Dow Jones

1,001 – 5,000 従業員

Dow Jonesは、信頼性の高い報道、市場インテリジェンス、専門的なデータ製品を通じて、消費者や組織にサービスを提供するグローバルなメディア・ビジネス情報企業です。ポートフォリオには、The Wall Street Journal、Barron’s、MarketWatch、Mansion Global、Financial News、Investor’s Business Daily、Factiva、Dow Jones Risk & Compliance、Dow Jones Newswires、OPIS、Chemical Market Analyticsなどが含まれます。1882年にさかのぼる歴史を持ち、印刷物、デジタル、モバイル、ライブイベントの各形式で事業を展開しており、大規模な国際ニュース取材・情報サービスチームがその活動を支えています。

企業の求人

ダウ・ジョーンズアカウントマネージャー、ドイツ・オーストリア（ハイブリッド）

ドイツとオーストリアでダウ・ジョーンズのリスク・コンプライアンス事業の収益を拡大します。エンタープライズアカウント、新規ビジネス、更新、戦略的な顧客関係を管理します。

3 日前

ドイツ

€65,000 – €85,000 / 年

ハイブリッドフルタイムミドルレベルシニア必須言語：ドイツ語必須言語：英語アカウントマネージャー営業

仕事内容

ドイツとオーストリアで新規ビジネスを獲得し、企業および金融機関の既存顧客ポートフォリオを拡大する
機会を発掘し、担当テリトリー内の重要アカウントを開拓・維持することで、両市場におけるダウ・ジョーンズの存在感を高める
シニアステークホルダーと関係を築き、事業および規制上の優先事項を理解したうえで、ダウ・ジョーンズプロフェッショナル・インフォメーション・サービスを戦略的ソリューションとして提案する
専門チーム、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスと連携し、シームレスな顧客体験を提供する
One Dow Jonesの幅広いポートフォリオ全体で関連機会を発掘・開拓する
新規ビジネスと重要アカウントを重視し、ドイツとオーストリア全体の収益成長を推進する
更新、クロスセル、アップセルを通じて既存収益を守り、拡大する
シニアステークホルダーを含む顧客アカウントおよび各部門との関係を構築・維持する
重要アカウントと優先業種を中心としたアカウントプランおよびテリトリープランを作成し、実行する
適切な場合には専門チームの支援を得ながら、課題発見、提案、商談、交渉を主導する
業界カンファレンス、顧客フォーラム、その他の顧客向けイベントでダウ・ジョーンズを代表する
Salesforceの記録、パイプラインの更新、予測を正確かつ最新の状態に保つ
現地市場向けのターゲットキャンペーンや取り組みについてマーケティングと協働する
市場動向、競合活動、顧客要件を追跡し、共有する
顧客からのフィードバックと市場インテリジェンスを営業、プロダクト、マーケティングチームと共有する
リージョナルセールスマネージャーに報告する

応募要件

B2B営業またはアカウントマネジメントの経験。ビジネス情報、SaaS、リサーチおよびアドバイザリー、リスク・コンプライアンス、または関連するプロフェッショナルサービス分野での経験が望ましい
クロスセルとアップセルによって新規収益を創出し、既存アカウントを拡大した実績
複雑な組織を理解し、顧客のニーズ、期待、事業上の優先事項を明確な価値に変換する能力
アカウント計画、テリトリー管理、交渉、予測に関する優れた能力
自律的で規律正しく意欲的であり、変化の速い環境で独立して働く能力
優れた対人関係、プレゼンテーション、文書および口頭でのコミュニケーション能力
多様な文化や背景を持つ人々と効果的に協働する能力
英語とドイツ語の読み書きおよび会話に堪能であることが必須。その他の言語能力は歓迎
ドイツとオーストリア全域への定期的な出張に対応できること