Dentsply Sirona entwickelt und produziert dentale Lösungen für Fachkräfte, die weltweit zur Verbesserung der Mundgesundheit beitragen. Das Unternehmen verbindet Forschung, Produktentwicklung und Fertigung, um Zahnarztpraxen in mehr als 50 Ländern zu unterstützen. Die Teams arbeiten unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Lieferkette und Unternehmensbetrieb und konzentrieren sich darauf, die Zahnmedizin heute und langfristig weiterzuentwickeln.
Gebietsverkaufsrepräsentant für Zahnimplantate
Steigern Sie das MIS-Geschäft mit Zahnimplantaten von Dentsply Sirona, indem Sie neue Kunden gewinnen und den Umsatz im zugewiesenen Gebiet ausbauen. Im Mittelpunkt stehen die Akquise von Zahnarztpraxen, der Wechsel von Wettbewerbsprodukten und die Umsatzsteigerung.
Beschreibung
- Gewinnen und qualifizieren Sie neue Kunden im zugewiesenen Gebiet.
- Bauen Sie den Umsatz mit bestehenden Kunden aus.
- Bauen Sie eine Vertriebspipeline durch Kaltakquise, Praxisbesuche, Empfehlungen, Study Clubs, lokale Veranstaltungen und Nachfassaktionen auf und pflegen Sie diese.
- Präsentieren Sie Zahnarztpraxen die Produktlinie Implants MIS.
- Entwickeln Sie auf einzelne Kunden zugeschnittene Umstellungspläne.
- Stimmen Sie Pläne für klinische Schulungen mit Ihrer direkten Führungskraft ab.
- Führen Sie Produktpräsentationen, Geschäftsgespräche und Vorführungen in Praxen durch.
- Fördern Sie Produkttests, die Einführung und die wiederholte Anwendung, indem Sie klare nächste Schritte und Zusagen der Kunden vereinbaren.
- Verantworten Sie die Wachstumsziele des Gebiets, darunter Neukunden, Ausbau bestehender Kunden, Pipeline-Fortschritt und Umsatz.
- Bewerten Sie Gebietsdaten, Kundenpotenziale, Wettbewerber und Markttrends.
- Arbeiten Sie mit den Teams und Führungskräften aus Marketing, Schulung, Kundenservice und Vertrieb zusammen.
- Halten Sie CRM-Einträge und Umsatzprognosen für Verkaufschancen aktuell und korrekt.
Anforderungen
- Schulabschluss oder gleichwertiger Abschluss erforderlich; ein Bachelorabschluss ist wünschenswert.
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, Dentalbereich, Medizintechnikvertrieb oder im beratungsorientierten Verkauf.
- Erfahrung mit dem Verkauf von Zahnimplantaten oder an spezialisierte Zahnarztpraxen ist wünschenswert.
- Fähigkeit, durch proaktive Akquise, die Umstellung von Wettbewerbsprodukten und den Ausbau der Vertriebspipeline im Gebiet neue Geschäfte zu gewinnen.
- Proaktive Vertriebsorientierung, Belastbarkeit, Dringlichkeitsbewusstsein und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
- Fähigkeit, nutzenorientierte Lösungen zu verkaufen und von Angeboten der Wettbewerber abzugrenzen.
- Professionelle Kommunikation mit Zahnärzten, Oralchirurgen, Parodontologen, Praxisinhabern und Praxisleitungen.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Einwandbehandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools.
- Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb des Gebiets.
- Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
Zusatzleistungen
- Variables Anreizvergütungsprogramm.
- Besonders leistungsstarke Mitarbeitende können durch Anreizvergütung mehr als die angegebene Gehaltsspanne verdienen.