Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
치과 임플란트 담당 지역 영업 대표
신규 고객을 발굴하고 담당 지역의 판매를 확대해 Dentsply Sirona MIS 치과 임플란트 사업의 성장을 이끕니다. 치과 고객 발굴, 경쟁 제품 사용 고객의 전환, 매출 확대에 중점을 둡니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 고객을 발굴하고, 잠재력을 평가해 계약을 성사시킵니다.
- 기존 고객 대상 판매를 확대합니다.
- 잠재 고객 연락, 치과 방문, 소개, 스터디 클럽, 지역 행사, 후속 연락을 통해 영업 기회를 만들고 관리합니다.
- 치과에 Implants MIS 제품 라인을 소개합니다.
- 고객별 상황에 맞는 제품 전환 계획을 수립합니다.
- 직속 관리자와 임상 교육 계획을 조율합니다.
- 제품 발표, 사업 논의, 치과 내 시연을 진행합니다.
- 명확한 다음 단계와 고객의 약속을 합의해 제품 체험, 도입, 지속 사용을 유도합니다.
- 신규 고객, 기존 고객 확대, 영업 기회 진행 상황, 매출을 포함한 지역 성장 목표를 관리합니다.
- 담당 지역 데이터, 고객 잠재력, 경쟁사, 시장 동향을 평가합니다.
- 마케팅, 교육, 고객 서비스, 영업 책임자와 협력합니다.
- CRM 기록과 영업 기회 예측을 정확하게 관리합니다.
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 학력이 필수이며, 학사 학위 보유자를 우대합니다.
- B2B, 치과, 의료기기 또는 가치 기반 영업 분야에서 성과를 거둔 경험이 있어야 합니다.
- 치과 임플란트 판매 또는 치과 전문 진료기관 대상 영업 경험자를 우대합니다.
- 적극적인 고객 발굴, 경쟁 제품 사용 고객의 전환, 지역 영업 기회 파이프라인 개발을 통해 신규 거래를 성사시킬 수 있어야 합니다.
- 주도적이고 끈기 있으며 신속하게 대응하고 독립적으로 일할 수 있어야 합니다.
- 가치 기반 솔루션을 판매하고 경쟁사 제품과의 차별점을 설명할 수 있어야 합니다.
- 치과의사, 구강외과의사, 치주과 전문의, 치과 소유주 및 진료실 책임자와 전문적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 의사소통, 협상, 이의 대응, 프레젠테이션 능력이 있어야 합니다.
- CRM 시스템과 영업 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 유효한 운전면허가 있고 담당 지역 내 잦은 출장이 가능해야 합니다.
- 미국에서 근무할 자격이 있어야 합니다.
복리후생
- 변동 인센티브 보상 프로그램을 제공합니다.
- 성과가 뛰어난 직원은 인센티브 보상을 통해 명시된 범위보다 더 많이 받을 수 있습니다.