Ironclad
Ironclad

Ironclad, taslak hazırlamadan yenilemeye kadar anlaşmaları yönetmesi gereken kuruluşlar için yapay zekâ destekli sözleşme yönetimi yazılımı geliştirir. Sözleşme yaşam döngüsü yönetimi platformu; belge oluşturma, düzenleme, müzakere, arama, depolama, analiz ve elektronik imza özelliklerini tek bir iş akışında bir araya getirerek ekiplerin sözleşmeleri üzerinde daha fazla kontrol ve görünürlük sağlamasına yardımcı olur.

Platform; hukuk, satış, finans, insan kaynakları, pazarlama ve satın alma ekiplerini destekler. Yapay zekâ özellikleri, sözleşme hazırlama ve hukuki araştırma süreçlerine yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır. Ironclad’ın çalışmaları hukuk teknolojisi, kurumsal yazılım ve iş süreçleri otomasyonunun kesişiminde yer alır.

Ürün Pazarlama Direktörü, Hukuk

Ironclad’ın hukuk alıcılarına yönelik pazarlama stratejisine liderlik edin; ürün lansmanlarından satış ekiplerini desteklemeye, benimsemeyi ve büyümeyi artırmaya kadar tüm süreci yönetin. Yapay zekâ destekli sözleşme yaşam döngüsü yönetimi platformu için konumlandırma ve pazara çıkış planları oluşturun.

Açıklama

  • Hukuk müşavirlerinden hukuk operasyonlarına kadar Hukuk persona’sını genel müdür bakış açısıyla sahiplenin.
  • Hukuk alıcılarının ihtiyaçlarını anlayıp hukuk ekiplerine yönelik ürünleri şekillendirerek şirket içinde onları temsil edin.
  • Hukuk segmentinde satış fırsatlarını, benimsemeyi ve geliri artırın.
  • Rakipleri izleyin ve pazar bulgularını net bir konumlandırmaya dönüştürün.
  • Müşterilerden, potansiyel müşterilerden, analistlerden ve pazardan elde edilen içgörüleri ürün yol haritalarına ve pazara çıkış stratejisine yön vererek kullanın.
  • Hukuk müşavirlerinden hukuk operasyonlarına kadar hukuk alıcıları için Ironclad’ın anlatısını oluşturun ve sürdürün.
  • Yönetim kurulu toplantıları, satış görüşmeleri ve kampanyalar için özgün, kanıta dayalı mesajlar oluşturun.
  • Ürün geliştirme ile mesajları birbirine bağlamak için EPD ile çalışın.
  • Strateji, mesajlar, materyaller ve satış hazırlığı dâhil Hukuk persona’sına yönelik lansmanlara liderlik edin.
  • Lansman anlatılarını ve paydaş iletişimini yönetin.
  • Satış hunisinin her aşamasında hukuk alıcılarına yönelik kampanyalar için Gelir Pazarlaması ekibiyle iş birliği yapın.
  • Farkındalığı satış fırsatlarına dönüştüren kampanya temaları, içerik planları ve kanıt unsurları geliştirin.
  • Hukuk segmenti için öncelikli satış girişimlerine liderlik edin.
  • Satış ekiplerini konuşma metinleri, rekabet kartları, itiraz yanıtları ve keşif kılavuzlarıyla hazırlayın.
  • Satış ekibinin hazırlık düzeyini değerlendirin.
  • Hukuk ekiplerinin satış sonrası yapay zekâ özelliklerini daha fazla benimsemesi için Müşteri Başarısı ve Ürün ekipleriyle çalışın.
  • Büyüme fırsatlarını belirleyin ve müşteri hesaplarını genişletecek girişimler oluşturun.
  • Hukuk müşavirlerinden hukuk operasyonlarına kadar Hukuk persona’sını genel müdür bakış açısıyla sahiplenin.

Gereksinimler

  • B2B ürün pazarlaması alanında en az sekiz yıllık deneyim.
  • Hukuk alıcılarına hizmet veren bir yapay zekâ veya SaaS şirketinde deneyim tercih edilir.
  • Lansmanlar, satış fırsatları, benimseme ve iş sonuçları dâhil bir persona ya da segmenti uçtan uca yönetme becerisini kanıtlamış olmak.
  • Hukuk müşavirlerinin öncelikleri, hukuk operasyonlarının yatırım getirisi ve anlaşmaları geciktiren etkenler dâhil hukuk alıcıları hakkında bilgi sahibi olmak.
  • EPD, Satış, Müşteri Başarısı ve Pazarlama ekipleri arasında güçlü iş birliği becerileri.
  • Gong, Salesforce veya kazanma/kaybetme görüşmesi verilerini analiz edip bulguları önerilere dönüştürebilmek.
  • Belirsizlik içinde çalışabilmek ve eksik bilgiyle hızlı ilerleyebilmek.
  • Amerika Birleşik Devletleri’nde yasal olarak çalışma yetkisine sahip olmak.
  • İlan edilen ofise gidip gelebilecek mesafede ikamet etmek ve haftada iki gün ofise gelebilmek.

Yan Haklar

  • İşe başlangıçta verilen hibe ve çalışma süresince ek hibe fırsatlarını içeren hisse ödülleri.
  • Prim fırsatları.
  • Tüm çalışanlar için kapsamlı sağlık, diş ve görme sigortası.
  • Bakmakla yükümlü olunan kişiler için yüzde 75 kapsam ve isteğe bağlı üst düzey planlar.
  • Cinsiyet ayrımı gözetmeyen ebeveyn izni.
  • Yakınların kaybı ve zor dönemler için izin.
  • Çalışanlar ve partnerleri için Maven aracılığıyla aile kurma desteği.
  • Ücretli izin.
  • Aylık esenlik ödeneği.
  • Aylık hibrit çalışma ödeneği.
  • Uygun olduğu durumlarda aylık cep telefonu ödeneği.
  • Terapi, koçluk ve dijital araçlar dâhil Modern Health aracılığıyla ruh sağlığı desteği.
  • ABD’deki çalışanlar için vergi öncesi ulaşım yardımları.
  • ABD’deki çalışanlar için işveren katkılı Fidelity 401(k) planı.
  • Düzenli ekip etkinlikleri.
  • Kariyer gelişimi ve ilerleme fırsatları.
  • Hibrit çalışma düzeni.

İlgili İş İlanları

HighLevel

Ticaret Alanında Kıdemli Frontend Mühendisi (Hindistan, Uzaktan)

HighLevel
201 – 500 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSaaS

Ajanslar ve küçük işletmeler için yapay zekâ destekli bir iş işletim sistemi olan HighLevel'da Ticaret frontend mimarisine liderlik edin. Performansı, erişilebilirliği, mühendislik standartlarını ve ölçeklenebilir ticaret deneyimlerini geliştirin.

Aç
Delegate CX

Uzaktan Muhasebe Uzmanı – Konaklama Sektörü

Delegate CX
11 – 50 Çalışanlar
Danışmanlıkİşe AlımKurumsal

ABD'deki konaklama sektörü müşterileri için borç ve alacak hesaplarını, faturalandırmayı, tahsilatları ve finansal kayıtları yönetin. Filipinler'den evden yürütülen bu tam zamanlı görevde QuickBooks, Excel ve diğer muhasebe sistemlerini kullanın.

Aç
Hewlett Packard Enterprise

Kıdemli Kanal Satış Öncesi Teknik Mimarı, Kanada

Hewlett Packard Enterprise

Kanal iş ortaklarına HPE depolama ve veri koruma çözümlerini tasarlama ve satma süreçlerinde rehberlik edin. Teknik desteği güçlendirin, fırsat havuzunu büyütün ve müşteri görüşmelerine katkı sağlayın.

Aç
Hewlett Packard Enterprise

Kıdemli Kanal Ön Satış Teknik Mimarı, Depolama — HPE Kanada Uzaktan

Hewlett Packard Enterprise

HPE iş ortaklarının depolama ve veri koruma çözümlerini konumlandırmasına, tasarlamasına ve satmasına yardımcı olun. Çözüm mimarisi, demolar, kavram kanıtı çalışmaları, satış fırsatları geliştirme ve iş ortaklarının teknik savunuculuğunu destekleyin.

Aç
Hewlett Packard Enterprise

Kanal Ön Satış Teknik Mimarı, Kanada

Hewlett Packard Enterprise

HPE kanal iş ortaklarının depolama ve veri koruma çözümlerini konumlandırmasına, tasarlamasına ve sunmasına rehberlik edin. İş ortaklarının teknik yetkinliklerini geliştirin, satış fırsatları oluşturun ve rekabetçi ihalelerin kazanılmasına katkı sağlayın.

Aç