Dow Jones는 신뢰할 수 있는 보도, 시장 인텔리전스, 전문 데이터 제품을 통해 소비자와 조직에 서비스를 제공하는 글로벌 미디어·비즈니스 정보 기업입니다. 포트폴리오에는 The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS, Chemical Market Analytics가 포함됩니다. 1882년부터 이어진 역사를 바탕으로 인쇄물, 디지털, 모바일, 라이브 이벤트 등 다양한 형식으로 사업을 운영하며, 대규모 국제 뉴스 취재 및 정보 서비스 팀의 지원을 받고 있습니다.
다우존스 독일 및 오스트리아 어카운트 매니저(하이브리드)
독일과 오스트리아에서 다우존스 리스크 및 컴플라이언스 사업의 매출을 확대합니다. 엔터프라이즈 고객 계정, 신규 사업, 갱신 및 전략적 고객 관계를 관리합니다.
설명
- 독일과 오스트리아에서 신규 사업을 수주하고 기업 및 금융기관 고객의 기존 포트폴리오를 확대합니다
- 기회를 발굴하고 담당 지역의 주요 고객을 개발하고 유지하여 양국 시장에서 다우존스의 입지를 강화합니다
- 고위 이해관계자와 소통하고 비즈니스 및 규제 우선순위를 파악하여 다우존스 프로페셔널 인포메이션 서비스를 전략적 솔루션으로 제시합니다
- 전문 팀, 마케팅, 제품 및 고객 성공 팀과 협력하여 원활한 고객 경험을 제공합니다
- One Dow Jones의 광범위한 포트폴리오 전반에서 관련 기회를 발굴하고 개발합니다
- 신규 사업과 주요 고객에 중점을 두고 독일과 오스트리아 전역의 매출 성장을 추진합니다
- 갱신, 교차 판매 및 상향 판매를 통해 기존 매출을 보호하고 확대합니다
- 고위 이해관계자를 포함하여 고객 계정 및 여러 부서와의 관계를 구축하고 유지합니다
- 주요 고객과 우선 산업군을 중심으로 계정 및 지역 계획을 수립하고 실행합니다
- 적절한 경우 전문 지원을 활용하여 고객 요구사항 파악, 제안, 상업적 논의 및 협상을 주도합니다
- 업계 컨퍼런스, 고객 포럼 및 기타 고객 대상 행사에서 다우존스를 대표합니다
- Salesforce 기록, 영업 파이프라인 업데이트 및 예측을 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 현지 시장을 위한 타깃 캠페인과 이니셔티브를 마케팅 팀과 협력하여 추진합니다
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 고객 요구사항을 추적하고 공유합니다
- 고객 피드백과 시장 정보를 영업, 제품 및 마케팅 팀과 공유합니다
- 지역 영업 관리자에게 보고합니다
지원 자격
- B2B 영업 또는 어카운트 관리 경험이 있으며, 비즈니스 정보, SaaS, 리서치 및 자문, 리스크 및 컴플라이언스 또는 관련 전문 서비스 분야 경험을 우대합니다
- 교차 판매와 상향 판매를 통해 신규 매출을 창출하고 기존 고객을 확대한 실적
- 복잡한 조직을 이해하고 고객의 요구, 기대 및 비즈니스 우선순위를 명확한 가치로 전환하는 능력
- 어카운트 계획, 지역 관리, 협상 및 예측에 대한 뛰어난 역량
- 자기 주도적이고 체계적이며 의욕이 높고, 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 일할 수 있는 능력
- 뛰어난 대인관계, 프레젠테이션, 문서 작성 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 다양한 문화와 배경을 가진 사람들과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 영어와 독일어를 읽고 쓰며 말할 수 있는 능력은 필수이며, 추가 언어 능력은 우대합니다
- 독일과 오스트리아 전역을 정기적으로 출장할 의향
복리후생
- 종합적인 의료보험 플랜
- 유급 휴가
- 퇴직연금 플랜
- 종합적인 보험 플랜
- 라이프스타일 프로그램 및 웰니스 리소스
- 교육 지원 혜택
- 가족 돌봄 혜택 및 돌봄 지원
- 통근 교통 프로그램
- 구독 할인
- 직원 추천 프로그램
- 건강, 퇴직, 웰빙 등을 포괄하는 종합적이고 경쟁력 있는 복리후생 패키지
- 직원의 다양한 요구를 충족하도록 설계된 선택형 복리후생