Dow Jones هي شركة عالمية للإعلام والمعلومات التجارية، تخدم المستهلكين والمؤسسات من خلال التغطية الصحفية الموثوقة، وذكاء الأسواق، ومنتجات البيانات المتخصصة. تضم محفظتها The Wall Street Journal وBarron’s وMarketWatch وMansion Global وFinancial News وInvestor’s Business Daily وFactiva وDow Jones Risk & Compliance وDow Jones Newswires وOPIS وChemical Market Analytics. وبفضل تاريخها الممتد منذ عام 1882، تعمل الشركة عبر الوسائط المطبوعة والرقمية والمحمولة وفعاليات البث المباشر، بدعم من فريق دولي كبير لجمع الأخبار وتقديم خدمات المعلومات.
مدير حسابات داو جونز، ألمانيا والنمسا (هجين)
تنمية إيرادات حلول المخاطر والامتثال لدى داو جونز في ألمانيا والنمسا. إدارة حسابات المؤسسات، والأعمال الجديدة، والتجديدات، والعلاقات الاستراتيجية مع العملاء.
ألمانيا65,000 € – 85,000 € / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- استقطاب أعمال جديدة وتوسيع محفظة قائمة من العملاء من الشركات والمؤسسات المالية في ألمانيا والنمسا
- تعزيز حضور داو جونز في السوقين من خلال اكتشاف الفرص وتطوير الحسابات الرئيسية والاحتفاظ بها ضمن منطقة مخصصة
- التواصل مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين، وفهم أولوياتهم التجارية والتنظيمية، وتقديم خدمات المعلومات المهنية من داو جونز باعتبارها حلاً استراتيجياً
- التعاون مع الفرق المتخصصة والتسويق والمنتج ونجاح العملاء لتوفير تجربة سلسة للعملاء
- العثور على الفرص ذات الصلة وتطويرها ضمن محفظة One Dow Jones الأوسع
- دفع نمو الإيرادات في ألمانيا والنمسا، مع التركيز على الأعمال الجديدة والحسابات الرئيسية
- حماية الإيرادات الحالية وتوسيعها من خلال التجديدات والبيع المتقاطع والبيع الإضافي
- بناء العلاقات والحفاظ عليها عبر حسابات العملاء ووظائفهم المختلفة، بما في ذلك أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين
- إنشاء خطط الحسابات والمناطق وتنفيذها مع التركيز على الحسابات الرئيسية والقطاعات ذات الأولوية
- قيادة عمليات اكتشاف الاحتياجات والعروض والمناقشات التجارية والمفاوضات، مع إشراك الدعم المتخصص عند الاقتضاء
- تمثيل داو جونز في المؤتمرات الصناعية ومنتديات العملاء وغيرها من الفعاليات الموجهة للعملاء
- الحفاظ على دقة وحداثة سجلات Salesforce وتحديثات مسار المبيعات والتوقعات
- التعاون مع التسويق في الحملات والمبادرات المستهدفة للأسواق المحلية
- متابعة تطورات السوق ونشاط المنافسين ومتطلبات العملاء والتواصل بشأنها
- مشاركة ملاحظات العملاء ومعلومات السوق مع فرق المبيعات والمنتج والتسويق
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات الإقليمي
المتطلبات
- خبرة في مبيعات الشركات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في معلومات الأعمال أو البرمجيات كخدمة أو الأبحاث والاستشارات أو المخاطر والامتثال أو الخدمات المهنية ذات الصلة
- نجاح مثبت في تحقيق إيرادات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي
- القدرة على فهم المؤسسات المعقدة وتحويل احتياجات العملاء وتوقعاتهم وأولوياتهم التجارية إلى قيمة واضحة
- قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة المناطق والتفاوض وإعداد التوقعات
- القدرة على إدارة الذات والانضباط والتحفيز، مع إمكانية العمل باستقلالية في بيئة سريعة التغير
- مهارات ممتازة في التعامل والعرض والتواصل الكتابي والشفهي
- القدرة على التعاون بفعالية مع أشخاص من ثقافات وخلفيات متنوعة
- إتقان اللغة الإنجليزية والألمانية كتابةً وتحدثاً أمر أساسي؛ وتُعد اللغات الإضافية ميزة
- الاستعداد للسفر بانتظام في أنحاء ألمانيا والنمسا
المزايا
- خطط رعاية صحية شاملة
- إجازة مدفوعة الأجر
- خطط تقاعد
- خطط تأمين شاملة
- برامج لنمط الحياة وموارد للعافية
- مزايا تعليمية
- مزايا رعاية الأسرة ودعم مقدمي الرعاية
- برنامج النقل للمتنقلين
- خصومات على الاشتراكات
- برنامج إحالة الموظفين
- حزمة مزايا شاملة وتنافسية تغطي الصحة والتقاعد والعافية وغير ذلك
- مزايا اختيارية مصممة لتلبية الاحتياجات المتنوعة للموظفين