Thomson Reuters kehittää luotettavaa sisältöä, dataa ja teknologiaa oikeuspalvelujen, verotuksen ja kirjanpidon, kansainvälisen kaupan, riskienhallinnan, vakuutusten, konsultoinnin ja maailmanlaajuisten uutisten parissa työskenteleville ammattilaisille. Sen tarjontaan kuuluu oikeudellisen tutkimuksen alustoja, vero- ja kirjanpito-ohjelmistoja, vaatimustenmukaisuuden ja sääntelyn työkaluja sekä Reutersin mediapalveluja. Yhdistämällä erityisosaamisen investointeihin generatiiviseen tekoälyyn Thomson Reuters auttaa asianajotoimistoja, yrityksiä, veroalan ammattilaisia ja mediaorganisaatioita hallitsemaan monimutkaista tietoa, tehostamaan työnkulkuja ja tekemään paremmin perusteltuja päätöksiä.
Myynnin kehitysasiantuntija – Mexico City (hybridityö)
Liity Thomson Reutersin tiimiin Mexico Cityssä ja luo B2B-myyntimahdollisuuksia prospektoinnin, virtuaalisen vuorovaikutuksen ja myyntiputken kehittämisen avulla. Hallinnoi kaupallisia mahdollisuuksia sekä tunnista lisä- ja ristiinmyynnin mahdollisuuksia.
Kuvaus
- Tutki ja kontaktoi potentiaalisia asiakkaita määritetyllä alueella
- Luo päteviä liiketoimintamahdollisuuksia aktiivisella prospektoinnilla ja liidien seurannalla
- Rakenna ja ylläpidä luotettavaa myyntiputkea
- Ohjaa nimetyt mahdollisuudet myyntiprosessin läpi ja päätä kaupalliset sopimukset
- Tunnista lisä- ja ristiinmyyntimahdollisuudet ja ohjaa ne sopiville sisäisille tiimeille
- Saavuta kuukausi-, vuosi- ja vuoden alusta lasketut myyntitavoitteet
- Saavuta päivittäiset yhteydenotto-, kontaktointi- ja vuorovaikutustavoitteet puhelimitse, sähköpostitse, videon ja muiden virtuaalisten kanavien kautta
- Kontaktoi potentiaalisia asiakkaita, arvioi liiketoiminnan tarpeita ja selitä Thomson Reutersin ratkaisujen arvo
- Vastaa asiakkaiden kysymyksiin ja vastaväitteisiin, poista ostamisen esteitä ja vie mahdollisuuksia eteenpäin
- Kirjaa asiakasvuorovaikutukset, myyntitoimet, mahdollisuustiedot ja seurantatehtävät täsmällisesti Salesforceen
- Työskentele tiiviisti esihenkilöiden, kollegoiden, Account Executive -roolissa toimivien, Account Managerien ja muiden sisäisten tiimien kanssa
- Osallistu valmennukseen, palautekeskusteluihin ja ammatillisen kehittymisen ohjelmiin
- Tasapainota prioriteetteja, määräaikoja, aktiivisuustavoitteita ja muuttuvia liiketoiminnan tarpeita nopeasti muuttuvassa ympäristössä
Vaatimukset
- Kokemusta B2B-prospektoinnista, myynnistä, liidien hankinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavasta asiakasrajapinnan kaupallisesta tehtävästä
- Vähintään kahden vuoden soveltuva työkokemus
- Kokemus ohjelmisto-, SaaS-, tilauspalvelu- tai teknologiamyynnistä katsotaan vahvaksi eduksi
- Erinomaiset englannin kielen suulliset ja kirjalliset viestintätaidot
- Ammattimaiset ja vakuuttavat viestintätaidot puhelimitse, sähköpostitse, videon ja muiden virtuaalisten myyntikanavien kautta
- Vahvat vuorovaikutus- ja suhteidenrakennustaidot
- Kyky prospektoida, kvalifioida liidejä, kehittää myyntiputkea ja tunnistaa uusia myyntimahdollisuuksia
- Taito käsitellä vastaväitteitä, ratkaista esteitä ja ohjata asiakaskeskusteluja kohti kaupallisia tuloksia
- Kokemusta CRM-järjestelmistä ja myyntityökaluista, erityisesti Salesforcesta tai vastaavista alustoista
- Keskitasoinen tietotekninen osaaminen, mukaan lukien Microsoft Office ja CRM-sovellukset
- Hyvät organisointitaidot ja huolellinen tarkkuus
- Kyky hallita tehokkaasti useita prioriteetteja
- Nopea oppija, joka sopeutuu hyvin muuttuviin prioriteetteihin
- Sinnikkyyttä, pitkäjänteisyyttä, kärsivällisyyttä ja päättäväisyyttä haastavissa myyntitilanteissa
- Kyky saavuttaa tasaisia tuloksia paineen alla
- Valmius työskennellä asiakkaiden työaikoja vastaavina aikoina
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava työkokemus katsotaan eduksi
- Aiempi kokemus SDR:nä, Business Development Representative -roolissa, sisämyynnin edustajana, liidien hankinnan asiantuntijana tai myynnin kehitysasiantuntijana katsotaan eduksi
- Kokemus ohjelmistojen, SaaS-palvelujen, teknologian, sisällön, datan tai tilauspohjaisten tuotteiden myynnistä katsotaan eduksi
- Kokemus prospektoinnista Meksikon tai muiden Latinalaisen Amerikan markkinoilla katsotaan eduksi
- Näyttö myynti-, aktiivisuus-, myyntiputken luomis- tai liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä katsotaan eduksi
- Kokemus virtuaalisista tai digitaalisuutta ensisijaisesti hyödyntävistä myyntiprosesseista katsotaan eduksi
- Tuntemus konsultatiivisesta myynnistä ja mahdollisuuksien kvalifiointimenetelmistä katsotaan eduksi
- Kokemus Salesforcesta ja muista myynnin sitouttamiseen, prospektointiin tai asiakasymmärrykseen käytettävistä työkaluista katsotaan eduksi
- Kokemus työskentelystä maantieteellisesti hajautetuissa myyntitiimeissä katsotaan eduksi
Edut
- Joustava hybridityöympäristö toimistopohjaisissa tehtävissä
- Joustavat työskentelymahdollisuudet, mukaan lukien mahdollisuus työskennellä mistä tahansa enintään kahdeksan viikon ajan vuodessa
- Jatkuvaa oppimista ja osaamisen kehittämistä Grow My Way -ohjelman kautta
- Joustava lomakäytäntö
- Kaksi koko yrityksen yhteistä mielenterveyspäivää vuodessa
- Headspace-sovelluksen käyttöoikeus
- Eläkesäästöohjelma
- Lukukausimaksujen korvaus
- Henkilöstön kannustinohjelmat
- Tukea ja resursseja henkiseen, fyysiseen ja taloudelliseen hyvinvointiin
- Kaksi palkallista vapaaehtoistyöpäivää vuodessa
- Mahdollisuuksia osallistua pro bono -konsultointiprojekteihin ja ESG-aloitteisiin
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille henkilöille ja henkilöille, joilla on vilpittömästi noudatettu uskonnollinen vakaumus