Amadeus es una empresa global de tecnología para viajes que presta servicio a aerolíneas, aeropuertos, autoridades fronterizas, vendedores de viajes, equipos de viajes corporativos y proveedores de servicios hoteleros. Sus soluciones de software y TI basadas en la nube respaldan las reservas, los servicios de pasajeros, las operaciones de viaje, los pagos y el análisis de datos, ayudando a conectar a las organizaciones de todo el ecosistema de los viajes. La empresa combina plataformas SaaS, integraciones empresariales, inteligencia de viajes y tecnología escalable para la industria de los viajes y el turismo.
Gerente Sénior de Ventas y Cuentas en Amadeus Miami Híbrido
Lidera las ventas de TI empresariales, las renovaciones y el crecimiento de cuentas para Amadeus, una empresa global de tecnología para viajes. Colabora con los equipos de Éxito del Cliente y preventa para ampliar el valor para los clientes.
Descripción
- Impulsar estrategias de desarrollo de cuentas que respalden un crecimiento regional y global sostenible
- Crear planes que impulsen los objetivos comerciales y mantengan un flujo de ventas de TI fiable
- Establecer objetivos de interacción con clientes, expansión comercial, adopción de soluciones y marketing
- Mantener Planes de Desarrollo de Cuentas alineados con los Planes de Éxito del Cliente
- Cultivar relaciones con clientes sénior e identificar posibles oportunidades de nuevo negocio
- Liderar actividades de preventa, como talleres de soluciones y demostraciones de productos
- Mantener contratos precisos y gestionar las actividades de adquisición y renovación de clientes
- Coordinar las solicitudes de los clientes mediante un seguimiento ágil y una comunicación clara
- Fomentar la adopción eficaz de la tecnología de Amadeus, apoyando al mismo tiempo los objetivos de rendimiento y servicio
- Colaborar con los Gerentes de Éxito del Cliente y los equipos de preventa para retener y ampliar la cartera de soluciones de TI
- Liderar revisiones comerciales, reuniones ejecutivas y actividades de marketing colaborativas
- Brindar apoyo a colegas de todo el mundo, incluidos Gerentes de Cuentas y Gerentes de Éxito del Cliente
- Dirigir reuniones del equipo de cuentas para supervisar la ejecución del plan y coordinar los próximos pasos
- Supervisar los procesos de ventas y mantener actualizados los registros de clientes en Salesforce
- Escalar las inquietudes de los clientes, incluidos los problemas de facturación, y contribuir a los debates sobre el ciclo de vida de los productos
Requisitos
- Experiencia significativa de liderazgo comercial o conocimientos equivalentes en ventas de soluciones de TI, marketing, gestión de cuentas o gestión de proyectos
- Amplia experiencia en la venta de soluciones de TI empresariales y en el apoyo a implementaciones B2B complejas
- Experiencia profesional en entornos empresariales comerciales
- Se valora especialmente la experiencia en el sector de los viajes
- Capacidad demostrada para colaborar con equipos de distintos perfiles, ubicaciones y perspectivas
- Grado en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o una disciplina relacionada, o experiencia profesional equivalente
- Experiencia en la gestión de flujos de trabajo de ventas y el mantenimiento de registros precisos de clientes en Salesforce
Beneficios
- Paquete de compensación que puede incluir salario, bonificación, participación accionaria y beneficios
- Formación proporcionada durante el trabajo
- Oportunidades estructuradas de aprendizaje
- Entorno de apoyo centrado en el desarrollo profesional y en la vida personal y familiar
- Comunidad diversa e inclusiva
- Igualdad de oportunidades laborales