A Thomson Reuters megbízható tartalmakat, adatokat és technológiákat fejleszt a jogi szolgáltatások, az adózás és könyvelés, a nemzetközi kereskedelem, a kockázatkezelés, a biztosítás, a tanácsadás és a globális hírszolgáltatás területén dolgozó szakemberek számára. Portfóliójába jogi kutatási platformok, adózási és könyvelési szoftverek, megfelelőségi és szabályozási eszközök, valamint a Reuters médiaszolgáltatásai tartoznak. A Thomson Reuters a szakterületi szakértelmet a generatív mesterséges intelligenciába irányuló beruházásokkal ötvözve segíti az ügyvédi irodákat, vállalatokat, adószakértőket és médiaszervezeteket az összetett információk kezelésében, a munkafolyamatok egyszerűsítésében és a megalapozottabb döntéshozatalban.
Értékesítésfejlesztési képviselő – Mexikóváros (hibrid)
Csatlakozzon a Thomson Reuters csapatához Mexikóvárosban, és hozzon létre B2B értékesítési lehetőségeket ügyfélkutatással, virtuális kapcsolattartással és értékesítési tölcsér fejlesztésével. Kezelje a kereskedelmi lehetőségeket, és azonosítsa a felülértékesítési és keresztértékesítési lehetőségeket.
Leírás
- Az adott területen található potenciális ügyfelek felkutatása és megszólítása
- Minősített üzleti lehetőségek létrehozása kimenő ügyfélkutatással és a leadek nyomon követésével
- Megbízható értékesítési tölcsér kialakítása és fenntartása
- Az adott lehetőségek végigvezetése az értékesítési folyamaton és a kereskedelmi ügyletek lezárása
- A felülértékesítési és keresztértékesítési lehetőségek felismerése és továbbítása a megfelelő belső csapatokhoz
- A havi, éves és év elejétől számított értékesítési teljesítménycélok elérése
- A napi megkeresési, kapcsolattartási és elköteleződési célok teljesítése telefonon, e-mailben, videón és más virtuális csatornákon keresztül
- A potenciális ügyfelek megszólítása, üzleti igényeik felmérése és a Thomson Reuters megoldásainak értékének bemutatása
- Az ügyfélkérdések és kifogások megválaszolása, a vásárlási akadályok kezelése és a lehetőségek előremozdítása
- Az ügyfélkapcsolatok, értékesítési tevékenységek, lehetőségadatok és utánkövetési feladatok pontos rögzítése a Salesforce-ban
- Szoros együttműködés a vezetőkkel, kollégákkal, ügyfélkapcsolati vezetőkkel, ügyfélmenedzserekkel és más belső csapatokkal
- Részvétel coaching-, visszajelzési és szakmai fejlődési programokban
- A prioritások, határidők, tevékenységi célok és változó üzleti igények összehangolása gyorsan változó környezetben
Követelmények
- B2B ügyfélkutatásban, értékesítésben, leadgenerálásban, üzletfejlesztésben vagy hasonló, ügyfélkapcsolati kereskedelmi szerepkörben szerzett háttér
- Legalább két év releváns szakmai tapasztalat
- Szoftveres, SaaS-, előfizetéses szolgáltatási vagy technológiai értékesítési tapasztalat határozottan előnyt jelent
- Kiváló szóbeli és írásbeli angol kommunikációs készség
- Professzionális és meggyőző kommunikációs készség telefonos, e-mailes, videós és más virtuális értékesítési csatornákon
- Erős interperszonális és kapcsolatépítési készség
- Képesség ügyfélkutatásra, leadek minősítésére, értékesítési tölcsér fejlesztésére és új értékesítési lehetőségek feltárására
- Készség a kifogások kezelésére, az akadályok elhárítására és az ügyfélbeszélgetések kereskedelmi eredmények felé terelésére
- CRM-rendszerekkel és értékesítési eszközökkel, különösen Salesforce-szal vagy hasonló platformokkal szerzett tapasztalat
- Középfokú számítógépes ismeretek, beleértve a Microsoft Office- és CRM-alkalmazásokat
- Kiváló szervezőkészség és nagyfokú odafigyelés a részletekre
- Több prioritás hatékony kezelése
- Gyors tanulás és jó alkalmazkodás a változó prioritásokhoz
- Ellenálló képesség, kitartás, türelem és elszántság kihívást jelentő értékesítési helyzetekben
- Képesség nyomás alatt is következetes eredményeket elérni
- Rendelkezésre állás az ügyfelek üzleti időbeosztásához igazodó munkaidőben
- Főiskolai vagy egyetemi diploma, illetve azzal egyenértékű szakmai tapasztalat előnyt jelent
- Korábbi tapasztalat SDR-ként, üzletfejlesztési képviselőként, belső értékesítési képviselőként, leadgenerálási specialistaként vagy értékesítésfejlesztési szakemberként előnyt jelent
- Szoftverek, SaaS-, technológiai, tartalmi, adat- vagy előfizetésalapú termékek értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Mexikói vagy más latin-amerikai piacokon végzett ügyfélkutatási tapasztalat előnyt jelent
- Értékesítési, tevékenységi, értékesítési tölcsérrel kapcsolatos vagy bevételi célok elérésének, illetve túlteljesítésének bizonyított eredménye előnyt jelent
- Virtuális vagy digitális elsődlegességű értékesítési folyamatokban szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Tanácsadói értékesítési és lehetőségminősítési módszerek ismerete előnyt jelent
- Salesforce és más értékesítési bevonási, ügyfélkutatási vagy ügyfélintelligencia-eszközök használatában szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Földrajzilag elosztott értékesítési csapatokkal való együttműködésben szerzett tapasztalat előnyt jelent
Juttatások
- Rugalmas hibrid munkakörnyezet irodai munkavégzéshez kötött pozíciók esetén
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek, beleértve az évi legfeljebb nyolc hétig bárhonnan végezhető munkát
- Folyamatos tanulás és készségfejlesztés a Grow My Way programon keresztül
- Rugalmas szabadságolási politika
- Évente két, az egész vállalatra kiterjedő mentális egészségnap
- Hozzáférés a Headspace alkalmazáshoz
- Nyugdíj-megtakarítási program
- Tandíj-visszatérítés
- Munkavállalói ösztönző programok
- Támogatás és erőforrások a mentális, fizikai és pénzügyi jólléthez
- Évente két fizetett önkéntes nap
- Lehetőség pro bono tanácsadási projektekhez és ESG-kezdeményezésekhez való hozzájárulásra
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő, illetve őszintén vallott vallási meggyőződésű, megfelelő képesítéssel rendelkező személyek számára