Dentsply Sirona 为致力于改善全球口腔健康的专业人士开发并制造牙科解决方案。公司将研究、产品开发与制造相结合，为覆盖 50 多个国家的牙科诊所提供支持。其团队涵盖销售、供应链和企业运营等领域，专注于推动当今及未来的牙科发展。
牙科种植体区域销售代表
通过开发新客户并拓展指定区域的销售，推动 Dentsply Sirona MIS 牙科种植体业务增长。 工作重点包括开发牙科诊所客户、争取竞争品牌客户转换并提升营收。
描述
- 在指定区域寻找、评估并赢得新客户。
- 拓展现有客户的销售。
- 通过主动联系、拜访诊所、转介、学习小组、当地活动和后续跟进，建立并管理销售机会管道。
- 向牙科诊所介绍 Implants MIS 产品线。
- 针对各个客户制定相应的转换计划。
- 与直属经理协调临床教育计划。
- 开展产品介绍、业务交流和诊所现场演示。
- 商定明确的后续步骤和客户承诺，推动产品试用、采用及重复使用。
- 管理区域增长目标，包括新客户、客户拓展、销售机会管道进展和营收。
- 评估区域数据、客户潜力、竞争对手和市场趋势。
- 与市场营销、教育、客户服务及销售负责人协作。
- 准确维护 CRM 记录并更新销售机会预测。
任职要求
- 须具备高中毕业文凭或同等学历；优先考虑拥有学士学位者。
- 具备在 B2B、牙科、医疗器械或价值型销售领域取得成功的业绩。
- 有销售牙科种植体或向牙科专科诊所销售的经验者优先。
- 能够通过主动开发客户、促成竞争品牌客户转换及拓展区域销售机会管道来赢得新业务。
- 积极主动、坚韧、有紧迫感，并能独立开展工作。
- 能够销售价值型解决方案，并清楚说明其与竞争对手产品的差异。
- 能够与牙医、口腔外科医生、牙周病医生、诊所所有者及诊所管理人员进行专业沟通。
- 具备出色的沟通、谈判、异议处理和演示能力。
- 熟练使用 CRM 系统和销售工具。
- 持有有效驾驶执照，并愿意在指定区域内频繁出差。
- 具备在美国工作的资格。
福利待遇
- 可参与浮动激励薪酬计划。
- 业绩优秀者通过激励薪酬获得的收入可能超过所列范围。