Dentsply Sirona راهکارهای دندان‌پزشکی را برای متخصصانی توسعه می‌دهد و تولید می‌کند که در سراسر جهان برای بهبود سلامت دهان و دندان فعالیت دارند. این شرکت با ترکیب پژوهش، توسعه محصول و تولید، از مراکز دندان‌پزشکی در بیش از ۵۰ کشور پشتیبانی می‌کند. تیم‌های آن در حوزه‌هایی مانند فروش، زنجیره تأمین و عملیات شرکتی فعالیت دارند و بر پیشبرد دندان‌پزشکی در زمان حال و در بلندمدت تمرکز می‌کنند.
نماینده فروش منطقه‌ای ایمپلنت دندان
با جذب مشتریان جدید و افزایش فروش در منطقهٔ تعیین‌شده، به رشد کسب‌وکار ایمپلنت دندان MIS شرکت Dentsply Sirona کمک کنید. این نقش بر یافتن مطب‌های دندان‌پزشکی، تبدیل مشتریان رقبا به مشتریان جدید و افزایش درآمد تمرکز دارد.
ایالات متحده
کانزاس
میزوری$۸۲٬۵۰۰ – $۱۵۰٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشفروش میدانیتوضیحات
- در منطقهٔ تعیین‌شده مشتریان جدید را پیدا کنید، صلاحیتشان را بسنجید و کسب‌وکارشان را به دست آورید.
- فروش به مشتریان فعلی را گسترش دهید.
- با تماس‌های اولیه، بازدید از مطب‌ها، معرفی مشتریان، کلوب‌های مطالعاتی، رویدادهای محلی و پیگیری، فهرست فرصت‌های فروش را بسازید و مدیریت کنید.
- خط محصولات Implants MIS را به مطب‌های دندان‌پزشکی معرفی کنید.
- برای هر حساب، برنامه‌ای متناسب برای تغییر به محصولات تدوین کنید.
- با مدیر مستقیم خود برنامه‌های آموزش بالینی را هماهنگ کنید.
- معرفی محصول، گفت‌وگوهای کسب‌وکار و نمایش عملی در مطب برگزار کنید.
- با توافق بر گام‌های بعدی روشن و تعهدهای مشتری، آن‌ها را به آزمودن، پذیرفتن و استفادهٔ دوباره از محصولات ترغیب کنید.
- اهداف رشد منطقه، از جمله حساب‌های جدید، گسترش مشتریان، پیشرفت فرصت‌های فروش و درآمد را مدیریت کنید.
- داده‌های منطقه، ظرفیت حساب‌ها، رقبا و روندهای بازار را ارزیابی کنید.
- با تیم‌های بازاریابی، آموزش، خدمات مشتری و رهبران فروش همکاری کنید.
- سوابق CRM و پیش‌بینی فرصت‌های فروش را دقیق نگه دارید.
شرایط لازم
- مدرک دیپلم دبیرستان یا معادل آن الزامی است؛ مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود.
- سابقهٔ اثبات‌شدهٔ موفقیت در فروش B2B، دندان‌پزشکی، تجهیزات پزشکی یا فروش مبتنی بر ارزش.
- سابقهٔ فروش ایمپلنت دندان یا فروش به مطب‌های تخصصی دندان‌پزشکی ترجیح داده می‌شود.
- توانایی جذب کسب‌وکار جدید از طریق جست‌وجوی فعال مشتریان بالقوه، تبدیل مشتریان رقبا و ایجاد فرصت‌های فروش در منطقه.
- رویکرد فعال در فروش، پشتکار، فوریت در انجام کار و توانایی کار مستقل.
- توانایی فروش راهکارهای مبتنی بر ارزش و متمایزکردن آن‌ها از پیشنهادهای رقبا.
- ارتباط حرفه‌ای با دندان‌پزشکان، جراحان دهان، متخصصان پریودنتولوژی، صاحبان مطب و مدیران دفتر.
- مهارت قوی در ارتباط، مذاکره، پاسخ به مخالفت‌ها و ارائه.
- تسلط بر سامانه‌های CRM و ابزارهای فروش.
- گواهینامهٔ رانندگی معتبر و آمادگی برای سفر گسترده در منطقهٔ تعیین‌شده.
- واجد شرایط بودن برای کار در ایالات متحده.
مزایا
- برنامهٔ پرداخت پاداش متغیر.
- افراد با عملکرد برتر ممکن است از طریق پاداش‌های انگیزشی بیش از محدودهٔ اعلام‌شده درآمد داشته باشند.