Dow Jones ist ein weltweit tätiges Medien- und Wirtschaftsinformationsunternehmen, das Verbraucher und Organisationen mit vertrauenswürdiger Berichterstattung, Marktanalysen und spezialisierten Datenprodukten versorgt. Zum Portfolio gehören The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS und Chemical Market Analytics. Das 1882 gegründete Unternehmen ist in den Bereichen Print, Digital, Mobile und Live-Veranstaltungen tätig und wird von einem großen internationalen Team für Nachrichtenbeschaffung und Informationsdienstleistungen unterstützt.
Dow Jones Account Manager, Deutschland und Österreich (Hybrid)
Steigern Sie den Umsatz von Dow Jones Risk & Compliance in Deutschland und Österreich. Verwalten Sie Unternehmenskunden, Neugeschäft, Verlängerungen und strategische Kundenbeziehungen.
Beschreibung
- Gewinnen Sie Neugeschäft und erweitern Sie ein bestehendes Portfolio von Unternehmenskunden und Finanzinstituten in Deutschland und Österreich
- Steigern Sie die Präsenz von Dow Jones in beiden Märkten, indem Sie Chancen identifizieren sowie Schlüsselkunden in einem zugewiesenen Gebiet entwickeln und binden
- Arbeiten Sie mit leitenden Stakeholdern zusammen, verstehen Sie deren geschäftliche und regulatorische Prioritäten und positionieren Sie Dow Jones Professional Information Services als strategische Lösung
- Arbeiten Sie mit Spezialistenteams, Marketing, Produktmanagement und Customer Success zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten
- Identifizieren und entwickeln Sie relevante Chancen im gesamten One-Dow-Jones-Portfolio
- Steigern Sie das Umsatzwachstum in Deutschland und Österreich mit Schwerpunkt auf Neugeschäft und Schlüsselkunden
- Sichern und erweitern Sie bestehende Umsätze durch Verlängerungen, Cross-Selling und Up-Selling
- Bauen Sie Beziehungen auf Kundenebene und über verschiedene Funktionen hinweg auf und pflegen Sie diese, auch zu leitenden Stakeholdern
- Erstellen und realisieren Sie Kunden- und Gebietspläne mit Fokus auf Schlüsselkunden und priorisierte Branchen
- Leiten Sie Bedarfsermittlungen, Angebotserstellungen, kommerzielle Gespräche und Verhandlungen und beziehen Sie bei Bedarf Spezialisten ein
- Repräsentieren Sie Dow Jones auf Branchenkonferenzen, Kundenforen und anderen Veranstaltungen mit Kundenkontakt
- Halten Sie Salesforce-Datensätze, Pipeline-Aktualisierungen und Prognosen korrekt und aktuell
- Arbeiten Sie mit dem Marketing an zielgerichteten Kampagnen und Initiativen für lokale Märkte zusammen
- Verfolgen und kommunizieren Sie Marktentwicklungen, Aktivitäten von Wettbewerbern und Kundenanforderungen
- Teilen Sie Kundenfeedback und Marktinformationen mit den Teams für Vertrieb, Produktmanagement und Marketing
- Berichten Sie an den Regional Sales Manager
Anforderungen
- Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise in den Bereichen Wirtschaftsinformationen, SaaS, Research und Beratung, Risiko und Compliance oder verwandten professionellen Dienstleistungen
- Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Neugeschäft und dem Ausbau bestehender Kundenkonten durch Cross-Selling und Up-Selling
- Fähigkeit, komplexe Organisationen zu verstehen und Kundenbedürfnisse, Erwartungen und geschäftliche Prioritäten in einen klaren Mehrwert zu übersetzen
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Kundenplanung, Gebietsmanagement, Verhandlungsführung und Prognoseerstellung
- Selbstständig, diszipliniert und motiviert sowie in der Lage, in einem sich schnell verändernden Umfeld eigenständig zu arbeiten
- Hervorragende zwischenmenschliche, Präsentations-, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Menschen aus unterschiedlichen Kulturen und mit verschiedenem Hintergrund
- Fließende schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch sind unerlässlich; weitere Sprachen sind von Vorteil
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und Österreichs
Zusatzleistungen
- Umfassende Krankenversicherungspläne
- Bezahlte freie Tage
- Altersvorsorgepläne
- Umfassende Versicherungspläne
- Lifestyle-Programme und Angebote zur Förderung des Wohlbefindens
- Weiterbildungsleistungen
- Leistungen für Familien und Unterstützung bei der Pflege Angehöriger
- Pendlerprogramm für den öffentlichen Nahverkehr
- Abonnementrabatte
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm
- Umfassendes und wettbewerbsfähiges Leistungspaket für Gesundheit, Altersvorsorge, Wohlbefinden und mehr
- Optionale Leistungen, die auf die vielfältigen Bedürfnisse der Mitarbeitenden zugeschnitten sind