Thomson Reutersは、法律サービス、税務・会計、国際貿易、リスク管理、保険、コンサルティング、世界のニュースに携わる専門家向けに、信頼性の高いコンテンツ、データ、テクノロジーを開発しています。製品・サービスには、法律調査プラットフォーム、税務・会計ソフトウェア、コンプライアンスおよび規制対応ツール、Reutersのメディアサービスなどがあります。専門知識と生成AIへの投資を組み合わせることで、Thomson Reutersは法律事務所、企業、税務専門家、メディア組織が複雑な情報を管理し、業務フローを効率化し、より十分な情報に基づいて意思決定できるよう支援しています。
セールス開発担当者――メキシコシティ（ハイブリッド）
メキシコシティでトムソン・ロイターに加わり、見込み顧客開拓、オンラインでの顧客対応、営業パイプライン構築を通じてB2B営業機会を創出します。 営業機会を管理しながら、アップセルとクロスセルの機会を見極めます。
仕事内容
- 担当テリトリーの見込み顧客を調査し、接点を築く
- アウトバウンド営業とリードフォローアップを通じて、有望なビジネス機会を創出する
- 信頼性の高い営業パイプラインを構築・維持する
- 担当する営業機会を販売プロセスに沿って進め、商談を成約に導く
- アップセルとクロスセルの機会を見つけ、適切な社内チームに引き継ぐ
- 月次、年次、年初来の営業目標を達成する
- 電話、メール、ビデオ、その他のオンラインチャネルを使い、日々のアプローチ、接触、エンゲージメント目標を達成する
- 見込み顧客と対話し、ビジネスニーズを評価し、トムソン・ロイターのソリューションの価値を説明する
- 顧客からの質問や異議に対応し、購入上の障壁を解消して営業機会を前進させる
- Salesforceに顧客とのやり取り、営業活動、営業機会の情報、フォローアップタスクを正確に記録する
- マネージャー、同僚、アカウントエグゼクティブ、アカウントマネージャー、その他の社内チームと緊密に連携する
- コーチング、フィードバック、専門能力開発プログラムに参加する
- 変化の速い環境で、優先事項、期限、活動目標、変化するビジネスニーズのバランスを取る
応募要件
- B2Bの見込み顧客開拓、営業、リードジェネレーション、事業開発、または類似する顧客対応型の営業職での経験
- 関連する実務経験2年以上
- ソフトウェア、SaaS、サブスクリプションサービス、またはテクノロジー営業の経験があれば強く歓迎
- 英語での優れた会話力と文章力
- 電話、メール、ビデオ、その他のオンライン営業チャネルで、プロフェッショナルかつ説得力のあるコミュニケーションができること
- 優れた対人能力と関係構築力
- 見込み顧客の開拓、リードの評価、営業パイプラインの構築、新たな営業機会の発掘ができること
- 異議に対応し、障害を解消し、顧客との対話を商業的成果へ導くスキル
- CRMシステムと営業ツールの使用経験、特にSalesforceまたは同等のプラットフォームの経験
- Microsoft OfficeやCRMアプリケーションを含む、基本から中級レベルのコンピューター操作能力
- 高い整理力と細部への注意力
- 複数の優先事項を効果的に管理する能力
- 学習が早く、優先事項の変化に柔軟に対応できること
- 困難な営業状況でのレジリエンス、粘り強さ、忍耐力、決断力
- プレッシャーの下でも安定した成果を出せること
- 顧客の営業時間に合わせて勤務できること
- 学士号または同等の実務経験があれば歓迎
- SDR、事業開発担当者、インサイドセールス担当者、リードジェネレーションスペシャリスト、またはセールス開発担当者としての経験があれば歓迎
- ソフトウェア、SaaS、テクノロジー、コンテンツ、データ、またはサブスクリプション型製品の営業経験があれば歓迎
- メキシコまたはその他のラテンアメリカ市場での見込み顧客開拓経験があれば歓迎
- 営業、活動量、パイプライン創出、または売上目標を達成または上回った実績があれば歓迎
- オンラインまたはデジタル中心の営業プロセスの経験があれば歓迎
- コンサルティブセールスと営業機会の評価手法に関する知識があれば歓迎
- Salesforceやその他のセールスエンゲージメント、見込み顧客開拓、顧客インテリジェンスツールの使用経験があれば歓迎
- 地理的に分散した営業チームとの協働経験があれば歓迎
福利厚生
- オフィス勤務を伴うポジションでの柔軟なハイブリッド勤務環境
- 年間最長8週間、場所を問わず働ける柔軟な勤務オプション
- Grow My Wayプログラムを通じた継続的な学習とスキル開発
- 柔軟な休暇制度
- 全社で年2日のメンタルヘルスデー
- Headspaceアプリの利用
- 退職貯蓄制度
- 授業料補助
- 従業員インセンティブ制度
- 心身および経済的なウェルビーイングのための支援とリソース
- 毎年2日の有給ボランティア休暇
- プロボノコンサルティングプロジェクトやESGの取り組みに参加する機会
- 対象となる障害のある方および誠実に信仰する宗教上の信念を持つ方への合理的配慮
