Thomson Reuters
Thomson Reuters
Thomson Reuters razvija zanesljive vsebine, podatke in tehnologijo za strokovnjake, ki delajo na področjih pravnih storitev, davkov in računovodstva, mednarodne trgovine, upravljanja tveganj, zavarovalništva, svetovanja in globalnih novic. Njen portfelj vključuje platforme za pravne raziskave, programsko opremo za davke in računovodstvo, orodja za skladnost in regulativna orodja ter Reutersove medijske storitve. Thomson Reuters s povezovanjem specializiranega strokovnega znanja z naložbami v generativno umetno inteligenco pomaga odvetniškim pisarnam, korporacijam, davčnim strokovnjakom in medijskim organizacijam upravljati kompleksne informacije, poenostaviti delovne tokove in sprejemati bolje informirane odločitve.

Predstavnik za razvoj prodaje – Mexico City (hibridno)

Pridružite se podjetju Thomson Reuters v mestu Mexico City ter ustvarjajte B2B prodajne priložnosti z iskanjem potencialnih strank, virtualnim sodelovanjem in razvojem prodajnega lijaka. Upravljajte komercialne priložnosti ter prepoznavajte možnosti dodatne in navzkrižne prodaje.

Opis

  • Raziskovanje potencialnih strank in sodelovanje z njimi na dodeljenem območju
  • Ustvarjanje kvalificiranih poslovnih priložnosti z aktivnim iskanjem strank in nadaljnjim spremljanjem potencialnih strank
  • Vzpostavljanje in vzdrževanje zanesljivega prodajnega lijaka
  • Vodenje dodeljenih priložnosti skozi prodajni proces in sklepanje komercialnih poslov
  • Prepoznavanje priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo ter njihovo usmerjanje k ustreznim internim ekipam
  • Doseganje mesečnih, letnih in tekočih ciljev prodajne uspešnosti
  • Izpolnjevanje dnevnih ciljev glede dosega, stikov in sodelovanja po telefonu, e-pošti, videu in drugih virtualnih kanalih
  • Sodelovanje s potencialnimi strankami, ocenjevanje poslovnih potreb in pojasnjevanje vrednosti rešitev Thomson Reuters
  • Odgovarjanje na vprašanja in ugovore strank, odpravljanje ovir pri nakupu ter napredovanje priložnosti
  • Natančno beleženje interakcij s strankami, prodajnih aktivnosti, informacij o priložnostih in nalog za nadaljnje ukrepanje v Salesforceu
  • Tesno sodelovanje z vodji, sodelavci, Account Executives, Account Managers in drugimi internimi ekipami
  • Sodelovanje pri mentorstvu, povratnih informacijah in programih strokovnega razvoja
  • Usklajevanje prednostnih nalog, rokov, ciljev aktivnosti in spreminjajočih se poslovnih potreb v dinamičnem okolju

Zahteve

  • Izkušnje z B2B iskanjem potencialnih strank, prodajo, ustvarjanjem potencialnih strank, razvojem poslovanja ali podobno komercialno vlogo, usmerjeno v stranke
  • Vsaj dve leti ustreznih poklicnih izkušenj
  • Izkušnje s prodajo programske opreme, SaaS, naročniških storitev ali tehnologije so velika prednost
  • Odlične ustne in pisne komunikacijske sposobnosti v angleščini
  • Profesionalne in prepričljive komunikacijske sposobnosti po telefonu, e-pošti, videu in drugih virtualnih prodajnih kanalih
  • Močne medosebne sposobnosti in zmožnost vzpostavljanja odnosov
  • Sposobnost iskanja potencialnih strank, kvalificiranja leadov, razvoja prodajnega lijaka in odkrivanja novih prodajnih priložnosti
  • Spretnost pri obravnavi ugovorov, odpravljanju ovir in usmerjanju pogovorov s strankami k komercialnim rezultatom
  • Izkušnje s sistemi CRM in prodajnimi orodji, zlasti Salesforceom ali primerljivimi platformami
  • Srednja raven računalniške pismenosti, vključno z Microsoft Office in aplikacijami CRM
  • Močne organizacijske sposobnosti in natančnost
  • Sposobnost učinkovitega upravljanja več prednostnih nalog
  • Hitro učenje in dobra prilagodljivost spreminjajočim se prednostnim nalogam
  • Odpornost, vztrajnost, potrpežljivost in odločnost v zahtevnih prodajnih situacijah
  • Sposobnost doslednega doseganja rezultatov pod pritiskom
  • Razpoložljivost za delo v urah, ki ustrezajo poslovnemu urniku strank
  • Diploma ali enakovredne poklicne izkušnje so prednost
  • Predhodne izkušnje kot SDR, Business Development Representative, inside sales representative, specialist za ustvarjanje leadov ali strokovnjak za razvoj prodaje so prednost
  • Izkušnje s prodajo programske opreme, SaaS, tehnologije, vsebin, podatkov ali naročniških izdelkov so prednost
  • Izkušnje z iskanjem potencialnih strank na mehiškem ali drugih latinskoameriških trgih so prednost
  • Dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju ciljev prodaje, aktivnosti, ustvarjanja prodajnega lijaka ali prihodkov so prednost
  • Izkušnje z virtualnimi ali digitalno usmerjenimi prodajnimi procesi so prednost
  • Poznavanje svetovalne prodaje in metod kvalificiranja priložnosti je prednost
  • Izkušnje s Salesforceom in drugimi orodji za prodajno sodelovanje, iskanje potencialnih strank ali obveščanje o strankah so prednost
  • Izkušnje z delom v geografsko porazdeljenih prodajnih ekipah so prednost

Ugodnosti

  • Prilagodljivo hibridno delovno okolje za delovna mesta, ki temeljijo na delu v pisarni
  • Prilagodljive možnosti dela, vključno z delom od koder koli do osem tednov letno
  • Nenehno učenje in razvoj spretnosti v okviru programa Grow My Way
  • Prilagodljiva politika dopustov
  • Dva dneva duševnega zdravja za celotno podjetje vsako leto
  • Dostop do aplikacije Headspace
  • Program pokojninskega varčevanja
  • Povračilo stroškov šolnine
  • Programi spodbud za zaposlene
  • Podpora in viri za duševno, telesno in finančno dobrobit
  • Dva plačana dneva prostovoljstva vsako leto
  • Priložnosti za sodelovanje pri pro bono svetovalnih projektih in pobudah ESG
  • Razumne prilagoditve za kvalificirane osebe z invalidnostmi in iskreno izpovedanimi verskimi prepričanji

Sorodna delovna mesta

Emory University

Clinical Research Coordinator I, Infectious Diseases

Emory University

Coordinate infectious disease clinical trials at Emory University and Grady Hospital, supporting participant recruitment, research data, specimen collection, and study procedures. The role also handles regulatory tracking, quality assurance, and trial documentation.

Odpri
Johnson & Johnson

Principal Cloud Platform Engineer, Digital Imaging at Johnson & Johnson

Johnson & Johnson

Lead cloud, generative AI, and imaging platform strategy for Johnson & Johnson’s healthcare R&D. Guide technology deployments across global Digital Imaging teams.

Odpri
Fannie Mae

Cloud Engineer Advisor

Fannie Mae

Advise on secure cloud engineering for Fannie Mae’s housing finance mission. Shape resilient platforms, automation, and cloud strategy across AWS, Azure, and Google Cloud.

Odpri
Supermicro

Senior Cloud Software Engineer

Supermicro
5001 – 10.000 Zaposleni
LogistikaProizvodnjaSvetovanje

Lead Supermicro’s SCAC automation platform for enterprise AI infrastructure. Design secure cloud orchestration, integrations, and production-ready deployment workflows.

Odpri
BlackSky

Senior Infrastructure Engineer, BlackSky (Remote)

BlackSky
201 – 500 Zaposleni
LogistikaObrambaSvetovanje

Operate AWS and Kubernetes platforms that support BlackSky’s real-time satellite intelligence services. Build secure, repeatable deployments across cloud, private, and air-gapped environments.

Odpri
DeepHealth

Senior Forward Deployment Engineer, HL7 Integration

DeepHealth

Integrate DeepHealth’s diagnostic imaging platform with customer clinical systems by designing HL7 and DICOM interfaces and supporting AI-enabled workflows. Lead technical discovery, implementation, go-lives, and escalations with customers and internal teams.

Odpri
DeepHealth

Senior Forward Deployment Engineer, Radiology Reporting

DeepHealth

Lead customer implementations of DeepHealth’s Reporting Pro, configuring radiology workflows and integrations. Drive AI-assisted reporting adoption, technical support, and reliable deployments across healthcare sites.

Odpri