Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona מפתחת ומייצרת פתרונות דנטליים עבור אנשי מקצוע הפועלים לשיפור בריאות הפה ברחבי העולם. החברה משלבת מחקר, פיתוח מוצרים וייצור כדי לתמוך במרפאות שיניים ביותר מ-50 מדינות. צוותיה פועלים בתחומים כגון מכירות, שרשרת אספקה ותפעול תאגידי, תוך התמקדות בקידום רפואת השיניים כיום ובהמשך הדרך.

נציג מכירות אזורי להשתלות שיניים

הרחבת עסקי השתלות השיניים MIS של Dentsply Sirona באמצעות פיתוח חשבונות חדשים והגדלת המכירות באזור שהוקצה. התפקיד מתמקד באיתור מרפאות שיניים, בהמרת לקוחות ממותגים מתחרים ובהגדלת ההכנסות.

תיאור

  • איתור לקוחות חדשים באזור שהוקצה, הערכת התאמתם וגיוסם.
  • הרחבת המכירות בקרב לקוחות קיימים.
  • בניית צבר הזדמנויות וניהולו באמצעות פנייה יזומה, ביקורים במרפאות, הפניות, קבוצות לימוד, אירועים מקומיים ומעקב.
  • הצגת קו מוצרי השתלים MIS למרפאות שיניים.
  • פיתוח תוכניות מעבר המותאמות לכל חשבון.
  • תיאום תוכניות להכשרה קלינית עם המנהל הישיר.
  • העברת מצגות מוצר, קיום דיונים עסקיים והדגמות במרפאות.
  • עידוד התנסות במוצרים, אימוצם ושימוש חוזר בהם באמצעות הסכמה על צעדים ברורים להמשך ועל התחייבויות הלקוחות.
  • ניהול יעדי הצמיחה באזור, לרבות חשבונות חדשים, הרחבת הפעילות עם לקוחות, התקדמות בצבר ההזדמנויות והכנסות.
  • הערכת נתוני האזור, פוטנציאל החשבונות, המתחרים ומגמות השוק.
  • עבודה עם צוותי שיווק, הדרכה, שירות לקוחות ומובילי מכירות.
  • שמירה על דיוק ברישומי CRM ובתחזיות ההזדמנויות.

דרישות

  • נדרשת תעודת סיום תיכון או שוות ערך; תואר ראשון הוא יתרון.
  • הצלחה מוכחת במכירות B2B, בתחום רפואת השיניים, במכשור רפואי או במכירות מבוססות ערך.
  • ניסיון במכירת שתלים דנטליים או בעבודה מול מרפאות שיניים מומחיות הוא יתרון.
  • יכולת לזכות בעסקים חדשים באמצעות איתור יזום של לקוחות, המרת לקוחות של מתחרים ופיתוח צבר הזדמנויות באזור.
  • גישה יוזמת למכירות, חוסן, תחושת דחיפות ויכולת לעבוד באופן עצמאי.
  • יכולת למכור פתרונות מבוססי ערך ולהבחין בינם לבין ההצעות של המתחרים.
  • תקשורת מקצועית עם רופאי שיניים, כירורגי פה, מומחים למחלות חניכיים, בעלי מרפאות ומנהלי צוותים.
  • כישורי תקשורת, משא ומתן, טיפול בהתנגדויות והצגה ברמה גבוהה.
  • שליטה במערכות CRM ובכלי מכירות.
  • רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות נרחבות באזור.
  • זכאות לעבוד בארצות הברית.

הטבות

  • תוכנית תגמול תמריצים משתנה.
  • עובדים בעלי ביצועים גבוהים עשויים להרוויח מעבר לטווח המצוין באמצעות תגמולי תמריצים.

משרות קשורות

OPENLANE

רכז/ת חשבונות – OPENLANE

OPENLANE
1,001 – 5,000 עובדים
B2Bזירת מסחררכב

תמיכה בחשבונות לקוחות ובפניות בשוק הדיגיטלי של OPENLANE לכלי רכב משומשים. טיפול בחשבונות בתור של PAR, יצירת קשר עם לקוחות וספקים ותיאום השירות בין צוותים.

פתח
ALTEN

ארכיטקט/ית בכיר/ה לתשתיות IT

ALTEN

עצבו, חדשו ואבטחו תשתיות היברידיות עבור לקוחות ALTEN בתחומי הייעוץ ההנדסי והטכנולוגי. הובילו יוזמות במרכזי נתונים, פלטפורמות ענן, אוטומציה והמשכיות עסקית.

פתח
CrowdStrike

מהנדס בכיר לאימות בענן

CrowdStrike

פיתוח שירותי אימות והרשאות בצד השרת עבור פלטפורמת הסייבר העולמית של CrowdStrike. הרחבת מערכות ענן מבוזרות שמטפלות בטריליוני החלטות הרשאה מדי יום.

פתח
A&O IT Group

ארכיטקט/ית פתרונות מסחריים, הודו (עבודה מרחוק)

A&O IT Group

הובלת הצעות מורכבות, תמחור, תיאום ספקים ותמיכה חוזית בשירותי ה-IT המנוהלים ואבטחת הסייבר הגלובליים של A&O IT Group. שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והתפעול לגיבוש פתרונות כדאיים מסחרית ולקידום הזדמנויות מהפנייה הראשונית ועד לחתימת החוזה.

פתח
Red Hat

ארכיטקט ענן, בינה מלאכותית ו-OpenShift — Red Hat

Red Hat

תכננו וספקו פתרונות ענן, OpenShift, בינה מלאכותית ו-MLOps של Red Hat ללקוחות בריאד. הובילו סדנאות ארכיטקטורה, פריסות ושיטות ייעוץ התומכות באספקה אמינה וניתנת להרחבה.

פתח
CrowdStrike

מהנדס בכיר לממשקי API בליבת הענן

CrowdStrike

פיתוח ממשקי API לשירותי backend ומערכות ענן מבוזרות עבור פלטפורמת אבטחת הסייבר של CrowdStrike. סיוע בזיהוי מתקפות ממוקדות ובאוטומציה של מודיעין איומי סייבר בקנה מידה עולמי.

פתח
Avanade

מהנדס ענן דרג שני, שירותים מנוהלים

Avanade

מתן תמיכה מדרג שני בשירותי Azure, שולחנות עבודה וירטואליים ותשתיות היברידיות המשמשים את לקוחות Avanade הארגוניים. פתרון תקלות, אוטומציה של תפעול וסיוע באופטימיזציה של שירותי ענן.

פתח
Adfinis

מהנדס מערכות ענן־מקורי בכיר

Adfinis

תפקיד הנדסת מערכות בכיר ב-Adfinis, ספקית שירותי IT בקוד פתוח, המתמקד בתשתיות ענן־מקוריות. הובלת פרויקטים ללקוחות באמצעות Kubernetes, אוטומציה ו-CI/CD.

פתח
Chainlink Labs

מהנדס/ת בכיר/ה לאמינות אתרים, תשתיות נתונים

Chainlink Labs

הובלת אמינות של פלטפורמות הסטרימינג, Kubernetes והנתונים של Chainlink Labs, התומכות בשירותי אורקל לבלוקצ'יין. שיפור הזמינות, יכולת ההתרחבות, האוטומציה ויעילות התפעול.

פתח
Chainlink Labs

מהנדס אמינות אתרים, קישוריות בלוקצ׳יין

Chainlink Labs

תפעול Kubernetes, ענן, Go ותשתיות בלוקצ׳יין לתמיכה בפלטפורמת האורקלים המבוזרת של Chainlink. שיפור האמינות של שירותי הייצור והמערכות.

פתח