Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Terenski prodajni predstavnik za dentalne implantate
Razvijajte poslovanje s dentalnim implantatima MIS tvrtke Dentsply Sirona pridobivanjem novih korisnika i povećanjem prodaje na dodijeljenom području. Uloga je usmjerena na pronalaženje stomatoloških ordinacija, preuzimanje korisnika od konkurencije i rast prihoda.
Opis
- Pronalazite, procjenjujte i pridobivajte nove korisnike na dodijeljenom području.
- Povećavajte prodaju postojećim korisnicima.
- Gradite i upravljajte prodajnim lijevkom putem izravnog kontaktiranja, posjeta ordinacijama, preporuka, studijskih klubova, lokalnih događanja i naknadnog javljanja.
- Predstavljajte stomatološkim ordinacijama liniju proizvoda Implants MIS.
- Razvijajte planove za pridobivanje korisnika od konkurencije, prilagođene pojedinačnim računima.
- Usklađujte planove kliničke edukacije s izravno nadređenim voditeljem.
- Održavajte prezentacije proizvoda, poslovne razgovore i demonstracije u ordinacijama.
- Potičite isprobavanje, prihvaćanje i ponovnu upotrebu proizvoda dogovaranjem jasnih sljedećih koraka i obveza korisnika.
- Upravljajte ciljevima rasta područja, uključujući nove korisnike, širenje poslovanja s korisnicima, napredak prodajnog lijevka i prihod.
- Procjenjujte podatke o području, potencijal računa, konkurente i tržišne trendove.
- Surađujte s voditeljima marketinga, edukacije, korisničke podrške i prodaje.
- Održavajte točne zapise u CRM-u i prognoze prodajnih prilika.
Zahtjevi
- Obvezna je završena srednja škola ili ekvivalent; poželjna je prvostupnička diploma.
- Dokazani uspjeh u B2B prodaji, stomatologiji, medicinskim uređajima ili prodaji usmjerenoj na vrijednost.
- Poželjno je iskustvo u prodaji dentalnih implantata ili specijaliziranim stomatološkim ordinacijama.
- Sposobnost pridobivanja novih poslova proaktivnim traženjem korisnika, preuzimanjem korisnika od konkurencije i razvojem prodajnog lijevka na području.
- Proaktivan pristup prodaji, otpornost, osjećaj hitnosti i sposobnost samostalnog rada.
- Sposobnost prodaje rješenja usmjerenih na vrijednost i razlikovanja od ponude konkurenata.
- Profesionalna komunikacija sa stomatolozima, oralnim kirurzima, parodontolozima, vlasnicima ordinacija i voditeljima ordinacija.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine te sposobnost odgovaranja na prigovore.
- Poznavanje CRM sustava i prodajnih alata.
- Važeća vozačka dozvola i spremnost na česta putovanja unutar dodijeljenog područja.
- Pravo na rad u Sjedinjenim Američkim Državama.
Pogodnosti
- Program varijabilne poticajne naknade.
- Najuspješniji zaposlenici mogu zahvaljujući poticajnoj naknadi zaraditi više od navedenog raspona.