Η Amadeus είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας ταξιδιών που εξυπηρετεί αεροπορικές εταιρείες, αεροδρόμια, συνοριακές αρχές, πωλητές ταξιδιών, ομάδες εταιρικών ταξιδιών και παρόχους φιλοξενίας. Το λογισμικό της που βασίζεται στο cloud και οι λύσεις πληροφορικής της υποστηρίζουν κρατήσεις, υπηρεσίες επιβατών, λειτουργίες ταξιδιών, πληρωμές και αναλύσεις, συμβάλλοντας στη διασύνδεση οργανισμών σε ολόκληρο το οικοσύστημα των ταξιδιών. Η εταιρεία συνδυάζει πλατφόρμες SaaS, εταιρικές διασυνδέσεις, ταξιδιωτική ευφυΐα και επεκτάσιμη τεχνολογία για τον κλάδο των ταξιδιών και του τουρισμού.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων και Διαχείρισης Λογαριασμών στην Amadeus στο Μαϊάμι με Υβριδικό Μοντέλο Εργασίας
Ηγηθείτε των πωλήσεων εταιρικής πληροφορικής, των ανανεώσεων και της ανάπτυξης λογαριασμών για την Amadeus, μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας ταξιδιών. Συνεργαστείτε με τις ομάδες Customer Success και προπωλήσεων για την ενίσχυση της αξίας για τους πελάτες.
Περιγραφή
- Ηγεσία στρατηγικών ανάπτυξης λογαριασμών που υποστηρίζουν βιώσιμη περιφερειακή και παγκόσμια ανάπτυξη
- Δημιουργία σχεδίων που προωθούν τους επιχειρηματικούς στόχους και διατηρούν αξιόπιστο αγωγό πωλήσεων πληροφορικής
- Καθορισμός στόχων για την αλληλεπίδραση με τους πελάτες, την εμπορική επέκταση, την υιοθέτηση λύσεων και το μάρκετινγκ
- Διατήρηση Σχεδίων Ανάπτυξης Λογαριασμών που ευθυγραμμίζονται με τα Σχέδια Επιτυχίας Πελατών
- Καλλιέργεια σχέσεων με ανώτερα στελέχη πελατών και εντοπισμός πιθανών νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Ηγεσία εργασιών προπωλήσεων, όπως εργαστήρια λύσεων και επιδείξεις προϊόντων
- Διατήρηση ακριβών συμβάσεων και διαχείριση δραστηριοτήτων απόκτησης και ανανέωσης πελατών
- Συντονισμός αιτημάτων πελατών μέσω άμεσης παρακολούθησης και σαφούς επικοινωνίας
- Ενθάρρυνση της αποτελεσματικής υιοθέτησης της τεχνολογίας Amadeus με παράλληλη υποστήριξη των στόχων απόδοσης και εξυπηρέτησης
- Συνεργασία με τους Customer Success Managers και τις ομάδες προπωλήσεων για τη διατήρηση και επέκταση του χαρτοφυλακίου λύσεων πληροφορικής
- Ηγεσία επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, συναντήσεων στελεχών και συνεργατικών δραστηριοτήτων μάρκετινγκ
- Παροχή υποστήριξης σε παγκόσμιους συναδέλφους, συμπεριλαμβανομένων Account Managers και Customer Success Managers
- Διεξαγωγή συναντήσεων της ομάδας λογαριασμού για την παρακολούθηση της υλοποίησης του σχεδίου και τον συντονισμό των επόμενων βημάτων
- Εποπτεία των διαδικασιών πωλήσεων και διατήρηση ακριβών αρχείων πελατών στο Salesforce
- Κλιμάκωση ανησυχιών πελατών, συμπεριλαμβανομένων ζητημάτων χρέωσης, και συμβολή σε συζητήσεις για τον κύκλο ζωής των προϊόντων
Απαιτήσεις
- Σημαντική εμπειρία εμπορικής ηγεσίας ή ισοδύναμη τεχνογνωσία στις πωλήσεις λύσεων πληροφορικής, στο μάρκετινγκ, στη διαχείριση λογαριασμών ή στη διαχείριση έργων
- Εκτεταμένη εμπειρία στην πώληση εταιρικών λύσεων πληροφορικής και στην υποστήριξη σύνθετων υλοποιήσεων B2B
- Επαγγελματική εμπειρία σε εμπορικά επιχειρηματικά περιβάλλοντα
- Η εμπειρία στον κλάδο των ταξιδιών εκτιμάται ιδιαίτερα
- Αποδεδειγμένη ικανότητα συνεργασίας με ομάδες διαφορετικού υπόβαθρου, τοποθεσίας και οπτικής
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στις Πωλήσεις, στο Μάρκετινγκ ή σε συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Εμπειρία στη διαχείριση ροών εργασίας πωλήσεων και στη διατήρηση ακριβών αρχείων πελατών στο Salesforce
Παροχές
- Πακέτο αποδοχών που μπορεί να περιλαμβάνει μισθό, μπόνους, μετοχικό κεφάλαιο και παροχές
- Παρέχεται εκπαίδευση κατά την εργασία
- Δομημένες ευκαιρίες μάθησης
- Υποστηρικτικό εργασιακό περιβάλλον με επίκεντρο την επαγγελματική ανάπτυξη και την προσωπική και οικογενειακή ζωή
- Ποικιλόμορφη και συμπεριληπτική κοινότητα
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης