Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
歯科インプラント担当テリトリー営業
新規顧客の開拓と担当エリアでの販売拡大を通じて、Dentsply Sirona の MIS 歯科インプラント事業を成長させます。 歯科医院へのアプローチ、競合製品からの切り替え、売上拡大に取り組む職務です。
仕事内容
- 担当エリアで新規顧客を探し、見込みを評価し、契約を獲得する。
- 既存顧客への販売を拡大する。
- 新規開拓の連絡、医院訪問、紹介、勉強会、地域イベント、フォローアップを通じて、営業案件を創出・管理する。
- 歯科医院に Implants MIS 製品ラインを紹介する。
- 顧客ごとに合わせた製品切り替え計画を立てる。
- 直属のマネージャーと臨床教育計画を調整する。
- 製品説明、商談、医院内でのデモを行う。
- 明確な次のステップと顧客の合意を確認し、製品の試用、導入、継続利用を促す。
- 新規顧客、既存顧客の拡大、営業案件の進捗、売上など、担当エリアの成長目標を管理する。
- 担当エリアのデータ、顧客の可能性、競合他社、市場動向を分析する。
- マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業の各責任者と連携する。
- CRM の記録と営業案件の予測を正確に保つ。
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格が必須。学士号があれば尚可。
- B2B、歯科、医療機器、または価値提案型営業で成果を上げた実績。
- 歯科インプラントの販売経験、または歯科専門医院への営業経験があれば尚可。
- 積極的な新規開拓、競合製品からの切り替え、担当エリアの営業案件開拓を通じて新規取引を獲得できること。
- 主体性、粘り強さ、迅速な対応力を備え、自立して業務に取り組めること。
- 価値提案型のソリューションを販売し、競合製品との違いを説明できること。
- 歯科医師、口腔外科医、歯周病専門医、医院オーナー、医院責任者とプロとして意思疎通できること。
- 優れたコミュニケーション、交渉、反論対応、プレゼンテーション能力。
- CRM システムと営業ツールを使いこなせること。
- 有効な運転免許を持ち、担当エリア内で頻繁に出張できること。
- 米国で就労する資格があること。
福利厚生
- 変動インセンティブ報酬制度あり。
- 高い成果を上げた場合、インセンティブ報酬により記載範囲を超える収入を得られる可能性があります。
