Dow Jones je globalno medijsko podjetje in ponudnik poslovnih informacij, ki potrošnikom in organizacijam zagotavlja zanesljivo poročanje, tržne vpoglede ter specializirane podatkovne izdelke. Njegov portfelj vključuje The Wall Street Journal, Barron’s, MarketWatch, Mansion Global, Financial News, Investor’s Business Daily, Factiva, Dow Jones Risk & Compliance, Dow Jones Newswires, OPIS in Chemical Market Analytics. Podjetje z zgodovino, ki sega v leto 1882, deluje na področjih tiskanih, digitalnih in mobilnih formatov ter dogodkov v živo, pri čemer ga podpira velika mednarodna ekipa za zbiranje novic in zagotavljanje informacijskih storitev.
Upravitelj ključnih strank Dow Jones za Nemčijo in Avstrijo (hibridno)
Povečujte prihodke Dow Jones Risk & Compliance v Nemčiji in Avstriji. Upravljajte poslovne stranke, novo poslovanje, podaljšanja pogodb in strateške odnose s strankami.
Opis
- Pridobivajte nove posle in širiti obstoječi portfelj pravnih oseb in finančnih institucij v Nemčiji in Avstriji
- Povečujte prisotnost družbe Dow Jones na obeh trgih z odkrivanjem priložnosti ter razvijanjem in ohranjanjem ključnih strank na dodeljenem območju
- Sodelujte z višjimi deležniki, razumite njihove poslovne in regulativne prednostne naloge ter pozicionirajte Dow Jones Professional Information Services kot strateško rešitev
- Sodelujte s specializiranimi ekipami, trženjem, produktno ekipo in ekipo za uspeh strank, da zagotovite brezhibno izkušnjo strank
- Poiščite in razvijajte ustrezne priložnosti v širšem portfelju One Dow Jones
- Spodbujajte rast prihodkov v Nemčiji in Avstriji s poudarkom na novem poslovanju in ključnih strankah
- Varujte in širiti obstoječe prihodke s podaljševanjem pogodb, navzkrižno prodajo in dodatno prodajo
- Vzpostavljajte in ohranjajte odnose znotraj računov strank in funkcij, tudi z višjimi deležniki
- Ustvarjajte in izvajajte načrte za stranke in območja, osredotočene na ključne stranke in prednostne panoge
- Vodite odkrivanje potreb, pripravo ponudb, poslovne razprave in pogajanja ter po potrebi vključite specializirano podporo
- Predstavljajte Dow Jones na industrijskih konferencah, forumih za stranke in drugih dogodkih, namenjenih strankam
- Poskrbite, da bodo zapisi v Salesforceu, posodobitve prodajnega lijaka in napovedi točni ter ažurni
- Sodelujte s trženjem pri ciljnih kampanjah in pobudah za lokalne trge
- Spremljajte in sporočajte razvoj trga, dejavnosti konkurentov in zahteve strank
- Delite povratne informacije strank in tržne vpoglede s prodajnimi, produktnimi in trženjskimi ekipami
- Poročajte regionalnemu vodji prodaje
Zahteve
- Izkušnje s prodajo B2B ali upravljanjem strank, po možnosti na področju poslovnih informacij, SaaS-a, raziskav in svetovanja, tveganj in skladnosti ali povezanih strokovnih storitev
- Dokazan uspeh pri ustvarjanju novih prihodkov in širjenju obstoječih strank z navzkrižno in dodatno prodajo
- Sposobnost razumevanja kompleksnih organizacij ter pretvarjanja potreb, pričakovanj in poslovnih prednostnih nalog strank v jasno vrednost
- Odlične sposobnosti načrtovanja strank, upravljanja območja, pogajanj in napovedovanja
- Samoiniciativnost, disciplina in motiviranost ter sposobnost samostojnega dela v hitro spreminjajočem se okolju
- Odlične medosebne, predstavitvene, pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja z ljudmi iz različnih kultur in okolij
- Tekoče pisno in govorno znanje angleščine in nemščine je nujno; dodatni jeziki so prednost
- Pripravljenost na redna potovanja po Nemčiji in Avstriji
Ugodnosti
- Celoviti načrti zdravstvenega varstva
- Plačan dopust
- Pokojninski načrti
- Celoviti zavarovalni načrti
- Programi za življenjski slog in viri za dobro počutje
- Izobraževalne ugodnosti
- Družinske ugodnosti in podpora pri oskrbi
- Program javnega prevoza za pot na delo
- Popusti na naročnine
- Program priporočil zaposlenih
- Celovit in konkurenčen paket ugodnosti, ki vključuje zdravje, pokojnino, dobro počutje in drugo
- Izbirne ugodnosti, zasnovane za različne potrebe zaposlenih