تطوّر شركة Thomson Reuters محتوى وبيانات وتقنيات موثوقة للمتخصصين العاملين في الخدمات القانونية، والضرائب والمحاسبة، والتجارة الدولية، وإدارة المخاطر، والتأمين، والاستشارات، والأخبار العالمية. وتشمل محفظتها منصات البحث القانوني، وبرامج الضرائب والمحاسبة، وأدوات الامتثال واللوائح التنظيمية، وخدمات رويترز الإعلامية. ومن خلال الجمع بين الخبرة المتخصصة والاستثمار في الذكاء الاصطناعي التوليدي، تساعد Thomson Reuters مكاتب المحاماة والشركات ومتخصصي الضرائب والمؤسسات الإعلامية على إدارة المعلومات المعقدة، وتبسيط سير العمل، واتخاذ قرارات أكثر استنارة.
مندوب تطوير المبيعات – مكسيكو سيتي (نظام هجين)
انضم إلى Thomson Reuters في مكسيكو سيتي لتوليد فرص مبيعات بين الشركات من خلال التنقيب عن العملاء والتفاعل الافتراضي وتطوير مسار المبيعات. أدر الفرص التجارية مع تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
الوصف
- إجراء أبحاث والتفاعل مع العملاء المحتملين ضمن منطقة مخصصة
- إنشاء فرص أعمال مؤهلة من خلال التنقيب الخارجي ومتابعة العملاء المحتملين
- بناء مسار مبيعات موثوق والحفاظ عليه
- توجيه الفرص المخصصة خلال عملية المبيعات وإتمام الصفقات التجارية
- رصد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع وتوجيهها إلى الفرق الداخلية المناسبة
- تحقيق أهداف أداء المبيعات الشهرية والسنوية ومنذ بداية العام
- تحقيق أهداف التواصل والاتصال والتفاعل اليومية باستخدام الهاتف والبريد الإلكتروني والفيديو والقنوات الافتراضية الأخرى
- التفاعل مع العملاء المحتملين وتقييم احتياجات الأعمال وشرح قيمة حلول Thomson Reuters
- الرد على أسئلة العملاء واعتراضاتهم ومعالجة عوائق الشراء ودفع الفرص إلى الأمام
- تسجيل تفاعلات العملاء ونشاط المبيعات ومعلومات الفرص ومهام المتابعة بدقة في Salesforce
- العمل عن كثب مع المديرين والزملاء والمديرين التنفيذيين للحسابات ومديري الحسابات والفرق الداخلية الأخرى
- المشاركة في برامج التدريب والتغذية الراجعة والتطوير المهني
- موازنة الأولويات والمواعيد النهائية وأهداف النشاط واحتياجات الأعمال المتغيرة في بيئة سريعة الحركة
المتطلبات
- خبرة في التنقيب عن العملاء بين الشركات أو المبيعات أو توليد العملاء المحتملين أو تطوير الأعمال أو دور تجاري مماثل يتطلب التعامل مع العملاء
- سنتان على الأقل من الخبرة المهنية ذات الصلة
- تُفضّل بشدة الخبرة في مبيعات البرمجيات أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات القائمة على الاشتراك أو التكنولوجيا
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية
- مهارات تواصل مهنية وإقناعية عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والفيديو وقنوات المبيعات الافتراضية الأخرى
- قدرات قوية على التفاعل مع الآخرين وبناء العلاقات
- القدرة على التنقيب عن العملاء وتأهيل العملاء المحتملين وتطوير مسار المبيعات واكتشاف فرص مبيعات جديدة
- مهارة في التعامل مع الاعتراضات ومعالجة العقبات وتوجيه مناقشات العملاء نحو نتائج تجارية
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات، ولا سيما Salesforce أو منصات مماثلة
- إجادة متوسطة للحاسوب، بما في ذلك Microsoft Office وتطبيقات إدارة علاقات العملاء
- قدرات تنظيمية قوية واهتمام دقيق بالتفاصيل
- القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية
- سرعة التعلم والتكيف الجيد مع الأولويات المتغيرة
- المرونة والمثابرة والصبر والعزيمة في مواقف المبيعات الصعبة
- القدرة على تحقيق نتائج ثابتة تحت الضغط
- الاستعداد للعمل خلال الساعات المتوافقة مع جداول عمل العملاء
- تُفضّل درجة البكالوريوس أو الخبرة المهنية المعادلة
- تُفضّل خبرة سابقة كمسؤول تطوير مبيعات أو مندوب تطوير أعمال أو مندوب مبيعات داخلية أو أخصائي توليد عملاء محتملين أو متخصص تطوير مبيعات
- تُفضّل الخبرة في بيع البرمجيات أو البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا أو المحتوى أو البيانات أو المنتجات القائمة على الاشتراك
- تُفضّل الخبرة في التنقيب عن العملاء في الأسواق المكسيكية أو أسواق أمريكا اللاتينية الأخرى
- يُفضّل سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات أو النشاط أو توليد مسار المبيعات أو الإيرادات أو تجاوزها
- تُفضّل الخبرة في عمليات المبيعات الافتراضية أو الرقمية أولاً
- تُفضّل المعرفة بأساليب البيع الاستشاري وتأهيل الفرص
- تُفضّل الخبرة في Salesforce وأدوات تفاعل المبيعات والتنقيب عن العملاء أو استخبارات العملاء الأخرى
- تُفضّل الخبرة في العمل مع فرق مبيعات موزعة جغرافيًا
المزايا
- بيئة عمل هجينة مرنة للوظائف القائمة على المكتب
- خيارات عمل مرنة، بما في ذلك العمل من أي مكان لمدة تصل إلى ثمانية أسابيع سنويًا
- التعلم المستمر وتطوير المهارات من خلال برنامج Grow My Way
- سياسة إجازات مرنة
- يومان للصحة النفسية على مستوى الشركة كل عام
- إمكانية الوصول إلى تطبيق Headspace
- برنامج ادخار للتقاعد
- تعويض الرسوم الدراسية
- برامج حوافز للموظفين
- دعم وموارد للصحة النفسية والجسدية والمالية
- يومان مدفوعا الأجر للتطوع كل عام
- فرص للمساهمة في مشاريع استشارية مجانية ومبادرات بيئية واجتماعية وحوكمة
- توفير التسهيلات المعقولة للأفراد المؤهلين ذوي الإعاقة ولأصحاب المعتقدات الدينية الراسخة