Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Territoriaal verkoopvertegenwoordiger tandheelkundige implantaten
Vergroot de MIS-activiteiten voor tandheelkundige implantaten van Dentsply Sirona door nieuwe klanten te werven en de verkoop in een toegewezen regio uit te breiden. De functie draait om het benaderen van tandartspraktijken, het overhalen van klanten die producten van concurrenten gebruiken en omzetgroei.
Verenigde Staten
Kansas
Missouri$ 82.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Zoek, kwalificeer en win nieuwe klanten in de toegewezen regio.
- Vergroot de verkoop bij bestaande klanten.
- Bouw een verkooppijplijn op en beheer die via koude acquisitie, praktijkbezoeken, doorverwijzingen, studiegroepen, lokale evenementen en opvolging.
- Presenteer de productlijn Implants MIS aan tandartspraktijken.
- Ontwikkel overstapplannen op maat voor afzonderlijke klanten.
- Stem plannen voor klinische scholing af met de direct leidinggevende.
- Geef productpresentaties, voer zakelijke gesprekken en verzorg demonstraties in praktijken.
- Stimuleer producttests, ingebruikname en herhaald gebruik door duidelijke vervolgstappen en toezeggingen van klanten af te spreken.
- Beheer de groeidoelen voor de regio, waaronder nieuwe klanten, uitbreiding bij bestaande klanten, voortgang van de pijplijn en omzet.
- Beoordeel regiogegevens, klantpotentieel, concurrenten en markttrends.
- Werk samen met de teams en leidinggevenden van marketing, scholing, klantenservice en verkoop.
- Houd CRM-gegevens en prognoses van verkoopkansen nauwkeurig bij.
Vereisten
- Een middelbareschooldiploma of gelijkwaardig is vereist; een bachelordiploma heeft de voorkeur.
- Aantoonbaar succes in B2B-verkoop, de tandheelkunde, medische hulpmiddelen of verkoop op basis van toegevoegde waarde.
- Ervaring met de verkoop van tandheelkundige implantaten of aan gespecialiseerde tandartspraktijken heeft de voorkeur.
- In staat om nieuwe opdrachten binnen te halen via proactieve acquisitie, overstappen van producten van concurrenten en ontwikkeling van een verkooppijplijn in de regio.
- Een proactieve verkoopaanpak, veerkracht, urgentiebesef en zelfstandig kunnen werken.
- In staat om oplossingen op basis van toegevoegde waarde te verkopen en te onderscheiden van het aanbod van concurrenten.
- Professionele communicatie met tandartsen, kaakchirurgen, parodontologen, praktijkhouders en praktijkleiders.
- Sterke vaardigheden op het gebied van communicatie, onderhandelen, omgaan met bezwaren en presenteren.
- Goed kunnen werken met CRM-systemen en verkooptools.
- Een geldig rijbewijs en bereidheid om veel binnen de regio te reizen.
- Bevoegd zijn om in de Verenigde Staten te werken.
Voordelen
- Variabele stimuleringsregeling.
- Werknemers met de beste prestaties kunnen dankzij de stimuleringsvergoeding meer verdienen dan de genoemde bandbreedte.