Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Территориальный торговый представитель по зубным имплантатам
Развивайте направление зубных имплантатов MIS компании Dentsply Sirona: привлекайте новых клиентов и увеличивайте продажи на закреплённой территории. Основные задачи — поиск стоматологических клиник, привлечение клиентов конкурентов и рост выручки.
Описание
- Находить, оценивать и привлекать новых клиентов на закреплённой территории.
- Увеличивать продажи существующим клиентам.
- Формировать и вести воронку продаж с помощью холодных обращений, визитов в клиники, рекомендаций, учебных клубов, местных мероприятий и последующих контактов.
- Представлять стоматологическим клиникам линейку имплантатов MIS.
- Разрабатывать индивидуальные планы перехода на продукцию для каждого клиента.
- Согласовывать планы клинического обучения с непосредственным руководителем.
- Проводить презентации продукции, деловые встречи и демонстрации в клиниках.
- Стимулировать пробное использование и внедрение продукции, а также повторные заказы, согласовывая чёткие дальнейшие шаги и обязательства клиентов.
- Выполнять целевые показатели роста территории, включая привлечение новых клиентов, расширение сотрудничества, продвижение возможностей в воронке и рост выручки.
- Анализировать данные по территории, потенциал клиентов, конкурентов и тенденции рынка.
- Взаимодействовать с руководителями отделов маркетинга, обучения, обслуживания клиентов и продаж.
- Поддерживать точность записей в CRM и прогнозов по возможностям продаж.
Требования
- Обязательное среднее образование или его эквивалент; степень бакалавра будет преимуществом.
- Подтверждённые успехи в продажах B2B, стоматологических товаров, медицинского оборудования или решений, основанных на ценности.
- Опыт продаж зубных имплантатов или работы со специализированными стоматологическими клиниками будет преимуществом.
- Умение привлекать новых клиентов благодаря активному поиску, переманиванию клиентов конкурентов и развитию воронки продаж на территории.
- Активный подход к продажам, стойкость, оперативность и способность работать самостоятельно.
- Умение продавать решения, основанные на ценности, и отличать их от предложений конкурентов.
- Профессиональное общение со стоматологами, челюстно-лицевыми хирургами, пародонтологами, владельцами клиник и руководителями клиник.
- Сильные навыки общения, ведения переговоров, работы с возражениями и презентаций.
- Уверенное владение CRM-системами и инструментами продаж.
- Действующие водительские права и готовность к частым поездкам по территории.
- Право на работу в США.
Преимущества
- Переменная программа стимулирующих выплат.
- Лучшие сотрудники могут получать выплаты выше указанного диапазона за счёт стимулирующей компенсации.