Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Przedstawiciel handlowy ds. implantów stomatologicznych w wyznaczonym regionie
Rozwijaj działalność Dentsply Sirona w zakresie implantów stomatologicznych MIS: pozyskuj nowych klientów i zwiększaj sprzedaż w wyznaczonym regionie. Zakres obowiązków obejmuje docieranie do gabinetów stomatologicznych, pozyskiwanie klientów konkurencji i zwiększanie przychodów.
Opis
- Wyszukiwać, kwalifikować i pozyskiwać nowych klientów w wyznaczonym regionie.
- Zwiększać sprzedaż wśród obecnych klientów.
- Budować i prowadzić lejek sprzedażowy dzięki kontaktom z potencjalnymi klientami, wizytom w gabinetach, poleceniom, klubom szkoleniowym, lokalnym wydarzeniom i dalszym kontaktom.
- Prezentować gabinetom stomatologicznym linię implantów MIS.
- Opracowywać plany zmiany dostawcy dopasowane do poszczególnych klientów.
- Uzgadniać plany szkoleń klinicznych z bezpośrednim przełożonym.
- Prowadzić prezentacje produktów, rozmowy biznesowe i demonstracje w gabinetach.
- Zachęcać do wypróbowania i wdrażania produktów oraz ponownych zakupów, uzgadniając jasne kolejne kroki i zobowiązania klientów.
- Realizować cele wzrostu w regionie, w tym pozyskiwać nowych klientów, rozwijać współpracę z obecnymi, zwiększać postępy w lejku i przychody.
- Analizować dane regionalne, potencjał klientów, konkurencję i trendy rynkowe.
- Współpracować z osobami kierującymi marketingiem, szkoleniami, obsługą klienta i sprzedażą.
- Dbać o rzetelność danych w CRM i prognoz dotyczących szans sprzedażowych.
Wymagania
- Wymagane wykształcenie średnie lub równoważne; mile widziany tytuł licencjata.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, branży stomatologicznej, urządzeń medycznych lub rozwiązań opartych na wartości.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży implantów stomatologicznych lub obsłudze specjalistycznych gabinetów stomatologicznych.
- Umiejętność zdobywania nowych klientów dzięki aktywnemu prospectingowi, pozyskiwaniu klientów konkurencji i rozwijaniu lejka sprzedażowego w regionie.
- Proaktywne podejście do sprzedaży, odporność, poczucie pilności i umiejętność samodzielnej pracy.
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartych na wartości i wyróżniania ich na tle oferty konkurencji.
- Profesjonalna komunikacja ze stomatologami, chirurgami szczękowo-twarzowymi, periodontologami, właścicielami gabinetów i osobami zarządzającymi placówkami.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, radzenia sobie z obiekcjami i prezentacyjne.
- Biegłość w obsłudze systemów CRM i narzędzi sprzedażowych.
- Ważne prawo jazdy i gotowość do częstych podróży w obrębie regionu.
- Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- Program zmiennego wynagrodzenia motywacyjnego.
- Najlepsi pracownicy mogą zarobić więcej niż wynosi podany przedział dzięki wynagrodzeniu motywacyjnemu.