Ironclad разработва софтуер за управление на договори, задвижван от изкуствен интелект, за организации, които трябва да управляват споразуменията от изготвянето до подновяването им. Неговата платформа за управление на жизнения цикъл на договорите обединява създаването, редактирането, договарянето, търсенето, съхранението и анализа на документи, както и електронните подписи, в един работен процес, като помага на екипите да постигнат по-голям контрол и видимост върху договорите си.
Платформата поддържа екипи по правни въпроси, продажби, финанси, човешки ресурси, маркетинг и снабдяване, а функциите ѝ с изкуствен интелект са предназначени да подпомагат изготвянето на договори и правните проучвания. Ironclad работи на пресечната точка между правните технологии, корпоративния софтуер и автоматизацията на бизнес процеси.
Директор продуктов маркетинг, правен сектор
Ръководите маркетинговата стратегия на Ironclad за клиентите от правния сектор — от пускането на продукти и подкрепата за продажбите до внедряването и растежа. Определяте позиционирането и плановете за пазарна реализация на платформата с изкуствен интелект за управление на жизнения цикъл на договорите.
Съединени щати
Калифорния208 000 $ – 260 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМаркетинг директорОписание
- Отговаряте за сегмента на правните специалисти с перспективата на генерален мениджър — от главните юрисконсулти до правните операции.
- Представлявате вътрешно купувачите от правния сектор, като разбирате нуждите им и помагате за оформянето на продукти за правни екипи.
- Развивате търговския поток, внедряването и приходите в правния сегмент.
- Следите конкурентите и превръщате пазарните наблюдения в ясно позициониране.
- Използвате данни от клиенти, потенциални клиенти, анализатори и пазара, за да насочвате продуктовите пътни карти и стратегията за пазарна реализация.
- Определяте и поддържате посланието на Ironclad към клиентите от правния сектор — от главните юрисконсулти до правните операции.
- Създавате отличителни послания, основани на доказателства, за заседателни зали, търговски разговори и кампании.
- Работите с екипа EPD, за да свържете разработването на продукта с посланията.
- Ръководите пускането на продукти за правния сегмент, включително стратегията, посланията, материалите и подготовката на екипа по продажбите.
- Отговаряте за посланията при пускане на продукти и комуникацията със заинтересованите страни.
- Партнирате си с екипа Revenue Marketing по кампании за клиентите от правния сектор на всички етапи от търговския поток.
- Разработвате теми за кампании, планове за съдържание и доказателства, които превръщат познаваемостта в търговски възможности.
- Ръководите приоритетни търговски инициативи за правния сегмент.
- Подготвяте търговските представители с насоки за разговори, карти за сравнение с конкуренти, отговори на възражения и ръководства за проучване на нуждите.
- Оценявате готовността на екипа по продажбите.
- Работите с екипите Customer Success и Product, за да увеличите следпродажбеното внедряване на възможностите с изкуствен интелект от правните екипи.
- Откривате възможности за разширяване и създавате инициативи за растеж на клиентските сметки.
- Отговаряте за сегмента на правните специалисти с перспективата на генерален мениджър — от главните юрисконсулти до правните операции.
Изисквания
- Най-малко осем години опит в продуктовия маркетинг в B2B среда.
- Предимство е опитът в компания за изкуствен интелект или SaaS, която обслужва клиенти от правния сектор.
- Доказана способност за цялостно управление на персона или сегмент, включително пускания на продукти, търговски поток, внедряване и бизнес резултати.
- Познаване на купувачите от правния сектор, включително приоритетите на главните юрисконсулти, възвръщаемостта на инвестициите в правните операции и факторите, които забавят сделките.
- Умения за ефективно междуфункционално сътрудничество с екипите EPD, Sales, Customer Success и Marketing.
- Умение за анализ на данни от Gong, Salesforce или интервюта за спечелени и загубени сделки и превръщане на изводите в препоръки.
- Умение за работа в условия на неяснота и бързо напредване при непълна информация.
- Право на законна работа в Съединените щати.
- Местоживеене на разстояние за пътуване до посочения офис и възможност за присъствие в него два дни седмично.
Придобивки
- Възнаграждение под формата на дялово участие, включително първоначално предоставяне и възможност за допълнителни дялове по време на работа.
- Възможности за бонуси.
- Пълно здравно, стоматологично и офталмологично покритие за служителите.
- Покритие за зависими членове на семейството в размер на 75% и възможност за избор на разширени планове.
- Родителски отпуск без оглед на пола.
- Отпуск по семейни и състрадателни причини.
- Подкрепа за създаване на семейство чрез Maven за служителите и техните партньори.
- Платен отпуск.
- Месечна надбавка за благосъстояние.
- Месечна надбавка за хибридна работа.
- Месечна надбавка за мобилен телефон, когато е приложимо.
- Подкрепа за психично здраве чрез Modern Health, включително терапия, коучинг и дигитални инструменти.
- Транспортни придобивки преди облагане с данъци за служителите в САЩ.
- План 401(k) на Fidelity с вноска от работодателя за служителите в САЩ.
- Редовни екипни събития.
- Възможности за кариерно развитие и растеж.
- Хибриден режим на работа.