Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Територіальний торговий представник із зубних імплантатів
Розвивайте напрям зубних імплантатів MIS компанії Dentsply Sirona: залучайте нових клієнтів і збільшуйте продажі на закріпленій території. Основні завдання — пошук стоматологічних клінік, залучення клієнтів конкурентів і зростання доходу.
Опис
- Знаходити, оцінювати та залучати нових клієнтів на закріпленій території.
- Збільшувати продажі наявним клієнтам.
- Формувати й вести воронку продажів за допомогою холодних звернень, візитів до клінік, рекомендацій, навчальних клубів, місцевих заходів і подальших контактів.
- Представляти стоматологічним клінікам лінійку імплантатів MIS.
- Розробляти індивідуальні плани переходу на продукцію для кожного клієнта.
- Узгоджувати плани клінічного навчання з безпосереднім керівником.
- Проводити презентації продукції, ділові зустрічі та демонстрації в клініках.
- Заохочувати пробне використання й упровадження продукції, а також повторні замовлення, погоджуючи чіткі наступні кроки та зобов’язання клієнтів.
- Виконувати цільові показники зростання території, зокрема залучення нових клієнтів, розширення співпраці, просування можливостей у воронці та зростання доходу.
- Аналізувати дані території, потенціал клієнтів, конкурентів і ринкові тенденції.
- Співпрацювати з керівниками напрямів маркетингу, навчання, обслуговування клієнтів і продажів.
- Підтримувати точність записів у CRM і прогнозів щодо можливостей продажу.
Вимоги
- Обов’язкова повна загальна середня освіта або її еквівалент; ступінь бакалавра буде перевагою.
- Підтверджені успіхи в B2B-продажах, продажах стоматологічної продукції, медичних виробів або рішень, орієнтованих на цінність.
- Досвід продажу зубних імплантатів або роботи зі спеціалізованими стоматологічними клініками буде перевагою.
- Уміння залучати нових клієнтів завдяки активному пошуку, залученню клієнтів конкурентів і розвитку воронки продажів на території.
- Активний підхід до продажів, стійкість, оперативність і здатність працювати самостійно.
- Уміння продавати рішення, орієнтовані на цінність, і відрізняти їх від пропозицій конкурентів.
- Професійне спілкування зі стоматологами, щелепно-лицевими хірургами, пародонтологами, власниками клінік і керівниками стоматологічних кабінетів.
- Сильні навички спілкування, переговорів, роботи із запереченнями та проведення презентацій.
- Впевнене володіння CRM-системами та інструментами продажів.
- Чинне водійське посвідчення та готовність до частих поїздок у межах території.
- Право на роботу у США.
Переваги
- Змінна програма заохочувальної винагороди.
- Найкращі працівники можуть отримувати винагороду понад зазначений діапазон завдяки заохочувальним виплатам.