Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Териториален търговски представител за дентални импланти
Развивайте бизнеса с дентални импланти MIS на Dentsply Sirona, като привличате нови клиенти и увеличавате продажбите в поверения регион. Работата е насочена към привличане на дентални практики, спечелване на клиенти от конкуренцията и увеличаване на приходите.
Описание
- Откривайте, оценявайте и привличайте нови клиенти в поверения регион.
- Увеличавайте продажбите на съществуващите клиенти.
- Изграждайте и управлявайте търговския процес чрез директно търсене на клиенти, посещения в кабинети, препоръки, учебни клубове, местни събития и последващи контакти.
- Представяйте продуктовата линия Implants MIS на денталните практики.
- Разработвайте планове за привличане на клиенти от конкуренцията, съобразени с всеки отделен клиентски профил.
- Координирайте плановете за клинично обучение с прекия ръководител.
- Провеждайте продуктови презентации, бизнес разговори и демонстрации в кабинетите.
- Насърчавайте изпробването, възприемането и повторната употреба на продуктите, като договаряте ясни следващи стъпки и ангажименти от клиентите.
- Управлявайте целите за растеж на региона, включително привличане на нови клиенти, разширяване на работата със съществуващите клиенти, напредък на търговския процес и приходи.
- Оценявайте данните за региона, потенциала на клиентите, конкурентите и пазарните тенденции.
- Работете съвместно с ръководителите на маркетинга, обучението, обслужването на клиенти и продажбите.
- Поддържайте точни записи в CRM и прогнози за търговските възможности.
Изисквания
- Изисква се диплома за завършено средно образование или еквивалент; бакалавърска степен е предимство.
- Доказан успех в B2B продажбите, стоматологията, медицинските изделия или продажбите, основани на стойността.
- Опитът в продажбата на дентални импланти или на специализирани дентални практики е предимство.
- Способност за привличане на нов бизнес чрез активно търсене на клиенти, спечелване на клиенти от конкуренцията и развитие на търговския процес в региона.
- Проактивен подход към продажбите, устойчивост, чувство за спешност и способност за самостоятелна работа.
- Способност за продажба на решения, основани на стойността, и разграничаването им от предложенията на конкурентите.
- Професионална комуникация със зъболекари, орални хирурзи, пародонтолози, собственици на практики и ръководители на кабинети.
- Отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения, както и умения за работа с възражения.
- Умения за работа с CRM системи и търговски инструменти.
- Валидна шофьорска книжка и готовност за чести пътувания в поверения регион.
- Право на работа в Съединените щати.
Придобивки
- Програма за променливо стимулиращо възнаграждение.
- Най-добре представящите се служители могат да печелят повече от посочения диапазон чрез стимулиращото възнаграждение.