Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.

Representante de ventas territoriales de implantes dentales

Impulsa el negocio de implantes dentales MIS de Dentsply Sirona mediante la captación de nuevas cuentas y el crecimiento de las ventas en un territorio asignado. El puesto se centra en prospectar clínicas dentales, convertir cuentas de la competencia y aumentar los ingresos.

Descripción

  • Encuentra, cualifica y capta nuevos clientes en el territorio asignado.
  • Amplía las ventas con los clientes actuales.
  • Crea y gestiona una cartera de oportunidades mediante prospección en frío, visitas a clínicas, recomendaciones, clubes de estudio, eventos locales y seguimiento.
  • Presenta la línea de productos de implantes MIS a clínicas dentales.
  • Diseña planes de conversión adaptados a cada cuenta.
  • Coordina planes de formación clínica con la persona responsable directa.
  • Realiza presentaciones de productos, conversaciones comerciales y demostraciones en las clínicas.
  • Fomenta las pruebas, la adopción y el uso recurrente de los productos acordando próximos pasos claros y compromisos con los clientes.
  • Gestiona los objetivos de crecimiento del territorio, incluidas las nuevas cuentas, la expansión de clientes, el avance de la cartera de oportunidades y los ingresos.
  • Evalúa los datos del territorio, el potencial de las cuentas, la competencia y las tendencias del mercado.
  • Colabora con los equipos de marketing, formación, atención al cliente y dirección de ventas.
  • Mantiene actualizados los registros del CRM y las previsiones de oportunidades.

Requisitos

  • Se requiere título de educación secundaria o equivalente; se prefiere una licenciatura.
  • Éxito demostrado en ventas B2B, dentales, de dispositivos médicos o basadas en el valor.
  • Se prefiere experiencia en la venta de implantes dentales o a clínicas dentales especializadas.
  • Capacidad para captar nuevos clientes mediante prospección proactiva, conversión de cuentas de la competencia y desarrollo de una cartera de oportunidades en el territorio.
  • Enfoque comercial proactivo, resiliencia, sentido de urgencia y capacidad para trabajar de forma autónoma.
  • Capacidad para vender soluciones basadas en el valor y diferenciarlas de las ofertas de la competencia.
  • Comunicación profesional con dentistas, cirujanos orales, periodoncistas, propietarios de clínicas y responsables de consultorios.
  • Sólidas habilidades de comunicación, negociación, gestión de objeciones y presentación.
  • Dominio de sistemas CRM y herramientas de ventas.
  • Permiso de conducir válido y disponibilidad para viajar ampliamente dentro del territorio.
  • Autorización para trabajar en Estados Unidos.

Beneficios

  • Programa de remuneración variable por incentivos.
  • Las personas con mejor desempeño pueden superar el rango indicado mediante la remuneración por incentivos.

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