Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Obchodní zástupce pro zubní implantáty v přiděleném regionu
Rozvíjejte podnikání společnosti Dentsply Sirona v oblasti zubních implantátů MIS: získávejte nové zákazníky a zvyšujte prodej v přiděleném regionu. Náplň práce se zaměřuje na oslovování stomatologických ordinací, získávání zákazníků konkurence a růst tržeb.
Popis
- Vyhledávat, posuzovat a získávat nové zákazníky v přiděleném regionu.
- Zvyšovat prodej stávajícím zákazníkům.
- Budovat a spravovat prodejní trychtýř prostřednictvím oslovování nových kontaktů, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních akcí a následných kontaktů.
- Představovat stomatologickým ordinacím produktovou řadu implantátů MIS.
- Vytvářet plány přechodu na produkty přizpůsobené jednotlivým zákazníkům.
- Koordinovat plány klinického vzdělávání s přímým nadřízeným.
- Vést prezentace produktů, obchodní jednání a ukázky přímo v ordinacích.
- Podporovat vyzkoušení a zavádění produktů i opakované používání tím, že se dohodnou jasné další kroky a závazky zákazníků.
- Plnit cíle růstu regionu, včetně získávání nových zákazníků, rozšiřování spolupráce, posunu obchodních příležitostí a růstu tržeb.
- Vyhodnocovat údaje o regionu, potenciál zákazníků, konkurenci a trendy na trhu.
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky marketingu, vzdělávání, zákaznického servisu a prodeje.
- Udržovat přesné záznamy v CRM a prognózy obchodních příležitostí.
Požadavky
- Požaduje se středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent; bakalářský titul je výhodou.
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji, stomatologii, zdravotnických prostředcích nebo prodeji založeném na hodnotě.
- Zkušenosti s prodejem zubních implantátů nebo specializovaným stomatologickým ordinacím jsou výhodou.
- Schopnost získávat nové zákazníky aktivním vyhledáváním, převáděním zákazníků od konkurence a rozvojem prodejního trychtýře v regionu.
- Proaktivní přístup k prodeji, odolnost, naléhavost a schopnost pracovat samostatně.
- Schopnost prodávat řešení založená na hodnotě a odlišit je od nabídky konkurence.
- Profesionální komunikace se zubními lékaři, ústními a čelistními chirurgy, parodontology, majiteli ordinací a jejich vedoucími pracovníky.
- Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti a schopnost reagovat na námitky.
- Znalost systémů CRM a prodejních nástrojů.
- Platný řidičský průkaz a ochota často cestovat v rámci regionu.
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech.
Benefity
- Program pohyblivé motivační odměny.
- Nejúspěšnější pracovníci mohou díky motivační odměně vydělat více, než činí uvedené rozmezí.