Dow Jones es una empresa global de medios e información empresarial que presta servicios a consumidores y organizaciones mediante periodismo de confianza, inteligencia de mercados y productos de datos especializados. Su cartera incluye The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS y Chemical Market Analytics. Con una trayectoria que se remonta a 1882, la empresa opera en formatos impresos, digitales, móviles y de eventos en directo, respaldada por un amplio equipo internacional de recopilación de noticias y servicios de información.
Gerente de cuentas de Dow Jones, Alemania y Austria (Híbrido)
Haz crecer los ingresos de Dow Jones Risk & Compliance en Alemania y Austria. Gestiona cuentas empresariales, nuevos negocios, renovaciones y relaciones estratégicas con clientes.
Descripción
- Conseguir nuevos negocios y ampliar una cartera consolidada de clientes corporativos e instituciones financieras en Alemania y Austria
- Aumentar la presencia de Dow Jones en ambos mercados identificando oportunidades y desarrollando y reteniendo cuentas clave dentro de un territorio asignado
- Colaborar con altos responsables, comprender sus prioridades empresariales y regulatorias, y posicionar Dow Jones Professional Information Services como una solución estratégica
- Colaborar con equipos especializados, Marketing, Producto y Éxito del Cliente para ofrecer una experiencia del cliente fluida
- Identificar y desarrollar oportunidades relevantes en toda la cartera de One Dow Jones
- Impulsar el crecimiento de los ingresos en Alemania y Austria, con énfasis en nuevos negocios y cuentas clave
- Proteger y ampliar los ingresos existentes mediante renovaciones, ventas cruzadas y ventas adicionales
- Establecer y mantener relaciones en las cuentas y funciones de los clientes, incluidos los altos responsables
- Crear y ejecutar planes de cuentas y territorios centrados en cuentas clave y sectores prioritarios
- Liderar el análisis de necesidades, las propuestas, las conversaciones comerciales y las negociaciones, involucrando apoyo especializado cuando corresponda
- Representar a Dow Jones en conferencias del sector, foros de clientes y otros eventos de cara al cliente
- Mantener precisos y actualizados los registros de Salesforce, las actualizaciones del embudo de ventas y las previsiones
- Colaborar con Marketing en campañas e iniciativas dirigidas a los mercados locales
- Supervisar y comunicar la evolución del mercado, la actividad de la competencia y los requisitos de los clientes
- Compartir los comentarios de los clientes y la inteligencia de mercado con los equipos de Ventas, Producto y Marketing
- Informar al Gerente Regional de Ventas
Requisitos
- Experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas, preferiblemente en información empresarial, SaaS, investigación y asesoría, riesgos y cumplimiento normativo, o servicios profesionales relacionados
- Éxito demostrado en la generación de nuevos ingresos y la ampliación de cuentas existentes mediante ventas cruzadas y ventas adicionales
- Capacidad para comprender organizaciones complejas y convertir las necesidades, expectativas y prioridades empresariales de los clientes en una propuesta de valor clara
- Sólidas capacidades de planificación de cuentas, gestión territorial, negociación y previsión
- Autonomía, disciplina y motivación, con capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno cambiante
- Excelentes habilidades interpersonales, de presentación y de comunicación escrita y oral
- Capacidad para colaborar eficazmente con personas de diversas culturas y procedencias
- Es imprescindible dominar el inglés y el alemán, tanto escrito como hablado; se valoran otros idiomas
- Disponibilidad para viajar regularmente por Alemania y Austria
Beneficios
- Planes integrales de atención médica
- Tiempo libre remunerado
- Planes de jubilación
- Planes de seguro integrales
- Programas de estilo de vida y recursos de bienestar
- Beneficios educativos
- Beneficios de atención familiar y apoyo a cuidadores
- Programa de transporte público para desplazamientos
- Descuentos en suscripciones
- Programa de referencias de empleados
- Paquete de beneficios completo y competitivo que cubre salud, jubilación, bienestar y más
- Beneficios opcionales diseñados para satisfacer las diversas necesidades de los empleados