Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Đại diện kinh doanh khu vực về cấy ghép nha khoa
Phát triển hoạt động kinh doanh trụ cấy ghép nha khoa MIS của Dentsply Sirona bằng cách mở tài khoản khách hàng mới và tăng doanh số trong khu vực được giao. Vai trò tập trung vào tìm kiếm phòng khám nha khoa tiềm năng, chuyển đổi khách hàng từ đối thủ cạnh tranh và tăng doanh thu.
Mô tả
- Tìm kiếm, đánh giá và chốt khách hàng mới trong khu vực được giao.
- Tăng doanh số với khách hàng hiện có.
- Xây dựng và quản lý nguồn khách hàng tiềm năng thông qua liên hệ chủ động, thăm phòng khám, giới thiệu, câu lạc bộ học tập, sự kiện địa phương và theo dõi sau tiếp xúc.
- Giới thiệu dòng sản phẩm Implants MIS đến các phòng khám nha khoa.
- Xây dựng kế hoạch chuyển đổi phù hợp với từng khách hàng.
- Phối hợp với quản lý trực tiếp để lập kế hoạch đào tạo lâm sàng.
- Thuyết trình sản phẩm, trao đổi kinh doanh và trình diễn tại phòng khám.
- Khuyến khích khách hàng dùng thử, chấp nhận và tiếp tục sử dụng sản phẩm bằng cách thống nhất các bước tiếp theo và cam kết rõ ràng.
- Quản lý các mục tiêu tăng trưởng khu vực, bao gồm khách hàng mới, mở rộng khách hàng, tiến độ nguồn khách hàng tiềm năng và doanh thu.
- Đánh giá dữ liệu khu vực, tiềm năng khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường.
- Phối hợp với các bộ phận tiếp thị, đào tạo, dịch vụ khách hàng và lãnh đạo kinh doanh.
- Đảm bảo hồ sơ CRM và dự báo cơ hội kinh doanh chính xác.
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương; ưu tiên có bằng cử nhân.
- Có thành tích đã được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng B2B, nha khoa, thiết bị y tế hoặc bán hàng dựa trên giá trị.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán trụ cấy ghép nha khoa hoặc bán hàng cho các phòng khám nha khoa chuyên khoa.
- Có khả năng phát triển khách hàng mới thông qua tìm kiếm chủ động, chuyển đổi khách hàng từ đối thủ và xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng trong khu vực.
- Có cách tiếp cận bán hàng chủ động, kiên trì, khẩn trương và có khả năng làm việc độc lập.
- Có khả năng bán giải pháp dựa trên giá trị và phân biệt giải pháp đó với sản phẩm của đối thủ.
- Giao tiếp chuyên nghiệp với nha sĩ, bác sĩ phẫu thuật miệng, bác sĩ nha chu, chủ phòng khám và lãnh đạo văn phòng.
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý phản đối và thuyết trình tốt.
- Thành thạo các hệ thống CRM và công cụ bán hàng.
- Có bằng lái xe hợp lệ và sẵn sàng đi lại nhiều trong khu vực được giao.
- Đủ điều kiện làm việc tại Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Chương trình thù lao khuyến khích biến đổi.
- Nhân viên có thành tích cao có thể kiếm được nhiều hơn mức thu nhập đã nêu thông qua khoản thù lao khuyến khích.