A Amadeus é uma empresa global de tecnologia para viagens que atende companhias aéreas, aeroportos, autoridades de fronteira, vendedores de viagens, equipes de viagens corporativas e fornecedores de serviços de hospitalidade. Seus softwares e soluções de TI baseados em nuvem dão suporte a reservas, serviços de passageiros, operações de viagem, pagamentos e análises, ajudando a conectar organizações em todo o ecossistema de viagens. A empresa combina plataformas SaaS, integrações empresariais, inteligência de viagens e tecnologia escalável para o setor de viagens e turismo.
Gerente Sênior de Vendas e Contas na Amadeus Miami Híbrido
Lidere as vendas de TI empresarial, as renovações e o crescimento de contas para a Amadeus, uma empresa global de tecnologia para viagens. Colabore com as equipes de Sucesso do Cliente e pré-vendas para ampliar o valor para os clientes.
Descrição
- Impulsionar estratégias de desenvolvimento de contas que apoiem o crescimento regional e global sustentável
- Criar planos que promovam os objetivos comerciais e mantenham um pipeline confiável de vendas de TI
- Definir metas para engajamento de clientes, expansão comercial, adoção de soluções e marketing
- Manter Planos de Desenvolvimento de Contas alinhados aos Planos de Sucesso do Cliente
- Cultivar relacionamentos com clientes seniores e identificar possíveis oportunidades de novos negócios
- Liderar atividades de pré-vendas, como workshops de soluções e demonstrações de produtos
- Manter contratos precisos e gerenciar atividades de aquisição e renovação de clientes
- Coordenar solicitações de clientes por meio de acompanhamento ágil e comunicação clara
- Incentivar a adoção eficaz da tecnologia da Amadeus, apoiando os objetivos de desempenho e serviço
- Colaborar com Gerentes de Sucesso do Cliente e equipes de pré-vendas para reter e expandir o portfólio de soluções de TI
- Liderar análises de negócios, reuniões executivas e atividades de marketing colaborativas
- Oferecer suporte a colegas de todo o mundo, incluindo Gerentes de Contas e Gerentes de Sucesso do Cliente
- Conduzir reuniões da equipe de contas para monitorar a execução do plano e coordenar os próximos passos
- Supervisionar os processos de vendas e manter os registros de clientes precisos no Salesforce
- Escalonar preocupações dos clientes, incluindo problemas de faturamento, e contribuir para discussões sobre o ciclo de vida dos produtos
Requisitos
- Experiência significativa em liderança comercial ou conhecimento equivalente em vendas de soluções de TI, marketing, gestão de contas ou gestão de projetos
- Ampla experiência na venda de soluções de TI empresarial e no suporte a implementações B2B complexas
- Experiência profissional em ambientes comerciais empresariais
- Experiência no setor de viagens é muito valorizada
- Capacidade comprovada de colaborar com equipes de diferentes origens, localidades e perspectivas
- Graduação em Administração de Empresas, Vendas, Marketing ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente
- Experiência na gestão de fluxos de trabalho de vendas e na manutenção de registros precisos de clientes no Salesforce
Benefícios
- Pacote de remuneração que pode incluir salário, bônus, participação acionária e benefícios
- Treinamento oferecido durante o trabalho
- Oportunidades estruturadas de aprendizagem
- Ambiente de apoio focado no desenvolvimento profissional e na vida pessoal e familiar
- Comunidade diversa e inclusiva
- Igualdade de oportunidades de emprego