Ironclad
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A Ironclad desenvolve software de gestão de contratos com tecnologia de IA para organizações que precisam gerenciar acordos desde a redação até a renovação. Sua plataforma de gestão do ciclo de vida dos contratos reúne criação, edição, negociação, pesquisa, armazenamento, análise e assinaturas eletrônicas em um único fluxo de trabalho, ajudando as equipes a manter maior controle e visibilidade sobre seus contratos.

A plataforma atende às equipes jurídicas, de vendas, finanças, recursos humanos, marketing e compras, com recursos de IA desenvolvidos para auxiliar na redação de contratos e na pesquisa jurídica. O trabalho da Ironclad está na interseção entre tecnologia jurídica, software empresarial e automação de processos de negócios.

Diretor(a) de Marketing de Produto, Jurídico

Lidere a estratégia de marketing da Ironclad para compradores do setor jurídico, de lançamentos de produtos e capacitação de vendas à adoção e ao crescimento. Defina o posicionamento e os planos de entrada no mercado da plataforma de gestão do ciclo de vida de contratos com IA.

Descrição

  • Lidere a persona do setor jurídico com a visão de um gerente geral, abrangendo desde a liderança jurídica até as operações jurídicas.
  • Represente internamente os compradores do setor jurídico, entendendo suas necessidades e ajudando a desenvolver produtos para equipes jurídicas.
  • Amplie o pipeline, a adoção e a receita no segmento jurídico.
  • Acompanhe os concorrentes e transforme as descobertas do mercado em um posicionamento claro.
  • Use insights de clientes, potenciais clientes, analistas e do mercado para orientar os roadmaps de produtos e a estratégia de entrada no mercado.
  • Defina e mantenha a narrativa da Ironclad para compradores do setor jurídico, da liderança jurídica às operações jurídicas.
  • Crie mensagens diferenciadas e baseadas em evidências para salas de reunião, conversas de vendas e campanhas.
  • Trabalhe com EPD para conectar o desenvolvimento de produtos às mensagens.
  • Lidere lançamentos voltados à persona do setor jurídico, incluindo estratégia, mensagens, materiais e preparação da equipe de vendas.
  • Assuma a responsabilidade pelas narrativas de lançamento e pela comunicação com as partes interessadas.
  • Trabalhe com Marketing de Receita em campanhas para compradores do setor jurídico ao longo de todo o funil.
  • Desenvolva temas de campanha, planos de conteúdo e evidências que transformem reconhecimento em pipeline.
  • Lidere as iniciativas prioritárias de vendas para o segmento jurídico.
  • Prepare a equipe de vendas com roteiros de conversa, battlecards, respostas a objeções e guias de descoberta.
  • Avalie o nível de preparo da equipe de vendas.
  • Trabalhe com Customer Success e Produto para aumentar, após a venda, a adoção dos recursos de IA pelas equipes jurídicas.
  • Identifique oportunidades de expansão e crie iniciativas para ampliar as contas de clientes.
  • Lidere a persona do setor jurídico com a visão de um gerente geral, abrangendo desde a liderança jurídica até as operações jurídicas.

Requisitos

  • Pelo menos oito anos de experiência em marketing de produtos B2B.
  • Experiência em uma empresa de IA ou SaaS que atenda a compradores do setor jurídico é desejável.
  • Capacidade comprovada de liderar uma persona ou segmento de ponta a ponta, incluindo lançamentos, pipeline, adoção e resultados de negócio.
  • Conhecimento dos compradores do setor jurídico, incluindo prioridades da liderança jurídica, retorno sobre investimento em operações jurídicas e fatores que atrasam negociações.
  • Fortes habilidades de colaboração entre EPD, Vendas, Customer Success e Marketing.
  • Capacidade de analisar dados do Gong, Salesforce ou entrevistas sobre ganhos e perdas e transformar as conclusões em recomendações.
  • Conforto para trabalhar em cenários ambíguos e avançar rapidamente com informações incompletas.
  • Autorização para trabalhar legalmente nos Estados Unidos.
  • Morar a uma distância que permita o deslocamento até o escritório indicado e ter disponibilidade para ir até lá dois dias por semana.

Benefícios

  • Ações, incluindo uma concessão inicial e oportunidades de concessões adicionais durante o vínculo empregatício.
  • Oportunidades de bônus.
  • Cobertura completa de assistência médica, odontológica e oftalmológica para funcionários.
  • Cobertura de 75% para dependentes, com opções de planos superiores.
  • Licença parental neutra em relação a gênero.
  • Licença por luto ou situações difíceis.
  • Apoio para formação de família por meio da Maven para funcionários e seus parceiros.
  • Folga remunerada.
  • Auxílio mensal para bem-estar.
  • Auxílio mensal para trabalho híbrido.
  • Auxílio mensal para celular, quando aplicável.
  • Apoio à saúde mental por meio da Modern Health, incluindo terapia, coaching e ferramentas digitais.
  • Benefícios de transporte com desconto antes dos impostos para funcionários nos Estados Unidos.
  • Plano Fidelity 401(k) com contrapartida da empresa para funcionários nos Estados Unidos.
  • Eventos regulares da equipe.
  • Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
  • Modelo de trabalho híbrido.

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