Dow Jones globalna je medijska tvrtka i pružatelj poslovnih informacija koja potrošačima i organizacijama nudi pouzdano novinarstvo, tržišne uvide i specijalizirane podatkovne proizvode. Njezin portfelj uključuje The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS i Chemical Market Analytics. Tvrtka, čija povijest seže do 1882. godine, posluje u tiskanim, digitalnim i mobilnim formatima te organizira događanja uživo, uz podršku velikog međunarodnog tima za prikupljanje vijesti i pružanje informacijskih usluga.
Voditelj korisničkih računa Dow Jones za Njemačku i Austriju (hibridno)
Povećajte prihode Dow Jones Risk & Compliancea u Njemačkoj i Austriji. Upravljajte poslovnim korisničkim računima, novim poslovanjem, obnovama ugovora i strateškim odnosima s klijentima.
Opis
- Osvojite novo poslovanje i proširite postojeći portfelj korporativnih klijenata i financijskih institucija u Njemačkoj i Austriji
- Povećajte prisutnost Dow Jonesa na oba tržišta otkrivanjem prilika te razvojem i zadržavanjem ključnih korisničkih računa na dodijeljenom području
- Surađujte s višim dionicima, razumijte njihove poslovne i regulatorne prioritete te pozicionirajte Dow Jones Professional Information Services kao strateško rješenje
- Surađujte sa specijaliziranim timovima, marketingom, proizvodnim timom i timom za uspjeh korisnika kako biste osigurali besprijekorno korisničko iskustvo
- Pronađite i razvijajte relevantne prilike u širem portfelju One Dow Jones
- Potičite rast prihoda u Njemačkoj i Austriji, s naglaskom na novo poslovanje i ključne korisničke račune
- Zaštitite i proširite postojeće prihode kroz obnove ugovora, unakrsnu prodaju i dodatnu prodaju
- Uspostavite i održavajte odnose unutar korisničkih računa i funkcija, uključujući odnose s višim dionicima
- Izradite i provedite planove za korisničke račune i područje, usmjerene na ključne račune i prioritetne vertikale
- Vodite otkrivanje potreba, izradu ponuda, komercijalne razgovore i pregovore te prema potrebi uključite specijaliziranu podršku
- Predstavljajte Dow Jones na industrijskim konferencijama, forumima za klijente i drugim događajima usmjerenima na korisnike
- Održavajte zapise u Salesforceu, ažuriranja prodajnog toka i prognoze točnima i ažurnima
- Surađujte s marketingom na ciljanim kampanjama i inicijativama za lokalna tržišta
- Pratite i komunicirajte tržišna kretanja, aktivnosti konkurenata i zahtjeve klijenata
- Dijelite povratne informacije klijenata i tržišne uvide s prodajnim, proizvodnim i marketinškim timovima
- Izvještavajte regionalnog voditelja prodaje
Zahtjevi
- Iskustvo u B2B prodaji ili upravljanju korisničkim računima, po mogućnosti u poslovnim informacijama, SaaS-u, istraživanju i savjetovanju, upravljanju rizicima i usklađenošću ili povezanim profesionalnim uslugama
- Dokazan uspjeh u stvaranju novih prihoda i širenju postojećih računa unakrsnom i dodatnom prodajom
- Sposobnost razumijevanja složenih organizacija i pretvaranja potreba, očekivanja i poslovnih prioriteta klijenata u jasnu vrijednost
- Izražene sposobnosti planiranja korisničkih računa, upravljanja područjem, pregovaranja i prognoziranja
- Samostalnost, disciplina i motiviranost uz sposobnost neovisnog rada u okruženju koje se brzo mijenja
- Izvrsne interpersonalne, prezentacijske, pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sposobnost učinkovite suradnje s ljudima različitih kultura i podrijetla
- Tečno znanje pisanog i govornog engleskog i njemačkog jezika obavezno je; dodatni jezici predstavljaju prednost
- Spremnost na redovita putovanja diljem Njemačke i Austrije
Pogodnosti
- Sveobuhvatni planovi zdravstvene zaštite
- Plaćeni dopust
- Mirovinski planovi
- Sveobuhvatni planovi osiguranja
- Programi životnog stila i resursi za dobrobit
- Obrazovne pogodnosti
- Pogodnosti za obitelj i podrška pri skrbi
- Program javnog prijevoza za putovanje na posao
- Popusti na pretplate
- Program preporuka zaposlenika
- Sveobuhvatan i konkurentan paket pogodnosti koji obuhvaća zdravlje, mirovinu, dobrobit i drugo
- Neobavezne pogodnosti osmišljene za različite potrebe zaposlenika