„Dow Jones“ yra pasaulinė žiniasklaidos ir verslo informacijos įmonė, teikianti vartotojams ir organizacijoms patikimą informaciją, rinkos įžvalgas bei specializuotus duomenų produktus. Įmonės portfelį sudaro „The Wall Street Journal“, „Barron’s“, „MarketWatch“, „Mansion Global“, „Financial News“, „Investor’s Business Daily“, „Factiva“, „Dow Jones Risk & Compliance“, „Dow Jones Newswires“, „OPIS“ ir „Chemical Market Analytics“. Įmonė, kurios istorija siekia 1882 metus, veikia spausdintinės, skaitmeninės ir mobiliosios žiniasklaidos bei tiesioginių renginių srityse. Jos veiklą palaiko didelė tarptautinė naujienų rinkimo ir informacinių paslaugų komanda.
„Dow Jones“ klientų vadybininkas Vokietijoje ir Austrijoje (hibridinis darbas)
Auginkite „Dow Jones Risk & Compliance“ pajamas Vokietijoje ir Austrijoje. Valdykite verslo klientų paskyras, naują verslą, sutarčių pratęsimą ir strateginius klientų ryšius.
Aprašymas
- Pridėkite naujų klientų ir plėskite esamą įmonių bei finansų įstaigų klientų portfelį Vokietijoje ir Austrijoje
- Didinkite „Dow Jones“ dalyvavimą abiejose rinkose, nustatydami naujas galimybes ir plėtodami bei išlaikydami pagrindines priskirtos teritorijos paskyras
- Bendraukite su aukščiausio lygio suinteresuotosiomis šalimis, supraskite jų verslo ir reguliavimo prioritetus bei pristatykite „Dow Jones Professional Information Services“ kaip strateginį sprendimą
- Bendradarbiaukite su specialistų komandomis, rinkodaros, produktų ir klientų sėkmės komandomis, kad užtikrintumėte sklandžią klientų patirtį
- Ieškokite ir plėtokite aktualias galimybes visame „One Dow Jones“ portfelyje
- Didinkite pajamas Vokietijoje ir Austrijoje, daugiausia dėmesio skirdami naujam verslui ir pagrindinėms paskyroms
- Apsaugokite ir didinkite esamas pajamas pratęsdami sutartis, vykdydami kryžminį ir papildomą pardavimą
- Kurkite ir palaikykite ryšius klientų paskyrose ir padaliniuose, įskaitant ryšius su aukščiausio lygio suinteresuotosiomis šalimis
- Kurkite ir įgyvendinkite pagrindinėms paskyroms ir prioritetiniams sektoriams skirtus paskyrų bei teritorijų planus
- Vadovaukite poreikių išsiaiškinimui, pasiūlymams, komercinėms diskusijoms ir deryboms, prireikus pasitelkdami specialistų pagalbą
- Atstovaukite „Dow Jones“ pramonės konferencijose, klientų forumuose ir kituose su klientais susijusiuose renginiuose
- Užtikrinkite, kad „Salesforce“ įrašai, pardavimo srauto atnaujinimai ir prognozės būtų tikslūs bei atnaujinti
- Bendradarbiaukite su rinkodaros komanda vykdydami tikslines kampanijas ir iniciatyvas vietos rinkose
- Stebėkite ir perduokite informaciją apie rinkos pokyčius, konkurentų veiklą ir klientų poreikius
- Dalinkitės klientų atsiliepimais ir rinkos informacija su pardavimo, produktų ir rinkodaros komandomis
- Atsiskaitykite regiono pardavimų vadovui
Reikalavimai
- B2B pardavimų arba klientų paskyrų valdymo patirtis, geriausia verslo informacijos, SaaS, tyrimų ir konsultavimo, rizikos ir atitikties arba susijusių profesionalių paslaugų srityse
- Įrodyta sėkmė pritraukiant naujas pajamas ir plečiant esamas paskyras vykdant kryžminį bei papildomą pardavimą
- Gebėjimas suprasti sudėtingas organizacijas ir klientų poreikius, lūkesčius bei verslo prioritetus paversti aiškia verte
- Puikūs paskyrų planavimo, teritorijos valdymo, derybų ir prognozavimo įgūdžiai
- Savarankiškumas, drausmingumas ir motyvacija bei gebėjimas savarankiškai dirbti sparčiai besikeičiančioje aplinkoje
- Puikūs bendravimo, pristatymo, rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su įvairių kultūrų ir sluoksnių žmonėmis
- Būtina gerai mokėti anglų ir vokiečių kalbas žodžiu ir raštu; papildomų kalbų mokėjimas būtų privalumas
- Pasirengimas reguliariai keliauti po Vokietiją ir Austriją
Privalumai
- Išsamūs sveikatos priežiūros planai
- Apmokamas laisvas laikas
- Pensijų planai
- Išsamūs draudimo planai
- Gyvensenos programos ir gerovės ištekliai
- Švietimo išmokos
- Šeimos priežiūros išmokos ir pagalba slaugantiems artimuosius
- Kelionės į darbą transporto programa
- Prenumeratų nuolaidos
- Darbuotojų rekomendacijų programa
- Išsamus ir konkurencingas išmokų paketas, apimantis sveikatą, pensiją, gerovę ir daugiau
- Pasirenkamos išmokos, skirtos įvairiems darbuotojų poreikiams