρόνο
- Ευκαιρίες συμμετοχής σε pro bono συμβουλευτικά έργα και πρωτοβουλίες ESG
- Εύλογες προσαρμογές για ειδικευμένα άτομα με αναπηρίες και για ειλικρινώς τηρούμενες θρησκευτικές πεποιθήσεις