Ang Dow Jones ay isang pandaigdigang kompanya ng media at impormasyon sa negosyo na naglilingkod sa mga mamimili at organisasyon sa pamamagitan ng mapagkakatiwalaang pag-uulat, market intelligence, at mga dalubhasang produkto ng datos. Kabilang sa portfolio nito ang The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS, at Chemical Market Analytics. May kasaysayang nagsimula noong 1882, nagpapatakbo ang kompanya sa mga format na print, digital, mobile, at live na kaganapan, na sinusuportahan ng malaking pandaigdigang pangkat para sa pangangalap ng balita at mga serbisyo ng impormasyon.
Account Manager ng Dow Jones, Germany at Austria (Hybrid)
Palaguin ang kita ng Dow Jones Risk & Compliance sa Germany at Austria. Pamahalaan ang mga enterprise account, bagong negosyo, renewal, at estratehikong ugnayan sa mga customer.
Paglalarawan
- Makakuha ng bagong negosyo at palawakin ang kasalukuyang portfolio ng mga corporate at institusyong pinansyal na customer sa Germany at Austria
- Palakasin ang presensya ng Dow Jones sa dalawang merkado sa pamamagitan ng pagtuklas ng mga oportunidad at pagbuo at pagpapanatili ng mahahalagang account sa itinakdang teritoryo
- Makipag-ugnayan sa mga senior stakeholder, unawain ang kanilang mga priyoridad sa negosyo at regulasyon, at iposisyon ang Dow Jones Professional Information Services bilang estratehikong solusyon
- Makipagtulungan sa mga specialist team, Marketing, Product, at Customer Success upang magbigay ng tuloy-tuloy na karanasan sa customer
- Humanap at bumuo ng mga kaugnay na oportunidad sa buong portfolio ng One Dow Jones
- Itaguyod ang paglago ng kita sa Germany at Austria, na nakatuon sa bagong negosyo at mahahalagang account
- Protektahan at palawakin ang kasalukuyang kita sa pamamagitan ng renewal, cross-selling, at up-selling
- Magtatag at magpanatili ng mga ugnayan sa mga account at function ng customer, kabilang ang mga senior stakeholder
- Gumawa at magpatupad ng mga account at territory plan na nakasentro sa mahahalagang account at prayoridad na sektor
- Pangunahan ang discovery, mga proposal, komersyal na talakayan, at negosasyon, at magsangkot ng specialist support kung naaangkop
- Kinatawanin ang Dow Jones sa mga kumperensiya ng industriya, forum ng kliyente, at iba pang event na nakaharap sa customer
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga tala sa Salesforce, update sa pipeline, at forecast
- Makipagtulungan sa Marketing sa mga naka-target na campaign at inisyatiba para sa mga lokal na merkado
- Subaybayan at ipaalam ang mga pagbabago sa merkado, aktibidad ng kakompetensya, at pangangailangan ng customer
- Ibahagi ang feedback ng customer at market intelligence sa mga team ng Sales, Product, at Marketing
- Mag-ulat sa Regional Sales Manager
Mga Kinakailangan
- Karanasan sa B2B sales o account management, mas mainam kung sa business information, SaaS, research at advisory, risk at compliance, o kaugnay na professional services
- Napatunayang tagumpay sa pagbuo ng bagong kita at pagpapalawak ng kasalukuyang account sa pamamagitan ng cross-selling at up-selling
- Kakayahang umunawa ng mga kumplikadong organisasyon at gawing malinaw na halaga ang mga pangangailangan, inaasahan, at prayoridad sa negosyo ng customer
- Mahusay na kakayahan sa account planning, territory management, negosasyon, at forecasting
- May sariling direksyon, disiplinado, at motivated, na kayang magtrabaho nang independiyente sa mabilis magbago na kapaligiran
- Mahuhusay na kasanayan sa interpersonal na pakikipag-ugnayan, presentasyon, pagsulat, at pasalitang komunikasyon
- Kakayahang makipagtulungan nang epektibo sa mga taong may iba’t ibang kultura at pinagmulan
- Mahalaga ang kahusayan sa pasulat at pasalitang English at German; bentahe ang mga karagdagang wika
- Handang bumiyahe nang regular sa buong Germany at Austria
Mga Benepisyo
- Komprehensibong healthcare plan
- Bayad na time off
- Mga retirement plan
- Komprehensibong insurance plan
- Mga lifestyle program at wellness resource
- Mga benepisyong pang-edukasyon
- Mga benepisyo sa pangangalaga ng pamilya at suporta sa caregiver
- Commuter transit program
- Mga diskuwento sa subscription
- Employee referral program
- Komprehensibo at kompetitibong package ng benepisyo para sa kalusugan, retirement, wellbeing, at iba pa
- Mga opsyonal na benepisyong idinisenyo para matugunan ang iba’t ibang pangangailangan ng mga empleyado