Dow Jones
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BFinanceMédias
Dow Jones est une entreprise mondiale de médias et d’information économique qui s’adresse aux particuliers et aux organisations grâce à un journalisme fiable, à des analyses de marché et à des produits de données spécialisés. Son portefeuille comprend The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS et Chemical Market Analytics. Forte d’une histoire remontant à 1882, l’entreprise exerce ses activités dans les formats imprimé, numérique, mobile et événementiel, avec le soutien d’une vaste équipe internationale dédiée à la collecte d’informations et aux services de données.

Responsable de comptes Dow Jones, Allemagne et Autriche (Hybride)

Développez le chiffre d’affaires de Dow Jones Risk & Compliance en Allemagne et en Autriche. Gérez les comptes d’entreprise, les nouveaux contrats, les renouvellements et les relations clients stratégiques.

Description

  • Conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille établi de clients entreprises et d’institutions financières en Allemagne et en Autriche
  • Accroître la présence de Dow Jones sur les deux marchés en identifiant des opportunités et en développant et fidélisant les comptes clés sur un territoire attribué
  • Échanger avec des interlocuteurs seniors, comprendre leurs priorités commerciales et réglementaires, et positionner Dow Jones Professional Information Services comme une solution stratégique
  • Collaborer avec les équipes spécialisées, le Marketing, les équipes Produit et la Réussite client afin d’offrir une expérience client fluide
  • Identifier et développer des opportunités pertinentes dans l’ensemble du portefeuille One Dow Jones
  • Stimuler la croissance du chiffre d’affaires en Allemagne et en Autriche, en mettant l’accent sur les nouveaux contrats et les comptes clés
  • Protéger et développer le chiffre d’affaires existant grâce aux renouvellements, aux ventes croisées et aux ventes additionnelles
  • Établir et entretenir des relations au sein des comptes clients et des différentes fonctions, notamment avec les interlocuteurs seniors
  • Créer et mettre en œuvre des plans de comptes et de territoire axés sur les comptes clés et les secteurs prioritaires
  • Piloter l’analyse des besoins, les propositions, les discussions commerciales et les négociations, en faisant appel à un soutien spécialisé lorsque nécessaire
  • Représenter Dow Jones lors de conférences sectorielles, de forums clients et d’autres événements en contact avec les clients
  • Tenir à jour et garantir l’exactitude des données Salesforce, des mises à jour du pipeline et des prévisions
  • Collaborer avec le Marketing sur des campagnes et initiatives ciblées pour les marchés locaux
  • Suivre et communiquer les évolutions du marché, l’activité des concurrents et les besoins des clients
  • Partager les retours clients et les informations de marché avec les équipes commerciales, Produit et Marketing
  • Rendre compte au Responsable régional des ventes

Exigences

  • Expérience dans la vente B2B ou la gestion de comptes, de préférence dans l’information professionnelle, le SaaS, la recherche et le conseil, la gestion des risques et de la conformité, ou des services professionnels connexes
  • Succès démontré dans la génération de nouveaux revenus et le développement de comptes existants grâce aux ventes croisées et aux ventes additionnelles
  • Capacité à comprendre des organisations complexes et à traduire les besoins, les attentes et les priorités commerciales des clients en une proposition de valeur claire
  • Solides compétences en planification de comptes, gestion de territoire, négociation et prévisions
  • Autonomie, rigueur et motivation, avec la capacité de travailler de manière indépendante dans un environnement en évolution rapide
  • Excellentes aptitudes relationnelles, de présentation et de communication écrite et orale
  • Capacité à collaborer efficacement avec des personnes de cultures et d’horizons variés
  • La maîtrise de l’anglais et de l’allemand à l’écrit comme à l’oral est indispensable ; d’autres langues constituent un atout
  • Volonté de voyager régulièrement en Allemagne et en Autriche

Avantages

  • Régimes complets de couverture santé
  • Congés payés
  • Régimes de retraite
  • Régimes d’assurance complets
  • Programmes liés au mode de vie et ressources de bien-être
  • Avantages liés à la formation
  • Avantages liés à la famille et soutien aux aidants
  • Programme de transport en commun pour les trajets
  • Réductions sur les abonnements
  • Programme de recommandation des employés
  • Package d’avantages complet et compétitif couvrant la santé, la retraite, le bien-être et plus encore
  • Avantages optionnels conçus pour répondre aux besoins variés des employés

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