Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.

Representante de vendas territoriais de implantes dentários

Impulsione os negócios de implantes dentários MIS da Dentsply Sirona conquistando novas contas e ampliando as vendas em um território designado. A função se concentra na prospecção de consultórios odontológicos, na conversão de contas da concorrência e no aumento da receita.

Descrição

  • Identifique, qualifique e conquiste novos clientes em todo o território designado.
  • Amplie as vendas com os clientes atuais.
  • Crie e gerencie um pipeline por meio de prospecção ativa, visitas a consultórios, indicações, grupos de estudo, eventos locais e acompanhamento.
  • Apresente a linha de produtos de implantes MIS a consultórios odontológicos.
  • Desenvolva planos de conversão personalizados para cada conta.
  • Coordene planos de educação clínica com o gestor direto.
  • Faça apresentações de produtos, conversas comerciais e demonstrações nos consultórios.
  • Incentive testes, adoção e uso recorrente dos produtos, definindo próximos passos claros e compromissos com os clientes.
  • Gerencie as metas de crescimento do território, incluindo novas contas, expansão de clientes, evolução do pipeline e receita.
  • Avalie os dados do território, o potencial das contas, a concorrência e as tendências do mercado.
  • Trabalhe com as equipes de marketing, educação, atendimento ao cliente e liderança de vendas.
  • Mantenha atualizados os registros no CRM e as previsões de oportunidades.

Requisitos

  • É necessário ter ensino médio completo ou equivalente; graduação é desejável.
  • Histórico comprovado de sucesso em vendas B2B, odontológicas, de dispositivos médicos ou baseadas em valor.
  • Experiência na venda de implantes dentários ou para consultórios odontológicos especializados é desejável.
  • Capacidade de conquistar novos negócios por meio de prospecção proativa, conversão de contas da concorrência e desenvolvimento do pipeline territorial.
  • Postura proativa em vendas, resiliência, senso de urgência e capacidade de trabalhar de forma independente.
  • Capacidade de vender soluções baseadas em valor e diferenciá-las das ofertas da concorrência.
  • Comunicação profissional com dentistas, cirurgiões bucomaxilofaciais, periodontistas, proprietários de consultórios e gestores de clínicas.
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação, contorno de objeções e apresentação.
  • Conhecimento de sistemas CRM e ferramentas de vendas.
  • Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar bastante dentro do território.
  • Elegibilidade para trabalhar nos Estados Unidos.

Benefícios

  • Programa de remuneração variável por incentivos.
  • Profissionais com alto desempenho podem receber acima da faixa indicada por meio da remuneração por incentivos.

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