Gerente sênior de vendas distritais em oncologia, Taiwan
AbbVie
Lidere a equipe de vendas de oncologia da AbbVie em Taiwan e defina a estratégia do distrito. Impulsione a receita, o relacionamento com clientes e o desenvolvimento de talentos.
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A Dow Jones é uma empresa global de mídia e informações empresariais que atende consumidores e organizações por meio de jornalismo confiável, inteligência de mercado e produtos especializados de dados. Seu portfólio inclui The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS e Chemical Market Analytics. Com uma história que remonta a 1882, a empresa atua em formatos impressos, digitais, móveis e de eventos ao vivo, apoiada por uma ampla equipe internacional de coleta de notícias e serviços de informação.
Gerente de Contas da Dow Jones, Alemanha e Áustria (Híbrido)
Aumente a receita da Dow Jones Risk & Compliance na Alemanha e na Áustria. Gerencie contas empresariais, novos negócios, renovações e relacionamentos estratégicos com clientes.
Descrição
- Conquistar novos negócios e expandir uma carteira estabelecida de clientes corporativos e instituições financeiras na Alemanha e na Áustria
- Aumentar a presença da Dow Jones nos dois mercados identificando oportunidades e desenvolvendo e retendo contas estratégicas em um território designado
- Envolver stakeholders seniores, compreender suas prioridades empresariais e regulatórias e posicionar a Dow Jones Professional Information Services como uma solução estratégica
- Trabalhar em parceria com equipes especializadas, Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para oferecer uma experiência integrada ao cliente
- Encontrar e desenvolver oportunidades relevantes em todo o portfólio One Dow Jones
- Impulsionar o crescimento da receita na Alemanha e na Áustria, com foco em novos negócios e contas estratégicas
- Proteger e expandir a receita existente por meio de renovações, vendas cruzadas e vendas adicionais
- Estabelecer e manter relacionamentos nas contas e áreas dos clientes, incluindo com stakeholders seniores
- Criar e executar planos de contas e territórios centrados em contas estratégicas e setores prioritários
- Liderar descobertas, propostas, discussões comerciais e negociações, envolvendo suporte especializado quando apropriado
- Representar a Dow Jones em conferências do setor, fóruns de clientes e outros eventos voltados ao cliente
- Manter precisos e atualizados os registros do Salesforce, as atualizações do pipeline e as previsões
- Colaborar com o Marketing em campanhas e iniciativas direcionadas aos mercados locais
- Acompanhar e comunicar desenvolvimentos do mercado, atividades dos concorrentes e requisitos dos clientes
- Compartilhar feedback dos clientes e inteligência de mercado com as equipes de Vendas, Produto e Marketing
- Reportar-se ao Gerente Regional de Vendas
Requisitos
- Experiência em vendas B2B ou gestão de contas, preferencialmente em informações empresariais, SaaS, pesquisa e consultoria, risco e compliance ou serviços profissionais relacionados
- Sucesso comprovado na geração de nova receita e na expansão de contas existentes por meio de vendas cruzadas e vendas adicionais
- Capacidade de compreender organizações complexas e transformar as necessidades, expectativas e prioridades de negócio dos clientes em uma proposta de valor clara
- Sólida capacidade de planejamento de contas, gestão territorial, negociação e previsão
- Autonomia, disciplina e motivação, com capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente em constante mudança
- Excelentes habilidades interpessoais, de apresentação e de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de colaborar efetivamente com pessoas de diferentes culturas e origens
- Fluência escrita e falada em inglês e alemão é essencial; outros idiomas são uma vantagem
- Disponibilidade para viajar regularmente pela Alemanha e pela Áustria
Benefícios
- Planos abrangentes de assistência médica
- Férias remuneradas
- Planos de aposentadoria
- Planos de seguro abrangentes
- Programas de estilo de vida e recursos de bem-estar
- Benefícios educacionais
- Benefícios de assistência familiar e apoio a cuidadores
- Programa de transporte público para deslocamento
- Descontos em assinaturas
- Programa de indicação de funcionários
- Pacote de benefícios abrangente e competitivo, cobrindo saúde, aposentadoria, bem-estar e muito mais
- Benefícios opcionais desenvolvidos para atender às diversas necessidades dos funcionários
Vagas relacionadas
Gerente sênior de contas empresariais, Austrália (remoto)
EROAD
Desenvolva e mantenha contas estratégicas para a tecnologia de transporte conectado da EROAD em toda a Austrália. A função abrange planejamento de contas, renovações, registros no Salesforce e sucesso do cliente.
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Gerente de contas, ventilação respiratória | Texas e Oklahoma
Hamilton Medical501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoSeguro-saúde
Liderar as vendas hospitalares de produtos de ventilação respiratória da Hamilton Medical no Texas e em Oklahoma. Gerenciar compras de equipamentos, adoção pelos clientes, instalações, treinamento e pipeline de vendas do território.
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A
Executivo de vendas corporativas de fibra óptica
Automatizate
PeruPEN 1.200 / mês
HíbridoTempo integralJúniorPlenoNão exige diplomaIdioma Obrigatório: espanholExecutivo de contasVendasVenda serviços corporativos de fibra óptica, internet e telecomunicações para a Automatízate Negocios. Prospecte, negocie e feche vendas com empresas em Lima.
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Gerente de contas de SMS A2P remoto
Direct7 NetworksExpanda contas internacionais de CPaaS e SMS A2P criando negócios recorrentes de mensagens. Desenvolva relacionamentos com empresas e revendedores por meio da gestão de contas e de vendas adicionais.
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Gerente de contas, gestão de afastamentos
Sparrow
Estados Unidos$ 85.440 – $ 118.096 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasGerencie renovações, retenção e expansão de contas para a plataforma de gestão de afastamentos da Sparrow. Construa relações estratégicas com clientes e aplique sua experiência em gestão de afastamentos nas contas dos Estados Unidos.
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Executivo de vendas de seguros odontológicos (Chile, remoto)
Applicant AI
Chile$ 1.100.000 / mês
RemotoTempo integralJúniorNão exige diplomaIdioma Obrigatório: espanholExecutivo de contasVendasVaga remota de vendas de seguros odontológicos, com foco no atendimento aos clientes e no cumprimento de metas de vendas. Inclui comissões, bônus e treinamento contínuo.
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AMSURG: Diretor(a) de Operações remoto(a), centros de cirurgia ambulatorial
AMSURGLidere as operações, a governança, o crescimento e o desempenho financeiro dos centros de cirurgia ambulatorial da AMSURG. Gerencie parcerias com médicos, conselhos, equipes, orçamentos e o ciclo de receita dos centros sob sua responsabilidade.
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Diretor(a) de Operações remoto(a), centros de cirurgia ambulatorial — AMSURG
AMSURGLidere as operações, a governança, o crescimento e o desempenho financeiro dos centros de cirurgia ambulatorial da AMSURG. Supervisione parcerias com médicos, conselhos dos centros, equipes, orçamentos e resultados do ciclo de receita.
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H
Gerente de contas estratégicas, manutenção marítima — Qingdao
Hempel A/S
ChinaPresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: chinêsGerente de contasVendasExpanda contas de manutenção marítima para o negócio de revestimentos sustentáveis da Hempel em Qingdao. Defina planos de vendas, gerencie o território e ofereça soluções rentáveis aos clientes.
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