Dow Jones är ett globalt medie- och företagsinformationsbolag som erbjuder konsumenter och organisationer tillförlitlig rapportering, marknadsinsikter och specialiserade dataprodukter. Portföljen omfattar The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS och Chemical Market Analytics. Företaget har en historia som går tillbaka till 1882 och verkar inom tryckta medier, digitala och mobila format samt liveevenemang, med stöd av ett stort internationellt team för nyhetsinsamling och informationstjänster.
Dow Jones Account Manager, Tyskland och Österrike (hybrid)
Öka intäkterna från Dow Jones Risk & Compliance i Tyskland och Österrike. Hantera företagskunder, nyförsäljning, förnyelser och strategiska kundrelationer.
Beskrivning
- Vinn nya affärer och utöka en etablerad portfölj av företagskunder och finansiella institutioner i Tyskland och Österrike
- Öka Dow Jones närvaro på båda marknaderna genom att identifiera möjligheter samt utveckla och behålla nyckelkunder inom ett tilldelat territorium
- Engagera beslutsfattare på hög nivå, förstå deras affärsmässiga och regulatoriska prioriteringar och positionera Dow Jones Professional Information Services som en strategisk lösning
- Samarbeta med specialistteam, Marknad, Produkt och Customer Success för att ge en sömlös kundupplevelse
- Identifiera och utveckla relevanta möjligheter inom den bredare One Dow Jones-portföljen
- Driv intäktstillväxt i Tyskland och Österrike, med fokus på nyförsäljning och nyckelkunder
- Skydda och utöka befintliga intäkter genom förnyelser, korsförsäljning och merförsäljning
- Etablera och upprätthåll relationer inom kundkonton och funktioner, även med beslutsfattare på hög nivå
- Skapa och genomför konto- och territorieplaner med fokus på nyckelkunder och prioriterade branscher
- Led behovsanalyser, offerter, kommersiella diskussioner och förhandlingar, och involvera specialiststöd när det är lämpligt
- Representera Dow Jones vid branschkonferenser, kundforum och andra kundinriktade evenemang
- Håll Salesforce-register, pipelineuppdateringar och prognoser korrekta och aktuella
- Samarbeta med Marknad kring riktade kampanjer och initiativ för lokala marknader
- Följ och kommunicera marknadsutveckling, konkurrentaktivitet och kundkrav
- Dela kundfeedback och marknadsinsikter med försäljnings-, produkt- och marknadsteamen
- Rapportera till Regional Sales Manager
Krav
- Erfarenhet av B2B-försäljning eller account management, gärna inom affärsinformation, SaaS, forskning och rådgivning, risk och regelefterlevnad eller relaterade professionella tjänster
- Dokumenterad framgång med att generera nya intäkter och utöka befintliga kundkonton genom korsförsäljning och merförsäljning
- Förmåga att förstå komplexa organisationer och omvandla kundbehov, förväntningar och affärsprioriteringar till tydligt värde
- Stark kompetens inom kontoplanering, territoriehantering, förhandling och prognostisering
- Självständig, disciplinerad och motiverad, med förmåga att arbeta självständigt i en snabbt föränderlig miljö
- Utmärkt interpersonell, presentationsmässig, skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Förmåga att samarbeta effektivt med personer från olika kulturer och bakgrunder
- Flytande engelska och tyska i tal och skrift är ett krav; ytterligare språk är meriterande
- Beredskap att regelbundet resa i Tyskland och Österrike
Förmåner
- Omfattande sjukvårdsplaner
- Betald ledighet
- Pensionsplaner
- Omfattande försäkringsplaner
- Livsstilsprogram och hälsoresurser
- Utbildningsförmåner
- Familjeomsorgsförmåner och stöd till anhörigvård
- Pendlarprogram för kollektivtrafik
- Prenumerationsrabatter
- Program för medarbetarrekommendationer
- Omfattande och konkurrenskraftigt förmånspaket som omfattar hälsa, pension, välbefinnande med mera
- Valfria förmåner utformade för att möta medarbetarnas olika behov