Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.

Représentant commercial territorial en implants dentaires

Développez l’activité des implants dentaires MIS de Dentsply Sirona en conquérant de nouveaux comptes et en augmentant les ventes sur un territoire attribué. Le poste consiste à prospecter des cabinets dentaires, à convertir des comptes concurrents et à accroître le chiffre d’affaires.

Description

  • Identifiez, qualifiez et gagnez de nouveaux clients sur le territoire attribué.
  • Développez les ventes auprès des clients existants.
  • Constituez et gérez un portefeuille d’opportunités grâce à la prospection à froid, aux visites en cabinet, aux recommandations, aux groupes d’étude, aux événements locaux et au suivi.
  • Présentez la gamme d’implants MIS aux cabinets dentaires.
  • Élaborez des plans de conversion adaptés à chaque compte.
  • Coordonnez les programmes de formation clinique avec le responsable direct.
  • Réalisez des présentations de produits, des échanges commerciaux et des démonstrations en cabinet.
  • Encouragez les essais, l’adoption et l’utilisation régulière des produits en convenant d’étapes suivantes claires et d’engagements avec les clients.
  • Gérez les objectifs de croissance du territoire, notamment les nouveaux comptes, le développement des clients, la progression du portefeuille et le chiffre d’affaires.
  • Évaluez les données du territoire, le potentiel des comptes, la concurrence et les tendances du marché.
  • Collaborez avec les équipes marketing, formation, service client et direction commerciale.
  • Tenez à jour les dossiers CRM et les prévisions d’opportunités.

Exigences

  • Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent requis ; licence ou diplôme supérieur souhaité.
  • Réussite démontrée dans la vente B2B, dentaire, de dispositifs médicaux ou de solutions à valeur ajoutée.
  • Une expérience dans la vente d’implants dentaires ou auprès de cabinets dentaires spécialisés est souhaitée.
  • Capacité à conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection proactive, à la conversion de comptes concurrents et au développement du portefeuille sur le territoire.
  • Approche commerciale proactive, résilience, sens de l’urgence et autonomie.
  • Capacité à vendre des solutions fondées sur la valeur et à les différencier des offres concurrentes.
  • Communication professionnelle avec les dentistes, chirurgiens bucco-dentaires, parodontistes, propriétaires de cabinets et responsables de cabinet.
  • Excellentes compétences en communication, négociation, traitement des objections et présentation.
  • Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente.
  • Permis de conduire valide et disposition à effectuer de nombreux déplacements sur le territoire.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis.

Avantages

  • Programme de rémunération variable fondé sur des primes.
  • Les personnes les plus performantes peuvent dépasser la fourchette indiquée grâce à la rémunération variable.

Offres similaires

Frühlingszwiebel

Spécialiste du service client et des opérations e-commerce

Frühlingszwiebel

Assurez le service client et coordonnez les opérations e-commerce de Frühlingszwiebel, une startup spécialisée dans la nutrition saine. Le poste couvre les processus Shopify, la gestion des commandes et les projets opérationnels.

Ouvrir
Thermo Fisher Scientific

Développeur senior de systèmes Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Piloter le développement de Clarity PPM et le support des applications d’entreprise, notamment les intégrations, les mises à niveau et le dépannage en production. Assurer le respect des contrôles SOX, participer aux opérations d’astreinte, aux déploiements et au transfert des connaissances techniques.

Ouvrir
Thermo Fisher Scientific

Développeur senior de systèmes Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Piloter le développement et le support de la plateforme Clarity PPM de Thermo Fisher Scientific, notamment ses intégrations, mises à niveau et mises en production. Assurer le dépannage avancé, la gouvernance technique, le mentorat et des opérations conformes à SOX.

Ouvrir
GFN

Formation de formateur informatique : intégration de systèmes

GFN

Formez-vous à l’enseignement de l’intégration de systèmes comme formateur informatique, avec des cours pratiques conformes au programme de l’IHK. Contribuez au développement des programmes de formation numérique et de transition professionnelle de GFN.

Ouvrir
Chargeflow

Ingénieur·e déploiement en contact avec la clientèle

Chargeflow
51 – 200 Employés
Commerce électroniqueFintech

Pilotez les intégrations d’API et l’accompagnement des grands comptes sur la plateforme de Chargeflow, qui utilise l’IA pour gérer les rétrofacturations et la fraude. Gérez les déploiements de la signature du contrat à la mise en production, dans le cadre d’un poste hybride à Modi’in, en Israël.

Ouvrir
CleanHub

Consultant en assistance technique pour l’Initiative d’approvisionnement responsable

CleanHub

Conseiller CleanHub pour aligner les garanties de son programme de déchets plastiques sur le Cadre harmonisé de la RSI. Piloter des formations régionales, l’assistance technique et des rencontres avec les partenaires en Inde, en Indonésie et en Tanzanie.

Ouvrir