Amadeus هي شركة عالمية لتكنولوجيا السفر، تخدم شركات الطيران والمطارات وسلطات الحدود وبائعي السفر وفرق السفر للشركات ومقدمي خدمات الضيافة. وتدعم برمجياتها وحلولها السحابية لتقنية المعلومات عمليات الحجز وخدمات المسافرين وعمليات السفر والمدفوعات والتحليلات، مما يساعد على ربط المؤسسات ضمن منظومة السفر بأكملها. تجمع الشركة بين منصات البرمجيات كخدمة (SaaS) وتكاملات المؤسسات وذكاء السفر والتقنيات القابلة للتوسع لصناعة السفر والسياحة.
مدير أول للمبيعات وإدارة الحسابات لدى أماديوس في ميامي بنظام هجين
قيادة مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وتجديد العقود وتنمية الحسابات لدى أماديوس، شركة عالمية لتكنولوجيا السفر. التعاون مع فرق نجاح العملاء وما قبل البيع لتوسيع قيمة العملاء.
الوصف
- قيادة استراتيجيات تطوير الحسابات التي تدعم النمو المستدام إقليمياً وعالمياً
- إنشاء خطط تدعم أهداف الأعمال وتحافظ على مسار موثوق لمبيعات تكنولوجيا المعلومات
- تحديد أهداف تفاعل العملاء والتوسع التجاري واعتماد الحلول والتسويق
- الحفاظ على خطط تطوير الحسابات بما يتوافق مع خطط نجاح العملاء
- تنمية العلاقات مع كبار العملاء وتحديد فرص الأعمال الجديدة المحتملة
- قيادة أنشطة ما قبل البيع، مثل ورش عمل الحلول وعروض المنتجات
- الحفاظ على دقة العقود وإدارة أنشطة استحواذ العملاء وتجديدهم
- تنسيق طلبات العملاء من خلال المتابعة السريعة والتواصل الواضح
- تشجيع الاستخدام الفعال لتكنولوجيا أماديوس مع دعم أهداف الأداء والخدمة
- التعاون مع مديري نجاح العملاء وفرق ما قبل البيع للاحتفاظ بمحفظة حلول تكنولوجيا المعلومات وتوسيعها
- قيادة مراجعات الأعمال والاجتماعات التنفيذية والأنشطة التسويقية التعاونية
- تقديم الدعم للزملاء العالميين، بمن فيهم مديرو الحسابات ومديرو نجاح العملاء
- إدارة اجتماعات فريق الحسابات لمراقبة تنفيذ الخطط وتنسيق الخطوات التالية
- الإشراف على عمليات المبيعات والحفاظ على دقة سجلات العملاء في Salesforce
- تصعيد مخاوف العملاء، بما في ذلك مشكلات الفوترة، والمساهمة في مناقشات دورة حياة المنتجات
المتطلبات
- خبرة قيادية تجارية كبيرة، أو خبرة مكافئة، في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات أو التسويق أو إدارة الحسابات أو إدارة المشاريع
- خبرة واسعة في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات ودعم عمليات التنفيذ المعقدة بين الشركات
- خبرة مهنية في بيئات الأعمال التجارية
- تُعد الخبرة في قطاع السفر قيمة كبيرة
- القدرة المثبتة على التعاون مع فرق ذات خلفيات ومواقع ووجهات نظر مختلفة
- درجة في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تخصص ذي صلة، أو خبرة مهنية مكافئة
- خبرة في إدارة سير عمل المبيعات والحفاظ على دقة سجلات العملاء في Salesforce
المزايا
- حزمة تعويضات قد تشمل راتباً ومكافأة وأسهمًا ومزايا
- توفير التدريب أثناء العمل
- فرص تعلم منظمة
- بيئة عمل داعمة تركز على التطور المهني والحياة الشخصية والعائلية
- مجتمع متنوع وشامل
- تكافؤ فرص العمل