Dow Jones er et globalt medie- og virksomhetsinformasjonsselskap som tilbyr forbrukere og organisasjoner pålitelig journalistikk, markedsinnsikt og spesialiserte dataprodukter. Porteføljen omfatter The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS og Chemical Market Analytics. Selskapet har en historie tilbake til 1882 og opererer på tvers av trykte, digitale og mobile formater samt livearrangementer, støttet av et stort internasjonalt team for nyhetsinnsamling og informasjonstjenester.
Dow Jones Account Manager, Tyskland og Østerrike (hybrid)
Øk inntektene fra Dow Jones Risk & Compliance i Tyskland og Østerrike. Administrer bedriftskunder, nysalg, fornyelser og strategiske kunderelasjoner.
Tyskland65 000 € – 85 000 € / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Skaff nye kunder og utvid en etablert portefølje av bedriftskunder og finansinstitusjoner i Tyskland og Østerrike
- Øk Dow Jones' tilstedeværelse i begge markedene ved å avdekke muligheter samt utvikle og beholde nøkkelkunder innenfor et tildelt territorium
- Involver ledende interessenter, forstå deres forretningsmessige og regulatoriske prioriteringer, og posisjoner Dow Jones Professional Information Services som en strategisk løsning
- Samarbeid med spesialistteam, Marketing, Product og Customer Success for å gi en sømløs kundeopplevelse
- Finn og utvikle relevante muligheter på tvers av den bredere One Dow Jones-porteføljen
- Driv inntektsvekst i Tyskland og Østerrike, med vekt på nysalg og nøkkelkunder
- Beskytt og utvid eksisterende inntekter gjennom fornyelser, kryssalg og mersalg
- Etabler og oppretthold relasjoner på tvers av kundekontoer og funksjoner, inkludert med ledende interessenter
- Opprett og gjennomfør konto- og territorieplaner med fokus på nøkkelkunder og prioriterte bransjer
- Led behovsavklaringer, tilbud, kommersielle diskusjoner og forhandlinger, og involver spesialiststøtte når det er relevant
- Representer Dow Jones på bransjekonferanser, kundefora og andre kunderettede arrangementer
- Hold Salesforce-oppføringer, pipelineoppdateringer og prognoser korrekte og oppdaterte
- Samarbeid med Marketing om målrettede kampanjer og initiativer for lokale markeder
- Følg med på og kommuniser markedsutvikling, konkurrentaktivitet og kundekrav
- Del kundetilbakemeldinger og markedsinnsikt med salgs-, produkt- og markedsteamene
- Rapporter til Regional Sales Manager
Krav
- Erfaring med B2B-salg eller account management, helst innen forretningsinformasjon, SaaS, forskning og rådgivning, risiko og compliance eller relaterte profesjonelle tjenester
- Dokumentert suksess med å skape nye inntekter og utvide eksisterende kontoer gjennom kryssalg og mersalg
- Evne til å forstå komplekse organisasjoner og omsette kundebehov, forventninger og forretningsprioriteringer til tydelig verdi
- Sterke ferdigheter innen kontoplanlegging, territoriestyring, forhandling og prognoser
- Selvstendig, disiplinert og motivert, med evne til å arbeide uavhengig i et miljø i rask endring
- Svært gode mellommenneskelige, presentasjonsmessige, skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Evne til å samarbeide effektivt med mennesker fra ulike kulturer og bakgrunner
- Flytende engelsk og tysk, skriftlig og muntlig, er avgjørende; ytterligere språk er en fordel
- Villighet til å reise regelmessig i Tyskland og Østerrike
Fordeler
- Omfattende helseordninger
- Betalt fri
- Pensjonsordninger
- Omfattende forsikringsordninger
- Livsstilsprogrammer og ressurser for velvære
- Utdanningsfordeler
- Familieomsorgsfordeler og støtte til omsorgspersoner
- Kollektivtransportordning for pendlere
- Abonnementsrabatter
- Medarbeiderhenvisningsprogram
- Omfattende og konkurransedyktig fordelspakke som dekker helse, pensjon, velvære og mer
- Valgfrie fordeler utformet for å møte medarbeidernes ulike behov