Thomson Reuters พัฒนาเนื้อหา ข้อมูล และเทคโนโลยีที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้เชี่ยวชาญในด้านบริการกฎหมาย ภาษีและการบัญชี การค้าระหว่างประเทศ การบริหารความเสี่ยง การประกันภัย การให้คำปรึกษา และข่าวสารระดับโลก กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยแพลตฟอร์มการวิจัยกฎหมาย ซอฟต์แวร์ด้านภาษีและการบัญชี เครื่องมือด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดและกฎระเบียบ ตลอดจนบริการสื่อของ Reuters ด้วยการผสานความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเข้ากับการลงทุนในปัญญาประดิษฐ์เชิงสร้างสรรค์ Thomson Reuters ช่วยสำนักงานกฎหมาย บริษัท ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษี และองค์กรสื่อจัดการข้อมูลที่ซับซ้อน ปรับปรุงกระบวนการทำงานให้มีประสิทธิภาพ และตัดสินใจได้อย่างรอบคอบยิ่งขึ้น
เจ้าหน้าที่พัฒนาการขาย – เม็กซิโกซิตี (ทำงานแบบไฮบริด)
ร่วมงานกับ Thomson Reuters ในเม็กซิโกซิตี เพื่อสร้างโอกาสการขายแบบ B2B ผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การมีส่วนร่วมผ่านช่องทางออนไลน์ และการพัฒนาไปป์ไลน์การขาย ดูแลโอกาสทางการค้า พร้อมค้นหาโอกาสในการขายเพิ่มและการขายต่อยอด
รายละเอียด
- วิจัยและติดต่อกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองด้วยการค้นหาลูกค้าเชิงรุกและติดตามลูกค้าเป้าหมาย
- สร้างและดูแลไปป์ไลน์การขายที่มีความสม่ำเสมอ
- ดูแลโอกาสทางการค้าที่ได้รับมอบหมายตลอดกระบวนการขายและปิดการขาย
- ค้นหาโอกาสในการขายเพิ่มและการขายต่อยอด พร้อมส่งต่อให้ทีมภายในที่เหมาะสม
- บรรลุเป้าหมายผลงานการขายรายเดือน รายปี และสะสมตั้งแต่ต้นปี
- บรรลุเป้าหมายรายวันด้านการเข้าถึง การติดต่อ และการมีส่วนร่วมผ่านโทรศัพท์ อีเมล วิดีโอ และช่องทางออนไลน์อื่นๆ
- ติดต่อกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ประเมินความต้องการทางธุรกิจ และอธิบายคุณค่าของโซลูชันจาก Thomson Reuters
- ตอบคำถามและข้อโต้แย้งของลูกค้า แก้ไขอุปสรรคในการซื้อ และผลักดันโอกาสให้คืบหน้า
- บันทึกการติดต่อกับลูกค้า กิจกรรมการขาย ข้อมูลโอกาสทางการค้า และงานติดตามผลใน Salesforce อย่างถูกต้อง
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดการ เพื่อนร่วมงาน ผู้บริหารบัญชี ผู้จัดการบัญชี และทีมภายในอื่นๆ
- เข้าร่วมการโค้ช การให้ข้อเสนอแนะ และโครงการพัฒนาวิชาชีพ
- จัดลำดับความสำคัญ กำหนดเวลา เป้าหมายกิจกรรม และความต้องการทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างสมดุลในสภาพแวดล้อมที่เคลื่อนไหวรวดเร็ว
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการค้นหาลูกค้า B2B การขาย การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การพัฒนาธุรกิจ หรือบทบาทเชิงพาณิชย์ที่ต้องติดต่อกับลูกค้าในลักษณะใกล้เคียงกัน
- มีประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยสองปี
- หากมีประสบการณ์ด้านการขายซอฟต์แวร์ SaaS บริการแบบสมัครสมาชิก หรือเทคโนโลยี จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะการสื่อสารภาษาอังกฤษทั้งการพูดและการเขียนดีเยี่ยม
- มีทักษะการสื่อสารอย่างมืออาชีพและโน้มน้าวใจผ่านโทรศัพท์ อีเมล วิดีโอ และช่องทางการขายออนไลน์อื่นๆ
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- สามารถค้นหาลูกค้าเป้าหมาย คัดกรองลูกค้าเป้าหมาย พัฒนาไปป์ไลน์การขาย และค้นพบโอกาสการขายใหม่ๆ
- มีทักษะในการจัดการข้อโต้แย้ง แก้ไขอุปสรรค และนำการสนทนากับลูกค้าไปสู่ผลลัพธ์ทางการค้า
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM และเครื่องมือการขาย โดยเฉพาะ Salesforce หรือแพลตฟอร์มเทียบเท่า
- มีทักษะการใช้คอมพิวเตอร์ระดับกลาง รวมถึง Microsoft Office และแอปพลิเคชัน CRM
- มีทักษะการจัดการที่ดีและใส่ใจในรายละเอียด
- สามารถจัดการหลายลำดับความสำคัญได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- เรียนรู้เร็วและปรับตัวได้ดีกับลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนแปลง
- มีความยืดหยุ่น ความมุ่งมั่น ความอดทน และความตั้งใจในสถานการณ์การขายที่ท้าทาย
- สามารถสร้างผลงานที่สม่ำเสมอภายใต้แรงกดดัน
- พร้อมทำงานตามเวลาที่สอดคล้องกับตารางเวลาทำการของลูกค้า
- หากมีวุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ทำงานเทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์เป็นเจ้าหน้าที่พัฒนาการขาย เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจ เจ้าหน้าที่ขายภายใน ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างลูกค้าเป้าหมาย หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาการขาย จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ SaaS เทคโนโลยี เนื้อหา ข้อมูล หรือผลิตภัณฑ์แบบสมัครสมาชิก จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ค้นหาลูกค้าในตลาดเม็กซิโกหรือตลาดอื่นๆ ในละตินอเมริกา จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีผลงานบรรลุหรือเกินเป้าหมายด้านการขาย กิจกรรม การสร้างไปป์ไลน์ หรือรายได้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ในกระบวนการขายแบบออนไลน์หรือดิจิทัลเป็นหลัก จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับการขายแบบที่ปรึกษาและวิธีการคัดกรองโอกาสทางการค้า จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ใช้ Salesforce และเครื่องมือด้านการมีส่วนร่วมกับการขาย การค้นหาลูกค้า หรือข้อมูลเชิงลึกลูกค้าอื่นๆ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ทำงานกับทีมขายที่กระจายอยู่ในหลายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- สภาพแวดล้อมการทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่นสำหรับตำแหน่งที่ทำงานในสำนักงาน
- ตัวเลือกการทำงานที่ยืดหยุ่น รวมถึงการทำงานจากที่ใดก็ได้สูงสุดแปดสัปดาห์ต่อปี
- การเรียนรู้และพัฒนาทักษะอย่างต่อเนื่องผ่านโครงการ Grow My Way
- นโยบายวันลาพักร้อนที่ยืดหยุ่น
- วันดูแลสุขภาพจิตสำหรับพนักงานทั่วทั้งบริษัทสองวันต่อปี
- สิทธิ์เข้าถึงแอป Headspace
- โครงการออมเงินเพื่อการเกษียณ
- การเบิกคืนค่าเล่าเรียน
- โครงการจูงใจพนักงาน
- การสนับสนุนและทรัพยากรด้านสุขภาวะทางจิตใจ ร่างกาย และการเงิน
- วันอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้างสองวันต่อปี
- โอกาสมีส่วนร่วมในโครงการที่ปรึกษาเพื่อสาธารณประโยชน์และโครงการริเริ่มด้าน ESG
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้มีคุณสมบัติทุพพลภาพและผู้ที่มีความเชื่อทางศาสนาโดยสุจริต