Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Obchodný zástupca pre zubné implantáty v pridelenom regióne
Rozvíjajte obchod so zubnými implantátmi MIS spoločnosti Dentsply Sirona získavaním nových zákazníkov a zvyšovaním predaja v pridelenom regióne. Zamerajte sa na oslovovanie zubných ambulancií, získavanie zákazníkov od konkurencie a rast tržieb.
Popis
- Vyhľadávajte, posudzujte a získavajte nových zákazníkov v pridelenom regióne.
- Zvyšujte predaj u existujúcich zákazníkov.
- Budujte a spravujte obchodný lievik prostredníctvom nevyžiadaného oslovovania, návštev ambulancií, odporúčaní, študijných klubov, miestnych podujatí a následného kontaktovania.
- Predstavujte zubným ambulanciám produktový rad Implants MIS.
- Pripravujte plány na získanie zákazníkov od konkurencie prispôsobené jednotlivým účtom.
- Koordinujte plány klinického vzdelávania s priamym nadriadeným.
- Realizujte prezentácie produktov, obchodné rokovania a ukážky priamo v ambulanciách.
- Podporujte skúšanie, zavádzanie a opakované používanie produktov dohodnutím jasných ďalších krokov a záväzkov zákazníkov.
- Plňte ciele rastu regiónu vrátane získavania nových zákazníkov, rozširovania spolupráce, postupu obchodného lievika a tržieb.
- Vyhodnocujte údaje o regióne, potenciál zákazníkov, konkurenciu a trendy na trhu.
- Spolupracujte s tímami marketingu, vzdelávania, zákazníckeho servisu a obchodným vedením.
- Udržiavajte presné záznamy v CRM a prognózy obchodných príležitostí.
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie s maturitou alebo ekvivalent; vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa je výhodou.
- Preukázateľné obchodné výsledky v B2B predaji, stomatológii, zdravotníckych pomôckach alebo predaji založenom na hodnote.
- Skúsenosti s predajom zubných implantátov alebo špecializovaným zubným ambulanciám sú výhodou.
- Schopnosť získavať nové obchody aktívnym vyhľadávaním zákazníkov, získavaním zákazníkov od konkurencie a budovaním obchodného lievika v regióne.
- Proaktívny prístup k predaju, odolnosť, naliehavosť a schopnosť pracovať samostatne.
- Schopnosť predávať riešenia založené na hodnote a odlíšiť ich od ponuky konkurencie.
- Profesionálna komunikácia so zubnými lekármi, ústnymi chirurgmi, parodontológmi, majiteľmi ambulancií a vedúcimi pracovníkmi ambulancií.
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti a schopnosť zvládať námietky.
- Znalosť systémov CRM a obchodných nástrojov.
- Platný vodičský preukaz a ochota často cestovať v rámci prideleného regiónu.
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch.
Benefity
- Variabilný motivačný program odmeňovania.
- Najúspešnejší pracovníci môžu vďaka motivačnej zložke zarobiť viac, než je uvedené rozpätie.