Dow Jones je globálna mediálna spoločnosť a poskytovateľ obchodných informácií, ktorá slúži spotrebiteľom a organizáciám prostredníctvom dôveryhodného spravodajstva, trhových analýz a špecializovaných dátových produktov. Jej portfólio zahŕňa The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS a Chemical Market Analytics. Spoločnosť s históriou siahajúcou do roku 1882 pôsobí v oblasti tlačených, digitálnych a mobilných formátov, ako aj živých podujatí, pričom ju podporuje rozsiahly medzinárodný tím zhromažďujúci správy a poskytujúci informačné služby.
Dow Jones Account Manager pre Nemecko a Rakúsko (hybridne)
Rozvíjajte príjmy Dow Jones Risk & Compliance v Nemecku a Rakúsku. Spravujte podnikové účty, nový obchod, obnovenia zmlúv a strategické vzťahy so zákazníkmi.
Popis
- Získavajte nový obchod a rozširujte existujúce portfólio firemných zákazníkov a finančných inštitúcií v Nemecku a Rakúsku
- Zvyšujte zastúpenie spoločnosti Dow Jones na oboch trhoch odhaľovaním príležitostí a rozvíjaním a udržiavaním kľúčových účtov v pridelenom teritóriu
- Komunikujte s vedúcimi predstaviteľmi, porozumejte ich obchodným a regulačným prioritám a prezentujte Dow Jones Professional Information Services ako strategické riešenie
- Spolupracujte so špecializovanými tímami, marketingom, produktovým tímom a tímom Customer Success s cieľom zabezpečiť bezproblémovú zákaznícku skúsenosť
- Vyhľadávajte a rozvíjajte relevantné príležitosti v rámci širšieho portfólia One Dow Jones
- Podporujte rast príjmov v Nemecku a Rakúsku s dôrazom na nový obchod a kľúčové účty
- Chráňte a rozširujte existujúce príjmy prostredníctvom obnovovania zmlúv, krížového predaja a navyšovania predaja
- Budujte a udržiavajte vzťahy naprieč zákazníckymi účtami a funkciami vrátane vzťahov s vedúcimi predstaviteľmi
- Vytvárajte a realizujte plány pre účty a teritóriá zamerané na kľúčové účty a prioritné segmenty
- Veďte zisťovanie potrieb, prípravu ponúk, obchodné rokovania a vyjednávania a podľa potreby zapájajte špecializovanú podporu
- Zastupujte Dow Jones na odvetvových konferenciách, zákazníckych fórach a ďalších podujatiach so zákazníkmi
- Udržiavajte záznamy v Salesforce, aktualizácie obchodného lievika a prognózy presné a aktuálne
- Spolupracujte s marketingom na cielených kampaniach a iniciatívach pre miestne trhy
- Sledujte a komunikujte vývoj trhu, aktivity konkurencie a požiadavky zákazníkov
- Zdieľajte spätnú väzbu od zákazníkov a poznatky o trhu s tímami predaja, produktov a marketingu
- Podliehajte regionálnemu manažérovi predaja
Požiadavky
- Skúsenosti s B2B predajom alebo správou účtov, najlepšie v oblasti obchodných informácií, SaaS, výskumu a poradenstva, riadenia rizík a dodržiavania predpisov alebo súvisiacich profesionálnych služieb
- Preukázateľné úspechy pri generovaní nových príjmov a rozširovaní existujúcich účtov prostredníctvom krížového predaja a navyšovania predaja
- Schopnosť porozumieť komplexným organizáciám a premeniť potreby, očakávania a obchodné priority zákazníkov na jasnú hodnotu
- Silné schopnosti v plánovaní účtov, riadení teritória, vyjednávaní a prognózovaní
- Samostatnosť, disciplína a motivácia s schopnosťou pracovať nezávisle v rýchlo sa meniacom prostredí
- Vynikajúce interpersonálne, prezentačné, písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Schopnosť efektívne spolupracovať s ľuďmi z rôznych kultúr a prostredí
- Plynulá písomná a hovorená angličtina a nemčina sú nevyhnutné; ďalšie jazyky sú výhodou
- Ochota pravidelne cestovať po Nemecku a Rakúsku
Benefity
- Komplexné zdravotné poistenie
- Platené voľno
- Dôchodkové plány
- Komplexné poistné plány
- Programy životného štýlu a zdroje na podporu zdravia
- Vzdelávacie benefity
- Benefity na podporu rodiny a opatrovateľská podpora
- Program dochádzky verejnou dopravou
- Zľavy na predplatné
- Program odporúčaní zamestnancov
- Komplexný a konkurencieschopný balík benefitov zahŕňajúci zdravie, dôchodok, wellbeing a ďalšie oblasti
- Voliteľné benefity navrhnuté tak, aby zodpovedali rôznorodým potrebám zamestnancov