Dentsply Sirona 為致力於改善全球口腔健康的專業人士開發並製造牙科解決方案。公司結合研究、產品開發與製造，為遍及 50 多個國家的牙科診所提供支援。其團隊涵蓋銷售、供應鏈及企業營運等領域，專注於推動當今及長遠的牙科發展。
牙科植體區域銷售代表
透過開發新客戶並拓展指定區域的銷售，推動 Dentsply Sirona MIS 牙科植體業務成長。 工作重點包括開發牙科診所客戶、爭取競爭品牌客戶轉換並提升營收。
說明
- 在指定區域尋找、評估並爭取新客戶。
- 拓展現有客戶的銷售。
- 透過主動聯繫、拜訪診所、轉介、讀書會、當地活動和後續追蹤，建立並管理銷售機會管道。
- 向牙科診所介紹 Implants MIS 產品線。
- 針對各個客戶制定相應的轉換計畫。
- 與直屬主管協調臨床教育計畫。
- 進行產品介紹、業務交流和診所現場示範。
- 商定明確的後續步驟和客戶承諾，推動產品試用、採用及持續使用。
- 管理區域成長目標，包括新客戶、客戶拓展、銷售機會管道進度和營收。
- 評估區域資料、客戶潛力、競爭對手和市場趨勢。
- 與行銷、教育、客戶服務及銷售主管合作。
- 準確維護 CRM 紀錄並更新銷售機會預測。
職位要求
- 須具備高中畢業文憑或同等學歷；具學士學位者優先。
- 具備在 B2B、牙科、醫療器材或價值型銷售領域取得成功的實績。
- 有銷售牙科植體或向牙科專科診所銷售的經驗者優先。
- 能透過主動開發客戶、促成競爭品牌客戶轉換及拓展區域銷售機會管道來爭取新業務。
- 積極主動、堅韌、有急迫感，並能獨立工作。
- 能銷售價值型解決方案，並清楚說明其與競爭對手產品的差異。
- 能與牙醫、口腔外科醫師、牙周病醫師、診所業主及診所主管專業溝通。
- 具備出色的溝通、談判、異議處理和簡報能力。
- 熟悉 CRM 系統和銷售工具。
- 持有有效駕照，並願意在指定區域內頻繁出差。
- 具備在美國工作的資格。
福利待遇
- 可參與浮動獎勵薪酬計畫。
- 績效優異者透過獎勵薪酬取得的收入可能超過所列範圍。